電力市場(chǎng)化建設(shè)加速推進(jìn)，電價(jià)靈活性特點(diǎn)表現(xiàn)得越來(lái)越充分。電力零售市場(chǎng)建立健全，售電公司對(duì)于用戶管理的需求日益升級(jí)，售電公司一定要做好“三率”工作，即：市場(chǎng)占有率、客戶保持率、新用戶增長(zhǎng)率。在售電業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)深耕，增強(qiáng)與客戶的溝通交流，把握客戶需求，以更加靈活多變的營(yíng)銷策略，增加客戶黏性，充分了解用戶的分時(shí)負(fù)荷特性，才能有效保障售電公司的效益和管控風(fēng)險(xiǎn)。結(jié)合用戶的能源需求和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，掌握用戶的能源消費(fèi)規(guī)律，對(duì)客戶群體進(jìn)行細(xì)分，為用戶設(shè)計(jì)、推薦和提供個(gè)性化的套餐式電價(jià)服務(wù)，以用戶需求為導(dǎo)向的服務(wù)型售電公司將走得更遠(yuǎn)。具有發(fā)電背景的售電公司關(guān)鍵還是要幫助自身的發(fā)電企業(yè)賣好電，售電業(yè)務(wù)是具有發(fā)電背景售電公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)業(yè)務(wù)。有發(fā)電背景的售電公司具有天然的對(duì)沖優(yōu)勢(shì)，發(fā)電集團(tuán)的發(fā)電批發(fā)收入與零售收入可能此消彼長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖控制，如果發(fā)電集團(tuán)充分發(fā)揮自身對(duì)于電力生產(chǎn)的理解和對(duì)信息的獲取優(yōu)勢(shì)，將科學(xué)的中長(zhǎng)期合同與現(xiàn)貨報(bào)價(jià)相結(jié)合，甚至可以實(shí)現(xiàn)雙豐收，同時(shí)，通過(guò)零售側(cè)切入用戶用電用能服務(wù)，或許對(duì)于發(fā)電集團(tuán)而言更具長(zhǎng)遠(yuǎn)意義。售電行業(yè)的現(xiàn)狀是發(fā)展迅速且前景廣闊。北京正規(guī)售電/直購(gòu)電咨詢

更為尷尬的是，作為電力交易的中間環(huán)節(jié)，上游發(fā)電側(cè)因煤炭等原材料上漲導(dǎo)致的價(jià)格波動(dòng)，傳導(dǎo)到售電公司后無(wú)法向用戶傳遞。僵局也隨即形成——售電公司被夾在中間，進(jìn)退維谷?！皟r(jià)格波動(dòng)不能傳導(dǎo)到用戶，售電公司對(duì)用戶不能漲價(jià)，但要我們發(fā)電企業(yè)讓利，我們本來(lái)就在虧本發(fā)電，早已沒(méi)有空間了?！崩钋逭f(shuō)。為解決“市場(chǎng)煤”與“計(jì)劃電”的矛盾，中國(guó)于2004年底出臺(tái)了“煤電聯(lián)動(dòng)”政策，即根據(jù)煤炭?jī)r(jià)格波動(dòng)相應(yīng)調(diào)整電價(jià)。2020年起，中國(guó)取消了煤電聯(lián)動(dòng)機(jī)制，將現(xiàn)行上網(wǎng)電價(jià)機(jī)制，改為“基準(zhǔn)價(jià)+上下浮動(dòng)”的市場(chǎng)化機(jī)制。張傳名認(rèn)為，發(fā)電企業(yè)一頭在市場(chǎng)，一頭在計(jì)劃。煤炭采購(gòu)價(jià)格是隨市場(chǎng)波動(dòng)的，但銷售側(cè)卻幾乎是定價(jià)不動(dòng)的，定價(jià)機(jī)制是問(wèn)題總爆發(fā)的根源?；葜菪履茉词垭?直購(gòu)電企業(yè)直購(gòu)電可以幫助終端用戶獲得更低的電力價(jià)格。

售電公司在過(guò)去的2021，虧損了大部分公司，結(jié)算的公司不少，讓我們看看下面2021年是怎么樣的。2021年，共有25925家電力用戶參與交易，其中25923家選擇售電公司代理，2家直接參與批發(fā)交易；共有166家售電公司參與交易，代理電量2936億千瓦時(shí)（按代理用戶實(shí)際用電量計(jì)算），占全市場(chǎng)交易電量的99.8%。2021年，零售用戶實(shí)際分成比例95%。全年共有96家售電公司累計(jì)收益盈利，70家虧損，整體虧損面為42.2%。售電公司總體獲利，平均度電獲利1.7厘/千瓦時(shí)。

售電公司發(fā)展綜合能源業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)在于：貼近用戶側(cè)，可以更好的去挖掘用戶需求信息和用戶價(jià)值。具有天然的業(yè)務(wù)延伸優(yōu)勢(shì)，可以順勢(shì)拓展至綜合能源服務(wù)。為客戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，增加客戶粘度，實(shí)現(xiàn)售電公司的生存和發(fā)展；劣勢(shì)在于：大多售電公司都是在近幾年才成立的，積累尚淺，仿佛一夜之間，現(xiàn)貨市場(chǎng)、綜合能源等詞就火遍大江南北。不管是當(dāng)下激烈的電力交易市場(chǎng)，還是未來(lái)綜合能源業(yè)務(wù)的拓展，都需要人才。兩者作為新興的產(chǎn)業(yè)，對(duì)技術(shù)的依賴會(huì)逐步提高。在大浪淘沙的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，市場(chǎng)中人才的缺失足以讓一個(gè)幾十人的售電公司舉步維艱，無(wú)力再去拓寬其他業(yè)務(wù)。在眾多售電公司中，有可能發(fā)展為綜合能源服務(wù)商的是擁有配電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)權(quán)的售電公司和背靠大型國(guó)企的售電。而工業(yè)園區(qū)、高耗能產(chǎn)業(yè)則是他們的必爭(zhēng)之地，因?yàn)檫@里用電規(guī)模大，有條件開展集中服務(wù)，是增值服務(wù)能落地、見(jiàn)實(shí)效的很好的實(shí)驗(yàn)示范地。售電和直購(gòu)電可以幫助終端用戶實(shí)現(xiàn)能源消費(fèi)的智能化管理。

深化電力市場(chǎng)機(jī)制建設(shè)。完善電力中長(zhǎng)期市場(chǎng)、現(xiàn)貨市場(chǎng)和輔助服務(wù)市場(chǎng)銜接機(jī)制，擴(kuò)大市場(chǎng)化交易規(guī)模。加快修訂各地電力中長(zhǎng)期交易實(shí)施細(xì)則，規(guī)范交易組織，豐富交易品種，推動(dòng)工商業(yè)用戶全部進(jìn)入市場(chǎng)。鼓勵(lì)市場(chǎng)主體簽訂多年中長(zhǎng)期交易合同，科學(xué)引導(dǎo)電力規(guī)劃和有效投資。穩(wěn)妥推進(jìn)電力現(xiàn)貨市場(chǎng)試點(diǎn)建設(shè)，推動(dòng)用電側(cè)有效參與現(xiàn)貨市場(chǎng)。進(jìn)一步完善輔助服務(wù)市場(chǎng)機(jī)制，抓緊修訂“兩個(gè)細(xì)則”，規(guī)范和豐富調(diào)頻、備用、爬坡、轉(zhuǎn)動(dòng)慣量等輔助服務(wù)交易品種。建立用戶參與的輔助服務(wù)分擔(dān)共享機(jī)制，市場(chǎng)推動(dòng)高載能工業(yè)負(fù)荷、工商業(yè)可調(diào)節(jié)負(fù)荷、新型儲(chǔ)能、電動(dòng)汽車充電網(wǎng)絡(luò)、虛擬電廠等參與提供輔助服務(wù)。推進(jìn)區(qū)域輔助服務(wù)市場(chǎng)建設(shè)，啟動(dòng)南方區(qū)域備用市場(chǎng)、川渝一體化調(diào)峰市場(chǎng)試運(yùn)行。售電公司通過(guò)服務(wù)，贏得了企業(yè)的信任和支持。唐山電網(wǎng)售電/直購(gòu)電行業(yè)

直購(gòu)電模式使得企業(yè)能夠更好地應(yīng)對(duì)電力市場(chǎng)的波動(dòng)和風(fēng)險(xiǎn)。北京正規(guī)售電/直購(gòu)電咨詢

隨著電子信息系統(tǒng)機(jī)房IT設(shè)備高密度的集成化，解決設(shè)備散熱及機(jī)房散熱量日漸趨高的現(xiàn)象開始受到了各界強(qiáng)烈關(guān)注。而根據(jù)研究顯示，IT/電信相關(guān)的碳排放已經(jīng)成為比較大的溫室氣體排放源之一，由此一年產(chǎn)生的碳排放為8.6億噸，且該領(lǐng)域的排放勢(shì)頭還在隨著全球?qū)τ?jì)算、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和通信技術(shù)需求的增長(zhǎng)快速上升。即使人們大力提高設(shè)備、機(jī)房結(jié)構(gòu)等裝置和數(shù)據(jù)中心的能效，到2020年，全球IT相關(guān)碳排放也將達(dá)到15.4億噸。所以越來(lái)越多的人開始關(guān)注綠色機(jī)房的建設(shè)。北京正規(guī)售電/直購(gòu)電咨詢