新老品牌角逐瓶裝水市場(chǎng)：近幾年，瓶裝水市場(chǎng)上涌現(xiàn)出了眾多新品，既有業(yè)內(nèi)企業(yè)推新，又有品牌新勢(shì)力入局，還有老品牌的強(qiáng)勢(shì)回歸，都在為爭奪瓶裝水市場(chǎng)布局。中國瓶裝水行業(yè)前列品牌的市占率、前六品牌的市占率已經(jīng)分別達(dá)到了57.9%、80.5%，農(nóng)夫山泉、怡寶、百歲山、康師傅、冰露和娃哈哈六大品牌占據(jù)了八成份額。其中，農(nóng)夫山泉市場(chǎng)份額占到26.5%，排名行業(yè)一名；怡寶市場(chǎng)份額21.3%，排名第二。從六大廠商的市占率演變趨勢(shì)來看，近幾年，農(nóng)夫山泉、怡寶和百歲山的市占率穩(wěn)步提升，背后是中檔產(chǎn)品和天然礦泉水獲得消費(fèi)者越來越多的認(rèn)可。消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，帶動(dòng)瓶裝水量價(jià)雙升。六合區(qū)家鄉(xiāng)瓶裝水全城訂水

“瓶裝水的價(jià)格帶方面已經(jīng)從以前的一元消費(fèi)轉(zhuǎn)化為2-3元的價(jià)格區(qū)間，現(xiàn)在很多超市門店已經(jīng)比較少賣一元水（尤其是便利店和小商店）。因?yàn)檫M(jìn)貨價(jià)都在0.4-0.6元，再加上冰凍成本基本不賺錢。相反兩元水的毛利率在單瓶1元左右，這一部分的水企基本是銷量高的，也是消費(fèi)者認(rèn)知度高的。例如農(nóng)夫、怡寶、娃哈哈晶鉆、百歲山等都在這一價(jià)格帶，南方市場(chǎng)應(yīng)該還有益力，這一價(jià)格區(qū)間也是市場(chǎng)難被撼動(dòng)的。”銷量更依賴于超市的促銷活動(dòng)。在山西太原一家大賣場(chǎng)內(nèi)，農(nóng)夫山泉、今麥郎涼白開，以及百歲山在其所在的超市系統(tǒng)走量很好，促銷活動(dòng)帶量很明顯，“涼白開在活動(dòng)的時(shí)候差不多銷量都是翻倍的?！绷蠀^(qū)家鄉(xiāng)瓶裝水全城訂水瓶裝水為何能成為液體印鈔機(jī)？需要了解搬水為何是門技術(shù)活。

歐洲工業(yè)化進(jìn)程早，公共供水系統(tǒng)發(fā)展較好。德國在19世紀(jì)迎來城市化進(jìn)程的加速，霍亂，傷寒等疾病倒逼城市供水系統(tǒng)的發(fā)展；并且飲用水在德國作為食品進(jìn)行檢測(cè)，飲用水標(biāo)準(zhǔn)不斷被加強(qiáng)和完善，比礦泉水標(biāo)準(zhǔn)還要全；而英國也在19世紀(jì)因?yàn)榧膊〉穆娱_始對(duì)城市水系統(tǒng)進(jìn)行改造；意大利更是繼承古羅馬偉大的下水道基礎(chǔ)，有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)協(xié)會(huì)通過宣傳影響消費(fèi)者心智。在環(huán)保意識(shí)普遍較高的歐洲，因?yàn)槠垦b水的材料污染，資源浪費(fèi)以及并不比直飲水質(zhì)量高的缺點(diǎn)，遭到環(huán)保者們的抵抗；而瓶裝水企業(yè)組成行業(yè)協(xié)會(huì)，通過公告宣傳確保消費(fèi)者仍然會(huì)購買瓶裝水。

品類的選擇暗示了便利店主要消費(fèi)人群對(duì)瓶裝水的選擇。但到了大型超市，則又是另一番景象。從0.5元的冰露到幾十元的玻璃瓶裝天然礦泉水，以幾十個(gè)品牌多達(dá)100多個(gè)SKU琳瑯滿目地在貨架上等候顧客光顧。這里也不像乳制品區(qū)域經(jīng)常有促銷員扯著嗓子叫賣，不設(shè)置促銷員是各家水品牌達(dá)成的默契。盡管昆侖山廣告語寫著“人，生而平等，水”，而超市貨架的水能不能平等，瓶裝水的品牌非常固定，或者說在價(jià)格同等或相近的情況下，消費(fèi)者經(jīng)常更愿意選擇忠于熟知的品牌，而此時(shí)，超市喜歡讓2元左右的瓶裝水?dāng)[在顯眼的位置。眼下在瓶裝水看似風(fēng)平浪靜的市場(chǎng)，主打微量元素、或者概念性水產(chǎn)品在市場(chǎng)上不斷涌現(xiàn)。

公共供水系統(tǒng)及凈水技術(shù)與該國瓶裝水行業(yè)高度相關(guān)。從美國的瓶裝水發(fā)展可以看出，瓶裝水消費(fèi)開始大幅上升的時(shí)間點(diǎn)與公共供水系統(tǒng)老化的時(shí)間點(diǎn)高度吻合；并且在公共供水系統(tǒng)保持發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)，比如日本和歐洲，由于自來水水質(zhì)高，瓶裝水消費(fèi)以高價(jià)位的礦泉水為主，并非完全是日常飲水的替代，反而為其他軟飲料的替代。水源水質(zhì)同樣影響自來水能否飲用。即使凈水技術(shù)發(fā)達(dá)，在二次過濾的過程中再次污染的可能性仍非常大。根據(jù)Globehunter的資料，歐洲，美國，日本被列為自來水可以直接飲用的國家，而中國，印度等國的自來水無法直接飲用。未來可以進(jìn)一步擴(kuò)大瓶裝水的市場(chǎng)空間。江寧區(qū)送瓶裝水銷售電話

廠商根據(jù)瓶裝水用途的不同，劃分了多種細(xì)分場(chǎng)景。六合區(qū)家鄉(xiāng)瓶裝水全城訂水

隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)和生活滿足感的需求提升，對(duì)食品消費(fèi)健康的重視程度會(huì)越來越高，人們對(duì)瓶裝用水的消費(fèi)量也將在未來幾年持續(xù)穩(wěn)定地增長?！拔磥砜梢赃M(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)空間的品牌，在生產(chǎn)上持續(xù)加碼，穩(wěn)定供應(yīng)鏈，加大終端投入，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)切割，促使品牌實(shí)現(xiàn)百億大單品的目標(biāo)?！薄捌垦b水市場(chǎng)的繁榮，與消費(fèi)者日益關(guān)注的大健康理念密不可分?！崩锼棺稍兤放?*張?jiān)平榻B，“在健康升級(jí)的新形勢(shì)下，包裝飲用水已成為主流發(fā)展趨勢(shì)?！备咚僭鲩L的包裝飲用水市場(chǎng)仍然留存足夠的機(jī)會(huì)，市場(chǎng)細(xì)分、擴(kuò)充品類等營銷動(dòng)作有望進(jìn)一步挖掘，要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的有效溢價(jià)，就需要考驗(yàn)已有大單品以及新晉品牌的實(shí)力與耐心。六合區(qū)家鄉(xiāng)瓶裝水全城訂水

南京市浦口區(qū)龍泉飲用水經(jīng)營部致力于食品、飲料，是一家大眾型公司。公司業(yè)務(wù)分為飲用水，瓶裝水，桶裝水，箱裝水等，目前不斷進(jìn)行創(chuàng)新和服務(wù)改進(jìn)，為客戶提供良好的產(chǎn)品和服務(wù)。公司將不斷增強(qiáng)企業(yè)重點(diǎn)競(jìng)爭力，努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，遵守行業(yè)規(guī)范，植根于食品、飲料行業(yè)的發(fā)展。龍泉飲用水秉承“客戶為尊、服務(wù)為榮、創(chuàng)意為先、技術(shù)為實(shí)”的經(jīng)營理念，全力打造公司的重點(diǎn)競(jìng)爭力。