風(fēng)雨兼程租賃路，探秘龍工叉車租賃昨天，龍工股份的年會(huì)在廣州鶴山隆重舉行，我連續(xù)三年參加了廣東龍工股份有限公司的企業(yè)年會(huì)，作為中國(guó)叉車租賃的主流企業(yè)廣州龍工股份有限公司在2019年的業(yè)績(jī)也相當(dāng)不俗，企業(yè)收入突破10億大關(guān)，用于租賃的叉車資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到26000輛，穩(wěn)居中國(guó)叉車租賃行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模的***。在年會(huì)上，龍工的董事長(zhǎng)和總經(jīng)理分別就企業(yè)在2019年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)以及未來幾年的企業(yè)定位，企業(yè)能力，關(guān)鍵指標(biāo)和重要環(huán)節(jié)進(jìn)行了詳細(xì)的解讀。企業(yè)各項(xiàng)數(shù)據(jù)和業(yè)績(jī)都取得增長(zhǎng)。年會(huì)上，侯澤寬董事長(zhǎng)用20組數(shù)據(jù)，解讀了國(guó)內(nèi)和企業(yè)的各項(xiàng)發(fā)展節(jié)點(diǎn)，并給出了龍工的使命和愿景：以“提高資產(chǎn)使用效率，節(jié)約社會(huì)資源”為使命，努力于運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新型技術(shù)和遍布全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，真正實(shí)現(xiàn)ToB端企業(yè)“線上+線下”的商業(yè)模式，優(yōu)化資產(chǎn)的供應(yīng)、配置和全生命周期管理，持續(xù)推動(dòng)上下游企業(yè)的效率變革和質(zhì)量變革，打造國(guó)內(nèi)**的B2B物流和工業(yè)設(shè)備的高維共享生態(tài)平臺(tái)。2019年對(duì)龍工而言是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的一年，同時(shí)也是頗為曲折的一年，年初的科創(chuàng)板的IPO已經(jīng)獲得***的受理，作為新興服務(wù)行業(yè)的科創(chuàng)板塊申請(qǐng)IPO，由于新興服務(wù)業(yè)顯然不是科創(chuàng)板所青睞的。

我們可以看看給龍工提供風(fēng)險(xiǎn)投資的叉車及物流投資人董中浪的解讀。租賃是把叉車整個(gè)生命周期的80%的價(jià)值整合粘連在一起的商業(yè)模型，因此具有生命力。同樣，為龍工的前期金融租賃的資金提供支持的，前卡特彼勒中國(guó)的財(cái)務(wù)總監(jiān)，中國(guó)**早期的融資租賃咨詢機(jī)構(gòu)博厚方略的創(chuàng)始人，也是此后海爾產(chǎn)業(yè)金融的總經(jīng)理也給予叉車租賃非常明確的解讀。如何從產(chǎn)品銷售到租賃模式的轉(zhuǎn)變是工業(yè)品價(jià)值鏈轉(zhuǎn)移的**模式。龍工在涉足叉車租賃中，深刻體會(huì)到租賃對(duì)配件的提振作用，而基本自給的配件體系又為叉車租賃提供了****的利潤(rùn)空間。這促使龍工義無反顧的開始全身投入叉車租賃中，也就定義了2014年為龍工的租賃元年的說法。2:系統(tǒng)的重要性。租賃是*次于***的全球企業(yè)第二大資金獲取辦法。歐美發(fā)達(dá)國(guó)家60-70%的設(shè)備是通過租賃的模式（其中金融租賃占絕大多數(shù)）獲得使用權(quán)的。租賃劃分為金融租賃（Leasing）和經(jīng)營(yíng)性租賃（Rental）兩大類。目前，中國(guó)在金融租賃發(fā)展到一定階段，與實(shí)業(yè)和實(shí)體運(yùn)營(yíng)結(jié)合的經(jīng)營(yíng)性租賃的模式成為租賃**競(jìng)爭(zhēng)力的落腳點(diǎn)，類似央企遠(yuǎn)東租賃也放下身段，投身到設(shè)備的經(jīng)營(yíng)租賃業(yè)務(wù)。經(jīng)營(yíng)性租賃是金融和運(yùn)營(yíng)的結(jié)合，既要解決租賃資產(chǎn)的金融資金。

    但本質(zhì)都是一樣的，就是在燃油車的基礎(chǔ)上進(jìn)行動(dòng)力移植，盡管會(huì)有細(xì)節(jié)優(yōu)化，但是完全沒有發(fā)揮出電動(dòng)化系統(tǒng)本應(yīng)具有的優(yōu)勢(shì)，也沒有增加任何技術(shù)附加值，與專項(xiàng)研發(fā)的純電平臺(tái)有本質(zhì)區(qū)別，是一種過渡性的產(chǎn)品。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2020年中國(guó)市場(chǎng)共銷售油改電叉車近3000臺(tái)。第七個(gè)關(guān)鍵詞：價(jià)格戰(zhàn)2020年中國(guó)叉車行業(yè)能順利實(shí)現(xiàn)突破80萬臺(tái)的總銷量，合力龍工功不可沒，而不可否認(rèn)的事實(shí)就是這兩家之間的價(jià)格戰(zhàn)發(fā)揮了關(guān)鍵性的作用。從邁入2020年的那一刻開始，對(duì)于中國(guó)的叉車行業(yè)來說，是一個(gè)具有標(biāo)志性的時(shí)間，宣告相對(duì)溫和的春秋時(shí)代的結(jié)束，正式進(jìn)入了充滿血雨腥風(fēng)、你死我活的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，價(jià)格戰(zhàn)必將不可避免地發(fā)生。盡管市場(chǎng)上對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)的評(píng)論褒貶不一，見仁見智，反而我個(gè)人認(rèn)為合力龍工雙在使用相對(duì)低價(jià)策略搶占市場(chǎng)的過程中，帶來了各行各業(yè)對(duì)叉車需求的巨大增加，促使中國(guó)叉車行業(yè)實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)超預(yù)期。此外，企業(yè)之間主導(dǎo)的價(jià)格戰(zhàn)也進(jìn)一步擠占了中小企業(yè)的市場(chǎng)份額和生存空間，行業(yè)集中度將加速提升，企業(yè)的市場(chǎng)占有率也實(shí)現(xiàn)了超預(yù)期的提升。有人認(rèn)為低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)帶來的行業(yè)增長(zhǎng)是短期刺激對(duì)未來需求的透支，我個(gè)人認(rèn)為這是叉車應(yīng)用滲透率提升的前置，因?yàn)椴孳嚥⒎强蛇x消費(fèi)品。

肇慶華諾叉車出租位于肇慶市，從事叉車出租服務(wù)，配備有銷售和維修服務(wù)人員，向用戶提供3-6-10噸叉車出租、搬家搬廠、起重吊裝、廠房搬遷等。我們提供的叉車出租，具有運(yùn)行成本低，性能穩(wěn)定，客戶租用我們的叉車，只需小許租金，后續(xù)維修護(hù)由我們承擔(dān)，客戶用車省心省事成本低。我們?yōu)槟峁┩晟频姆?wù)，您再也不用為叉車而操心。從整機(jī)出租到備用車更換，售后服務(wù)，叉車司機(jī)培訓(xùn)，以及維護(hù)保養(yǎng)，車輛年審一應(yīng)俱全。24小時(shí)出租熱線開通我維護(hù)我保養(yǎng)，免除您的后顧之憂。租價(jià)低平，價(jià)格放心。配備工作人員，可完成所需要做的工作。內(nèi)燃叉車為什么要選擇出租?

這一變化，為叉車后市場(chǎng)和叉車租賃市場(chǎng)提供了成長(zhǎng)空間。從經(jīng)濟(jì)大環(huán)境來看，**近的十年，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，電商和物流的發(fā)展，大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)的旋律觸發(fā)中國(guó)各行各業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)和模式的升級(jí)轉(zhuǎn)型。中國(guó)叉車行業(yè)的新模式探索也從來沒有停止過。叉車的電商模式，租賃的眾籌模式，聯(lián)合租賃模式，滴滴租叉車的互聯(lián)網(wǎng)模式，叉車租賃的連鎖模式，叉車租賃的合伙人模式，圍繞著叉車租賃的種種探索有成功有失敗，這都為中國(guó)叉車租賃的發(fā)展提供了寶貴的土壤和發(fā)展的基石。同行外界來看，原來以叉車代理和叉車配件批發(fā)為主業(yè)的龍工進(jìn)入叉車租賃，并且借助資本的力量成為叉車租賃行業(yè)的攪局者和野蠻人。一系列的同行并購(gòu)和低價(jià)位的租賃價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，快速的摧枯拉朽式的擴(kuò)張速度，在行業(yè)內(nèi)頗有爭(zhēng)議，從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)走出來的叉車租賃的同行們感情上有些無法接受。正如我們的《2018年中國(guó)叉車市場(chǎng)和未來三年的展望》報(bào)告中提出的：叉車后市場(chǎng)和租賃行業(yè)需要正視龍工模式的沖擊，從感情上是無法接受，但是從商業(yè)邏輯來看，是必須理性看待龍工模式。作為浸染叉車行業(yè)二十多年，專注研究工業(yè)車輛的咨詢機(jī)構(gòu)，上海歐鏈和《中國(guó)叉車部落》一貫堅(jiān)持“國(guó)際化的視野，前瞻性的思維，中國(guó)化的戰(zhàn)略”。

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叉車租賃老客戶服務(wù)好。要想做大，需要大量的新客戶，而老客戶是我們的基礎(chǔ)，所以首先要打好基礎(chǔ)，從服務(wù)態(tài)度、工作完成質(zhì)量等方面不斷提升，牢牢抓住人心老客戶，老客戶可能會(huì)給你一封客戶介紹信；叉車租賃2、叉車租賃提高自身服務(wù)能力。3噸叉車或5噸叉車的覆蓋范圍只有5公里左右。當(dāng)越來越多的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)時(shí)，價(jià)格戰(zhàn)就會(huì)加劇，壓力也會(huì)更大。自己的硬實(shí)力入手，購(gòu)買7噸、10噸等大噸位叉車，你的覆蓋面會(huì)擴(kuò)大很多，自然會(huì)有更多的生意；叉車回收3、永遠(yuǎn)記住，網(wǎng)絡(luò)的本質(zhì)是你背后使用的價(jià)值的等價(jià)交換。拜訪更多想要使用您的叉車的客戶，找到一些共同的愛好，多交流。當(dāng)他使用叉車時(shí)，他自然會(huì)想到你；叉車回收4、叉車回收開拓新客戶。如果要擴(kuò)大叉車業(yè)務(wù)，新客戶的開發(fā)是必不可少的。這是你成長(zhǎng)的關(guān)鍵，尤其是現(xiàn)在“互聯(lián)網(wǎng)+”是大勢(shì)所趨。學(xué)習(xí)使用工具將使您的業(yè)務(wù)更有效。例如，使用一些有關(guān)叉車租賃的應(yīng)用程序?；蛟S有幸接到附近的訂單，也是對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的一種補(bǔ)充。多關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)，多關(guān)注新工具，與時(shí)俱進(jìn)，你會(huì)比同齡人走得更快更遠(yuǎn)；電動(dòng)牽引車5、更改服務(wù)區(qū)域。通常，如果你發(fā)現(xiàn)這個(gè)地方的訂單逐漸減少，競(jìng)爭(zhēng)者越來越多，就意味著是時(shí)候換地方做生意了。東莞直銷叉車出租有幾種