醫(yī)藥公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是按照商業(yè)計(jì)劃來(lái)執(zhí)行的，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的第1部分內(nèi)容是市場(chǎng)分析。市場(chǎng)分析的內(nèi)容從社會(huì)/經(jīng)濟(jì)/科技的宏觀視角逐步聚焦到目標(biāo)疾病市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)情況、產(chǎn)品銷(xiāo)售、醫(yī)生行為等具體細(xì)節(jié)，這些信息是市場(chǎng)策略制定的來(lái)源和依據(jù)。為了保證制定的市場(chǎng)策略符合現(xiàn)實(shí)情況、具有可執(zhí)行性、能夠帶來(lái)推廣效果，所以調(diào)研位于一切市場(chǎng)行為之先，滲透在整個(gè)市場(chǎng)推廣的過(guò)程之中，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的第一步。市場(chǎng)調(diào)研的原則根本上說(shuō)就兩個(gè)字：真實(shí)。市場(chǎng)調(diào)研的意識(shí)像產(chǎn)品經(jīng)理的本能一樣，在工作的每一個(gè)瞬間都發(fā)揮效力。浙江市場(chǎng)調(diào)研與分析

如何做行業(yè)趨勢(shì)洞察

宏觀環(huán)境分析：

行業(yè)的政策變化

行業(yè)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模、增長(zhǎng)情況行業(yè)的社會(huì)價(jià)值特征

行業(yè)的技術(shù)變革情況

行業(yè)特征：

行業(yè)的周期性特征

行業(yè)的季節(jié)性特征

行業(yè)的地域性特征

行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈、交付性特征

市場(chǎng)規(guī)模：

所處市場(chǎng)的行業(yè)規(guī)模、增長(zhǎng)率

所處市場(chǎng)行業(yè)的生命周期、集中度情況所處行業(yè)市場(chǎng)的利好政策、信息

我們目前的市場(chǎng)數(shù)據(jù)

分析產(chǎn)出：

未來(lái)3-5年所處市場(chǎng)的行情預(yù)測(cè)我們未來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

基于市場(chǎng)情況我們的品牌面臨的主要桃戰(zhàn)

數(shù)據(jù)收集方法：

案頭研究、行業(yè)**網(wǎng)站、行業(yè)**訪問(wèn)、行業(yè)資訊機(jī)構(gòu)報(bào)告 浙江市場(chǎng)調(diào)研與分析市場(chǎng)調(diào)研的信息我們從范圍由大到小整理一下的話，會(huì)呈現(xiàn)出一個(gè)倒梯形狀：社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、科技層面的信息。

市場(chǎng)調(diào)研這點(diǎn)兒事兒；問(wèn)卷調(diào)研，真的很簡(jiǎn)單么；為什么要結(jié)合定性研究；大數(shù)據(jù)的應(yīng)用于不足；數(shù)據(jù)分析，可能比數(shù)據(jù)采集更重要；市場(chǎng)調(diào)研到底有沒(méi)有用？說(shuō)起消費(fèi)者研究這件事情，基本上是個(gè)做營(yíng)銷(xiāo)的都會(huì)掛在嘴邊。而消費(fèi)者研究中，較重要的就是市場(chǎng)調(diào)研。特別是在菲利普-科特勒的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理進(jìn)入中國(guó)以后，市場(chǎng)調(diào)研，逐漸的體系化與規(guī)范化，并成為了一個(gè)非常重要的商業(yè)理念。這么多年來(lái)，肯定有不少項(xiàng)目因?yàn)槭袌?chǎng)調(diào)研做的好而成功。但還有不少項(xiàng)目，市場(chǎng)調(diào)研做了不少，結(jié)果產(chǎn)品做出來(lái)---還不如不做調(diào)研。

消費(fèi)者結(jié)構(gòu)：商圈定性后,我們可以大致了解到這里的消費(fèi)者的各項(xiàng)情況分布:年齡、職業(yè)、人均收入、人均支出、家庭結(jié)構(gòu)……這些可以通過(guò)調(diào)查表來(lái)進(jìn)行間卷調(diào)查。如果條件允許的話也可以與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門(mén)協(xié)商直接獲取更完備的數(shù)據(jù)(例:招商局、商務(wù)局)不同的消費(fèi)者結(jié)構(gòu)因?yàn)橄M(fèi)習(xí)性的差異,間接或直接的決定了門(mén)店經(jīng)營(yíng)品類(lèi)、品項(xiàng)定位和客單價(jià)高低，年齡、職業(yè)、收入是支配消費(fèi)的主要因素。除了前面提到的品項(xiàng)分析以了解該地的商品差異外,對(duì)于消費(fèi)者的其他習(xí)慣也是調(diào)查的內(nèi)容之一。創(chuàng)業(yè)之后也需要市場(chǎng)調(diào)查，要知道市場(chǎng)是時(shí)刻變化的，只有能夠知道消費(fèi)者每時(shí)每刻真的需求。

調(diào)查條件？我們先看自己能做什么？有多少錢(qián)做多少事情，生意不在大小，賺錢(qián)就好。你有5000就去看別人用5000啟動(dòng)資金做燒烤人怎么做燒烤？做得如何？如果你有10萬(wàn)就去看別人投資8萬(wàn)的人做燒烤是怎么做的，做得如何？我們不要把自己的資金全部投資了，我們需要啟動(dòng)和周轉(zhuǎn)資金的，具體多少，要看自己做的規(guī)模打下和模式來(lái)定。把資金全部投完，是作死的節(jié)奏，如果你周轉(zhuǎn)資金斷了，或者臨時(shí)有事，那你的燒烤有可能就因此夭折了。根據(jù)自己的投資范圍，去看跟你投資差不多的燒烤從業(yè)人員的燒烤模式。有可能是做地?cái)偟?，有可能是在超市一個(gè)小攤烤點(diǎn)簡(jiǎn)單的東西帶走的，有可能是開(kāi)店的。。這些都無(wú)關(guān)緊要，不管做什么模式，你能做好，一樣賺錢(qián)。調(diào)研公司不像咨詢公司有明確合伙人晉升模式，業(yè)務(wù)更依賴個(gè)人的能力、經(jīng)驗(yàn)和智慧等，個(gè)人的主導(dǎo)力量較大。廣東品牌健康度市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)

市場(chǎng)調(diào)查可以用明確直觀的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，可以避免在不了解事實(shí)情況之前做下不理智的決定。浙江市場(chǎng)調(diào)研與分析

市場(chǎng)走訪，是一種非常直觀的了解行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)狀況，以及了解消費(fèi)者的做法。只待在辦公室里看看行業(yè)數(shù)據(jù)和各種報(bào)告，多數(shù)情況下你對(duì)一個(gè)行業(yè)的了解不深，不夠直觀，甚至沒(méi)有概念。你對(duì)市場(chǎng)的一些判斷和觀點(diǎn)，也無(wú)法得到驗(yàn)證。所以一定要到產(chǎn)品的實(shí)際銷(xiāo)售場(chǎng)合去看一看，獲取第1手資料?？词袌?chǎng)，重點(diǎn)是看市面上到底有哪些產(chǎn)品在銷(xiāo)售，各品牌分別主推什么產(chǎn)品，各種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何做終端陳列的、推動(dòng)活動(dòng)做什么、終端傳播什么信息、銷(xiāo)售人員話術(shù)在講什么。這樣一圈看下來(lái)，你對(duì)整個(gè)市場(chǎng)就有了一個(gè)基本的了解。浙江市場(chǎng)調(diào)研與分析