汽車行業(yè)中的神秘顧客（一）神秘客檢核項目是汽車品牌對其授權經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行檢核評估的常規(guī)手段，與明訪（廠方人員或授權第三方調(diào)研公司工作人員到店亮明身份進行直接檢核）相對應，一般被成為暗訪。除了汽車廠商以外，也有經(jīng)銷商集團或經(jīng)銷商自身要求進行神秘客檢核的情況。暗訪評估結果根據(jù)各品牌自身的商務政策對經(jīng)銷商進行相應的獎勵、懲罰、銷售返利調(diào)整等等。暗訪檢核評估的目的一般都是幫助經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)其銷售服務存在的弱項和問題，從而有針對性地進行改善和提升，實現(xiàn)品牌整體客戶滿意度的提高。神秘客項目一般針對各汽車品牌要求經(jīng)銷商執(zhí)行的銷售服務標準流程進行檢核評估，以銷售流程為例，涵蓋電話接待、經(jīng)銷商設施、展廳接待、需求分析、產(chǎn)品介紹、試乘試駕、送行回訪等環(huán)節(jié)，基本包括客戶簽訂購車銷售合同前所有的銷售體驗。哪些行業(yè)會需要神秘顧客。江蘇用戶畫像神秘顧客

連鎖企業(yè)的神秘顧客體系建立對于實體店來講，顧客在門店體驗的滿意度對銷售有直接的影響。體驗就是顧客在門店看到、聽到、聞到、感受到的全部信息，體驗分為硬體驗和軟體驗.顧客體驗良好有助于提高成交率、客單價。良好的體驗給顧客留下深刻的印象，吸引顧客再次光臨，有助于提高門店復購客流、復購金額占比。因此良好的顧客體驗可以提高門店銷售額。因此，顧客體驗提升評估更多采用神秘顧客方式，評估者扮成普通顧客，不亮明身份，來獲得更接近真實水準的評估結果，這樣的顧客體驗評估也稱為神秘顧客調(diào)查。很多零售企業(yè)成立了監(jiān)察部門用來監(jiān)控終端門店的顧客體驗標準的執(zhí)行、員工和門店的服務態(tài)度等。也有一些公司，邀請了更為專業(yè)的第三方公司——神秘顧客調(diào)查公司來完成終端門店的檢查評估，獲取更多的專業(yè)報告，然后改善，用以提升企業(yè)業(yè)績。福建廣告效果評估神秘顧客多少錢神秘顧客檢測可以幫助客戶解決。

神秘顧客調(diào)查方法神秘顧客調(diào)查方法主要采用觀察法進行現(xiàn)場服務質(zhì)量的檢查。它的優(yōu)點在于，首先，觀察到的是真實發(fā)生的行為，避免了訪問調(diào)查中被訪者自述行為與真實行為不一致的風險；第二，由于參與觀察，能獲得提問方式不能獲得的許多信息，如避免事后訪問中的顧客對服務過程的失憶問題；第三，參與觀察避免了訪問員受制于口頭語言能力對采集信息的數(shù)量和質(zhì)量的限制，能觀察詳盡的服務細節(jié)而不僅是服務結果。因此，神秘顧客調(diào)查方法非常適合于過程復雜、顧客自身又難以評價的服務過程或現(xiàn)場服務質(zhì)量的調(diào)查。

如何保證神秘顧客項目能收到預期的效果企業(yè)經(jīng)營者要想使神秘顧客項目實現(xiàn)巨大的價值和成功需遵循以下幾個原則：1、確定明確的調(diào)研目標?？紤]到神秘顧客研究的價格昂貴，這是公司管理者義不容辭的責任，制定具體和可衡量的目標。2、問卷簡單明了。復雜冗長的問卷只會使神秘顧客暴露身份，達不到暗訪的效果。3、使用一個可以成為合作伙伴的調(diào)研公司。企業(yè)需要明確一件事情，“一分價錢一分貨”，所有的商業(yè)活動的進行都與其價值相匹配。在甄選供應商的過程中，應該與調(diào)研公司進行詳細的需求溝通，確定執(zhí)行方案，而不是在中標后再提出諸多需求，令調(diào)研公司騎虎難下。有經(jīng)驗的調(diào)研公司會針對調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的問題，給出系統(tǒng)性的解決建議。所以不要把價格作為甄選供應商的關鍵標準。4、企業(yè)內(nèi)部必須上下協(xié)同一致。當神秘顧客檢測的措施不能挖掘公司的潛能時，往往是因為那些對調(diào)研結果負責的雇員：基層員工、監(jiān)督人員、商店經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理，從來沒有適當引入調(diào)研項目?？赡苡捎诠緝?nèi)部存在的反抗，創(chuàng)造了不必要的干擾，阻礙了公司實現(xiàn)服務改善的目標。為了確保成功，整個公司的員工必須充分了解和認可神秘顧客檢測制度，然后才進行啟動。所以“神秘顧客”調(diào)查的重點是考察現(xiàn)場銷售人員“產(chǎn)品知識”。

神秘顧客對公司有什么好處？神秘顧客是以潛在消費者或真實消費者的身份對某一顧客服務過程進行體驗和評價，然后以特定的方式詳細客觀的反饋其消費體驗?！吧衩仡櫩汀笨梢詮念櫩偷慕嵌龋皶r發(fā)現(xiàn)、改正商品和服務中的不足之處，提高客戶滿意度，留住老顧客，發(fā)展新顧客。對企業(yè)的長遠發(fā)展起著決定性的作用，下則是其對神秘顧客執(zhí)行項目的一些工作總結。神秘顧客調(diào)查價值一、針對銷售部1、提高銷售執(zhí)行力2、縮短營銷計劃執(zhí)行周期3、終端人員銷售技巧明顯提高4、顧客忠誠度、滿意度持續(xù)上升5、終端人員始終保持在高度興奮狀態(tài)二、針對市場部的好處1、提高銷售執(zhí)行力2、公司促銷計劃得到良好執(zhí)行3、終端市場表現(xiàn)統(tǒng)一、規(guī)范，達標率高4、促銷資源得到充分利用，帶來更多生意5、促銷信息完整呈現(xiàn)到顧客端，促銷計劃達成率得到保證6、品牌形象進一步提升（全國統(tǒng)一）7、品牌推薦率大幅度提升，市場占有率=真實市場份額。三、針對客戶服務部的好處1、發(fā)現(xiàn)客戶服務中的問題2、關注客戶服務中的細節(jié)3、提供客戶服務提高的建議4、設計客戶服務發(fā)展的模型他（她）們在規(guī)定或指定的時間里扮演成顧客，對事先設計的一系列問題逐一進行評估或評定。湖南用戶滿意度神秘顧客商業(yè)調(diào)研機構

神秘顧客需要了解相關的服務規(guī)范和職業(yè)要求。江蘇用戶畫像神秘顧客

神秘顧客價值（五）評估培訓效果：神秘顧客經(jīng)常的使用方式是衡量培訓的效果。我們建議采取三個步驟來評估培訓的效果。階段一，通過神秘顧客評估目前的顧客服務水平，這將會提供一個對比的基準，從中可以確定在接下來的培訓中，在哪些方面存在問題，需要解決；在哪些方面表現(xiàn)良好，需要重點加強。階段二：對顧客服務的評估結果進行分析，并基于確定的公司弱項和公司的標準，發(fā)展出一整套培訓課程，然后把該培訓項目在公司范圍內(nèi)進行推廣執(zhí)行，或者在某一特定區(qū)域內(nèi)先進行測試。階段三：通過神秘顧客，重新評估培訓后的顧客服務水平。通過這種方式，使用定制化的評估模板去評估該培訓項目的有效性，特別是針對培訓所強調(diào)的那些內(nèi)容。江蘇用戶畫像神秘顧客