如何確保定價策略切實可行（一）

定價有多重要？研究表明，定價的微小變化可以讓收入上下浮動20-50%。多年來，企業(yè)一直奉行成本驅動定價策略，但這種賣方視角的定價策略忽視了急劇變化的市場環(huán)境以及消費者需求。在電子商務崛起的現(xiàn)在，消費者可購物的場所已經不僅局限于有限范圍的線下商店，對比價格也更加便捷。因此，企業(yè)需綜合考慮多種因素制定定價策略。制定定價策略時要考慮什么？◇誰是你的客戶也許所有人都可以購買和使用你的產品，但不是所有人都適合你的產品。銷售額的90％可能是由3-4個細分市場貢獻的，而10％則可能是無差別的大眾市場。通過市場調查，你可以對細分市場和潛在客戶有一個非常詳細的了解。他們做什么和喜歡什么，有哪些人口屬性特征，以及對于你的產品或競品，他們看重的是什么？價格？便利性？質量？還是別的？ 網(wǎng)絡問卷調查可以通過多種方式進行問卷恢復。湖北服裝行業(yè)網(wǎng)絡問卷調查多少錢

定量研究怎么做（五）

步驟5：數(shù)據(jù)收集數(shù)據(jù)收集來源可以分成主要的和次要的，主要數(shù)據(jù)來源是你的一手數(shù)據(jù)，即問卷收集得到的數(shù)據(jù)，用于驗證觀點和假設，次要數(shù)據(jù)來源是二手文獻資料，用于佐證。步驟6：數(shù)據(jù)分析根據(jù)變量個數(shù)的不同，統(tǒng)計分析方法可以分成以下幾種。步驟7：得出結論和建議，撰寫報告定量研究通常有比較固定的格式：(1）導言。說明研究的問題及其意義，包括：研究的緣起；研究的問題及其界定；對前任相關研究的回顧；研究的目的和意義。(2）方法。說明研究采用的方式方法、研究的程序和工具，包括：研究的思路或邏輯；研究的基本概念、變量、假設和理論架構；研究的總體、樣本和抽樣方法、抽樣過程；研究的主要方法（包括資料收集方法和資料分析方法）。(3）結果。說明通過研究發(fā)現(xiàn)了什么。(4）討論。說明發(fā)現(xiàn)的結果具有哪些意義，從這個結果出發(fā)還能繼續(xù)做些什么。(5）小結或摘要。對上述四個方面的簡要總結。(6）參考文獻。研究報告中設計的書籍和文章目錄。(7）附錄。研究過程中所使用的調查問卷、量表以及某些計算公式的推導、數(shù)據(jù)計算方法等。# 陜西基金行業(yè)網(wǎng)絡問卷調查網(wǎng)絡問卷調查可以通過多種方式進行問卷比較。

在線問卷調查中樣本的偏差與方差

一、偏差與方差（biasversusvariance)如果樣本在某種程度上不能從系統(tǒng)上去呈現(xiàn)推斷的總體，那么得到的分析可能會產生偏差。例如，對互聯(lián)網(wǎng)用戶進行的有關電腦使用情況的調查結果不可能準確量化一般人群的電腦使用情況，因為樣本由使用電腦的人組成。此外，應當認識到，采集更大的樣本并不能自然而然的糾正偏差，大樣本也不能證明偏差就小。例如，不管調查了多少互聯(lián)網(wǎng)用戶，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)用戶樣本所估計的電腦平均使用率都很可能會高估總體人口的平均使用率。隨機化是指從感趣的總體中隨機選擇受訪者，該方法可很大程度地減少偏差的幾率。其想法是，通過從整個總體中隨機選擇潛在的調查對象，抽樣得到的樣本將很可能"看起來像"總體，即使對于那些無法觀測或未知的特征。后一點值得強調，概率樣本對于可觀測和不可觀測特征（observableandunobservablecharacteristics)均可降低抽樣偏差的機會。另一方面，方差只是觀測數(shù)據(jù)變化的度量，可用于計算標準誤差。通過概率抽樣機制得出統(tǒng)計估計值的精度可通過增大樣本量來提高，因為（在所有其他條件保持不變的情況下）更大的樣本量可帶來更小的標準誤差。

用戶畫像是針對目標群體進行的真實特征勾勒，是真實用戶的綜合原型。用戶畫像是一種非常常用的用戶分析及產品設計的方法。常見的用戶畫像有3類：①對大盤用戶的描述：了解大局，大致特征。即整個行業(yè)的人群特征如何，行業(yè)中頭部品牌的用戶特征如何等等；②不同類型/維度的用戶描述：用戶特征分類，選目標用戶，估算市場份額。一個品牌下的人群特征不是單一的，那么找到兩部分人群是重要的：A：人群基數(shù)大；B轉化效果好。進而對其人群市場估算份額占比。③單個典型用戶的描述：描述有故事、有細節(jié)的“真實”用戶（在理解用戶的前提下）。這部分有助于我們加深對于目標用戶的理解，同時也能幫助我們挖掘用戶需求偏好。網(wǎng)絡問卷調查的意義。

調查問卷多少題合適？

"一份調查問卷應該包括幾道題？"這個問題可以換成"一份問卷**多可以設計幾道題，才不會讓受訪者厭煩，又能得到滿意的調查結果？"從調查問卷制作者的角度肯定是希望越長越好，但是對受訪者來說當然是越短越好。問卷結構、題型和主題不同，所需時間也不一樣，量表題肯定比開放題更容易回答。所以比較好的辦法是預估時間而非題量，對于網(wǎng)絡問卷調查，時長盡量控制在10分鐘以內，大約是10-20題。

那么，怎么能盡量壓縮時間，精簡問卷呢？明確調研目標，不要貪心。設計問卷之前，要仔細考慮你希望通過調研獲得哪些信息，盡量集中在一個話題去提問，不能指望一份問卷同時解決多個問題。很多調研小白事先沒有明確問卷主題，擔心問卷答案不夠理想、不足以支撐自己的觀點，但發(fā)放問卷成本較大，后期很難重新補齊，因此在問卷平臺里廣撒網(wǎng)，***肯定有能用上的。這樣不僅會讓受訪者疑惑，降低你的數(shù)據(jù)質量，也會起到事倍功半的效果。 網(wǎng)絡問卷調查可以通過多種方式進行問卷報告。福建消費趨勢分析網(wǎng)絡問卷調查多少錢

網(wǎng)絡問卷調查可以幫助研究者更快地獲取大量數(shù)據(jù)。湖北服裝行業(yè)網(wǎng)絡問卷調查多少錢

網(wǎng)絡問卷調查需要多少樣本量？

常規(guī)的網(wǎng)絡問卷調查樣本量至少不能少于50樣本/城市，否則調查結果與實際情況的偏差就會非常大。

一般調研公司都會建議網(wǎng)絡問卷調查的樣本總量不要小于200樣本，這樣也便于后期數(shù)據(jù)的交叉分析。

另外，在設計樣本的時候，配額的設計同樣至關重要。

配額的設計包含：年齡、性別、收入、職業(yè)、現(xiàn)有用戶、潛在用戶的比例；這些都需要在設計調研方案的時候確定好。我們經常碰到有些客戶提出要看樣本的自然分布，這種需求其實是不切實際的。因為樣本是從樣本庫中抽取的，而樣本庫中的樣本，一定是呈現(xiàn)金字塔型的，在人群類型、細分群體的分布上無法與市場實際情況保持較高的相似度。如果放任配額自由，那么出現(xiàn)的結果一定是數(shù)據(jù)偏差非常嚴重。這主要是由于樣本庫中的樣本基數(shù)和樣本結構決定的。 湖北服裝行業(yè)網(wǎng)絡問卷調查多少錢