如何讓客戶順暢達(dá)成轉(zhuǎn)化消費者從接觸廣告到達(dá)成轉(zhuǎn)化有一個完整的轉(zhuǎn)化路徑，經(jīng)歷了從品牌認(rèn)知、品牌好感度到達(dá)成購買三個層次，在萬千廣告海洋和商品海洋中如果讓消費者選擇你的產(chǎn)品，這不僅是一個品牌累計的過程，同時每一詞廣告處達(dá)都是一個爆發(fā)點。消費者的購買過程，實際上就是一個通過廣告媒體、推銷員、親友、觀察等方式對產(chǎn)品的價格、品質(zhì)、型式、效益、形象等資訊有所認(rèn)知，然后采取益已的決策完成購買。而在這個過程中，消費者比較關(guān)系以下幾點：①新點：新型號、新功能、新形式等都較易成為消費者的關(guān)心點，所以每一次廣告策劃是否有新的創(chuàng)意點奠定了廣告成功與否的基礎(chǔ)。②近點：產(chǎn)品或服務(wù)愈與消費者接近，消費者愈關(guān)心。③熱點：在消費生活中，往往有一種流傳迅速的行為模式。而對熱點的追求成為一眾廣告人反應(yīng)能力的考驗，比較典型的案例如杜蕾斯DIDI+UBER=DUDU，衛(wèi)龍辣條的仿蘋果宣傳等?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷需要注重移動化營銷，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，移動端的營銷越來越重要。電商互聯(lián)網(wǎng)營銷大概價格

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“現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)新鮮的東西太多，變化太快，我們每天都要去看有什么新的營銷渠道和互聯(lián)網(wǎng)資源，也需要隨時關(guān)注競爭對手的情況，看看人家有什么新的產(chǎn)品、新的活動，為此我們投入了很多，但總覺得似乎少了個主脈，要做的事情很多，但總不成體系?！边@是在珍島本期“企業(yè)營銷研討沙龍”中，某快消品牌企業(yè)陳總提到的讓人印象深刻的一段話。當(dāng)代偉大的管理學(xué)家美國哈佛大學(xué)教授彼得·德魯克曾經(jīng)說過：“現(xiàn)代企業(yè)的主要職能只有兩個，一個是創(chuàng)新，一個是營銷，而創(chuàng)新的目的也是為營銷而服務(wù)”。與時俱進(jìn)，在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代下，資源環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、服務(wù)環(huán)境和競爭環(huán)境變得日趨復(fù)雜，“營銷”在每個企業(yè)面前，都逐漸變成企業(yè)競爭力提升的重要課題。

什么是社會化傳播？社會化傳播其實是由來已久的東西，人們互相說一個段子，講一個笑話，都是社會化傳播的表現(xiàn)。只是現(xiàn)今的網(wǎng)絡(luò)媒體環(huán)境由于社交媒體和新媒體的出現(xiàn)，社會化傳播的效果加倍，成本也降低了，所以大家開始用社會化傳播。所以新媒體營銷和社會化傳播兩個概念完全不一樣，只是媒介恰巧一致而已。誰在用新媒體？新浪微博的低谷是在2014年初，整個日活900多萬，但是在2016年的一次發(fā)布的數(shù)據(jù)，日活已經(jīng)過億，尤其是90后，占到90%以上，可以說已經(jīng)完全是年輕人的天下了。年輕人的特點是什么？有三個：有足夠多的可能性、沒有自知之明、小圈子化。很好理解，因為年輕，當(dāng)然有很多的可能性，年輕人總認(rèn)為只要給他一個機會，就能達(dá)成他想要的，所以同時，也沒有自知之明?！靶∪ψ踊逼鋵嵕褪窃絹碓椒只?、細(xì)分。在這里問大家一個小問題：有多少人聽過「現(xiàn)充」？「現(xiàn)充」的意思就是現(xiàn)實生活中很充實的人，相當(dāng)于中二宅男的反義詞。有些人肯定會感覺這個聽不懂。為什么？他們是要提高你接觸的門檻，讓你越來越難融入他們的圈子。所以說“現(xiàn)在的年輕人，我們不懂”。互聯(lián)網(wǎng)營銷可以幫助企業(yè)更好地了解和把握市場需求。

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營銷預(yù)算分配在廣告營銷前，我們需要制定廣告營銷的預(yù)算以及所希望達(dá)到的效果，即我們通常所說的KPI。KPI分為兩個方面，一個是品牌曝光量，一個是投放轉(zhuǎn)化率，這兩方面的預(yù)算分配，將對后期制定策略產(chǎn)生的影響。營銷策略制定營銷預(yù)算配比后，我們需要對KPI進(jìn)行分解，選擇合適營銷渠道。拿珍島集團為客戶策劃的活動為例，在制定營銷策略時，珍島營銷團隊以“組合打法”為準(zhǔn)，即求品牌曝光也不忘投放轉(zhuǎn)化。品牌曝光以EPR為主，EPR包含微信、微博、自媒體、新聞、綜合論壇、垂直論壇、文庫、百科等。投放轉(zhuǎn)化多以程序化購買為主，目前主流的程序化購買工具有騰訊智慧推、微博粉絲通、新浪扶翼、騰訊廣點通、臻優(yōu)DSP。在進(jìn)行渠道投放時，一定要和優(yōu)化師多溝通，選擇合適的投放位。電商互聯(lián)網(wǎng)營銷大概價格