可預測的銷售線索，一個值得信賴的（銷售發(fā)展）團隊能夠預測每個月、每個季度產(chǎn)生的銷售線索，以及獲取這些銷售線索的成本。如果你預期銷售線索將持續(xù)下降，越來越偏離目標，那么是時候找出背后的原因了。即便你能夠在短期特定時間內產(chǎn)生超預期的銷售線索，這種長期的下降趨勢也值得關注。通常來看，企業(yè)都樂于看到更多的銷售線索，當然也希望能夠把控銷售線索的增長點或驅動因素。那么調整推式營銷活動的評估方式會是個不錯的選擇，這樣你便能夠理解每個營銷策略背后的具體操作辦法以及對營銷效果帶來的影響，這些對于準確預測銷售線索體量極為關鍵。眾所周知，一個更準確的銷售線索體量預測不僅強調了營銷對于公司其他業(yè)務活動的價值，還表明了你能夠很好地把控哪些策略奏效，為何奏效以及預期產(chǎn)生的效果。主要是指營銷同時針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程，即經(jīng)營銷售實現(xiàn)轉化的過程。開化企業(yè)推廣營銷總體

什么是精細化對待？就是針對企業(yè)網(wǎng)絡營銷的每個環(huán)節(jié)都把它做到好，讓每一個好發(fā)揮出的潛能盡可能提高營銷環(huán)節(jié)的轉化率從而達到成交而且這樣做性價比是好的。為了便于大家理解，我們來分析B端客戶線上決策行為并且當這些行為發(fā)生的時候我們的企業(yè)家又會犯哪些錯誤？我們假設一家企業(yè)的老板安排公司行政部門小李采購一批辦公家具，用于公司高層管理使用這個樣一個場景。場景設置好了，除非辦公家具商場就在小李公司附近否則小李的選擇就會是上網(wǎng)去查詢，他選擇的途徑無外乎這幾種：搜索引擎、B2B平臺、社交媒體，自媒體家具垂直平。先說重要的信息分發(fā)入口搜索引擎。如果小李通過搜索引擎尋找自己的需求，他首先會確定關鍵詞，假如他公司在上海，他也許會搜索"上海辦公家具廠家"或者"上海辦公家具電話"，也許他還會搜"辦公家具哪個品牌好"或者直接搜索"辦公家具"等等。關鍵詞確定好并點擊搜索后，搜索引擎會有很多關于辦公家具的網(wǎng)站或者資料，有競價也有優(yōu)化。江山關于推廣營銷常見問題通過這樣的事件達到吸引或轉移公眾注意力，改善、增進與公眾的關系，塑造公司的良好形象。

KOL是Key Opinion Leader的簡稱，意思是關鍵意見。KOL被視為一種比較新的營銷手段，它發(fā)揮了社交媒體在覆蓋面和影響力方面的優(yōu)勢。KOL的粉絲黏性很強，價值觀各方面都很認同他們，所以KOL的推薦，是帶有光環(huán)的，粉絲們真會細讀點贊。由于KOL營銷效果明顯、且轉化率高，所以品牌主對KOL的投放熱情明顯提高。以下從幾個維度分析KOL的現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢。年初發(fā)布的2017《社媒營銷白皮書》中指出，2016年社媒平臺的廣告投放份額，微信占到了68%，視頻在10%左右。而根據(jù)AdMaster《2017 數(shù)字營銷趨勢報告》顯示，有72%的品牌主表示會在2017年增加社會化營銷投入，其中63%的表示重點將是在網(wǎng)紅、KOL推廣上。隨著品牌主日益重視KOL營銷，我們也能看到絕大多數(shù)的KOL營銷數(shù)據(jù)也被水軍“技術性優(yōu)化”。

如今銷售團隊面臨的挑戰(zhàn)就是，在給成千上萬個潛在客戶打電話、發(fā)郵件的時候，仍然需要保持高標準的定制化信息。對于特定領域的信息描述越具體、越精確，提供個性化解決方案的能力就越強。與潛在客戶溝通時描述的個性化信息越多，得到客戶積極回應的概率也越大。即便公司已經(jīng)有一套成熟的流程，但大規(guī)模地提供個性化信息仍舊是個極大的挑戰(zhàn)，更何況不是團隊中所有的銷售人員都清楚如何有效地完成這流程，因此，招聘好的營銷銷售團隊，并經(jīng)常對他們進行培訓對于企業(yè)至關重要。通過電子郵件營銷可以與客戶保持聯(lián)系，提高客戶忠誠度。

另一個生態(tài)巨頭騰訊以QQ、微信，衍生出大量的應用和服務，涉及不同領域行業(yè)，只需一個通用賬號即能實現(xiàn)不同應用和服務的登錄，此類模式同樣可以理解為一個完整的生態(tài)平臺。目前高舉生態(tài)營銷大旗的樂視，標榜"平臺+內容+終端+應用"的生態(tài)平臺，以至于樂視目前在做的每一波營銷活動其實都屬于跨界的性質。今后，在易道用車充值，卻為樂視體育和樂視商場進行流量捆綁的方式將成為常態(tài)，這就是跨界生態(tài)的力量。從以上案例，我們能清晰地發(fā)現(xiàn)，目前跨界營銷可以說已經(jīng)演進為跨界生態(tài)。該方式能夠讓企業(yè)客戶通過付費的形式在搜索引擎排名中獲得較高的廣告位排名。江山關于推廣營銷常見問題

論壇營銷也稱為BBS營銷，可以利用論壇這種網(wǎng)絡交流平臺。開化企業(yè)推廣營銷總體

整個網(wǎng)絡營銷過程，網(wǎng)站、流量、口碑、詢盤每一步都可能流失企業(yè)的客戶，如果有一個環(huán)節(jié)出了問題那么，企業(yè)的整體推廣結果就會停留在那里。網(wǎng)站很重要，關鍵詞很重要，口碑很重要，在線客服也很重要整個網(wǎng)絡營銷需要的就是把每一個環(huán)節(jié)做到才有可能獲得的訂單，這就是精細化對待。我們T云就是一個精細化網(wǎng)絡推廣工具，根據(jù)客戶的線上決策行為進行深度挖掘和分析，從基礎的建站到后期的推廣、口碑塑造甚至是客戶的管理和網(wǎng)絡運營都做到，為企業(yè)網(wǎng)絡推廣的每一步進行保駕護航！開化企業(yè)推廣營銷總體