固然,ToB類企業(yè)的營銷方式與ToC類營銷存在著諸多區(qū)別。影響ToC類企業(yè)的營銷決策主要基于消費者購買導向上,例如社會地位、個人欲望或價格上漲等感性因素。而ToB則往往依托于多步驟、長決策周期及更理性的基于商業(yè)價值的購買決策。但筆者認為這并不影響ToB類營銷方式的多樣化和營銷內容的趣味性。正如《從0到1》一書所講,能成功的公司一定是產(chǎn)品與推廣的雙輪驅動,產(chǎn)品到位了,推廣跟不上也是白搭。如何在眾多企業(yè)中脫穎而出,成為ToB類企業(yè)營銷的難題。網(wǎng)絡推廣可以通過網(wǎng)站優(yōu)化來提高用戶體驗和頁面加載速度。智能化企業(yè)網(wǎng)絡推廣客服電話
另外B2B平臺規(guī)模大到一定程度之后排在后面的公司信息就沒什么價值了。你做了會員還不行,還要得再花錢去做排名。比如阿里巴巴網(wǎng)站的會員混雜,不僅有中國的供應商,還有國外的供應商;沒有排名保障,誰花錢多誰排前面:當你用某一關鍵詞去檢索時,會看到N多個ChinaGoldSuppliers的信息;可是買家沒有耐心一頁一頁看過去的,一般看個3頁,看到第5頁就非常了不起了。試問哪些同樣花了4-7萬不等RMB的ChinaGoldSuppliers排在很后面,那92%的Money是不是白花了呢?老阿有句話:只要你給錢,我就給你服務;想要有好的排名嗎?那就給更多的Money吧;想一直都有好的排名嗎?那就要不斷的給更多的Money吧。浙江網(wǎng)絡企業(yè)網(wǎng)絡推廣咨詢熱線網(wǎng)絡推廣可以通過行業(yè)資訊發(fā)布來建立專業(yè)品牌形象。
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B2B平臺對企業(yè)來說是除搜索引擎推廣外另一個重要的網(wǎng)絡推廣途徑。目前比較**的綜合性B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造、環(huán)球資源等等。這些B2B平臺每天有很高的訪問量和**度,B2B平臺推廣做的好固然有很多效果。但現(xiàn)在企業(yè)的電子商務人員對B2B平臺存在很多誤解。
在一些B2B平臺推銷員鼓惑下,部分人以為B2B平臺是**,做了一個B2B平臺會員就等于完成了整個網(wǎng)絡營銷的工作。其實網(wǎng)絡里的B2B平臺就相當于現(xiàn)實世界中的貿易市場,在B2B平臺里面做會員開一個模版站點就相當于在市場里取得一個商鋪攤位而已。好比你花大錢在義烏小商品租了一個攤位但是能不能把生意做開,完全是要靠你自身的努力經(jīng)營。為了配合經(jīng)營好B2B平臺,企業(yè)必須要投入大量的人力,精力。而對于國內很多中小型企業(yè)來說,老板一手包辦企業(yè)的生產(chǎn)、業(yè)務、管理、運作,他們根本沒時間精力來經(jīng)營好商鋪。所以我們可以發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)雖然做了B2B平臺會員,但他們的商鋪是荒蕪的。對這些企業(yè)的老板來說他們需要的是:客戶能通過網(wǎng)絡找到了他公司,給他打來尋盤電話,而不是去具體做網(wǎng)絡推廣的工作,他們即沒時間沒精力也不內行。象這種類型的企業(yè)就不適合做B2B平臺會員而更適合去做搜索引擎推廣。 網(wǎng)絡推廣可以通過網(wǎng)站廣告投放來提高廣告曝光和點擊率。浙江企業(yè)網(wǎng)絡推廣如何收費
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