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大洗牌加速，傳統(tǒng)農(nóng)資零售面臨生死考驗！
農(nóng)資經(jīng)營“高風(fēng)險”運行已久。特別是過去一年，伴隨著行業(yè)大洗牌的到來。作為**接近農(nóng)戶的群體，農(nóng)資零售群體生存壓力日漸加劇。
農(nóng)資行業(yè)分析師蔡智文表示，進入大戶時代，隨著信息的透明化和電商的發(fā)展，原來的“鴻溝”被“填平”，種植戶通過線上與農(nóng)資廠家、電商溝通，大戶、合作社向廠家和平臺商團購增多。而飛防、托管服務(wù)的崛起，讓種植戶感受到了更便利的服務(wù)、更實惠的農(nóng)資價格?，F(xiàn)實讓傳統(tǒng)農(nóng)資零售“江湖地位”不保。
新的營銷模式已經(jīng)不再需要零售商作為“橋梁”。零售商群體開始在出局、淘汰中戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，面臨生死考驗。那么，當(dāng)下的農(nóng)資零售面臨哪些困境呢？
技術(shù)服務(wù)缺失
之前的農(nóng)資零售，不需要技術(shù)和服務(wù)，多為坐商。隨著大環(huán)境的跌宕起伏，土壤環(huán)境惡化、極端氣候頻發(fā)以及種植戶訴求不斷多元化，對農(nóng)資零售的技術(shù)服務(wù)要求越來越高。
不懂技術(shù)的農(nóng)資零售群體將逐漸被市場所淘汰！
我們在走訪過程中也發(fā)現(xiàn)，想服務(wù)好農(nóng)戶，**不可或缺的就是技術(shù)與服務(wù)。農(nóng)資零售一定要走到田間地頭，在作物營養(yǎng)、病蟲草害、作物生長節(jié)點管理方面多下功夫。
實際上，好生意的本質(zhì)在于提升技術(shù)解決作物難題，而提升技術(shù)在于不斷地學(xué)習(xí)、實踐、總結(jié)。因為未來的農(nóng)戶需要的不僅*是產(chǎn)品這么簡單，他們更需要你能提供真正幫他們解決作物難題的技術(shù)服務(wù)。
賒銷之痛
在農(nóng)資行業(yè)，說起賒銷，**聲一片。但是賒銷普遍存在，它滲透到農(nóng)資銷售每個環(huán)節(jié)，對農(nóng)資零售影響比較大。
贛州于都農(nóng)資銷售服務(wù)部陳小年告訴筆者，近年來，客戶群體在變化，但賒銷問題依然嚴重。對散戶來講，購買量不大，不存在賒銷一說，但如果面對的是大戶，特別是經(jīng)濟作物區(qū)的果園主、基地大戶等，打藥動輒成千上萬元，用肥一次高達幾十萬元，這樣的賒銷是可以理解的。而且作為自己長期穩(wěn)定的客戶，彼此之間相互信任，前期賒銷，只要年底結(jié)清賬也可以。因為這樣的賒銷對農(nóng)資零售來講沒什么影響，因為你為種植戶創(chuàng)造了價值，種植戶清賬也容易的多。
當(dāng)然，這都是建立在以信用基礎(chǔ)之上。實際上，我們對當(dāng)下的賒銷也不用“談虎色變”，賒銷既然能夠存在，就有合理之處。對零售商來說，適度賒銷可穩(wěn)定客源、減少庫存，提高其競爭力。但是一定要有完善的回款制度，掌握好客戶資信，防患于未然，降低風(fēng)險。
**重要的是，如果你是小本生意，受不了賒銷的痛苦，還是要堅持原則做現(xiàn)款。當(dāng)然，要在產(chǎn)品選擇，方案打造上下功夫，做好增值服務(wù)，不斷提升做現(xiàn)款的底氣和實力。
竄貨當(dāng)?shù)?/strong>
目前，被竄貨搞得焦頭爛額的農(nóng)資零售群體不在少數(shù)。
特別是當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)發(fā)達，物流發(fā)達，購貨渠道多，產(chǎn)品從廠家到農(nóng)戶環(huán)節(jié)多且層層加價，這給串貨提供了有利可圖的空間。
再者，現(xiàn)在很多農(nóng)資零售過于追求新奇特的產(chǎn)品，并依賴這些產(chǎn)品賺錢，單一宣傳產(chǎn)品，等市場打開了，**度也有了，卻被同行盯上，開始竄貨砸價，把好好的一款產(chǎn)品快速做死。
我們在調(diào)研的過程中也發(fā)現(xiàn)，竄貨平臺此起彼伏，難以約束。
每天農(nóng)資老貓曾表示，竄貨危害很大，百害無一利，這種行為的零售商屬于鼠目寸光、害人害己。一旦你開始這樣做，生意基本上也就是到頭了！串貨會讓行業(yè)烏煙瘴氣，擾亂行業(yè)秩序，零售商只有踏踏實實做事，一步一個腳印打出來的江山才是牢固的！
解決問題的產(chǎn)品少
廣東江門宏豐總經(jīng)理譚啟均表示，當(dāng)下很多農(nóng)資零售沒有**技術(shù)，沒有**產(chǎn)品，更沒有**方案，很難與客戶保持忠誠度，更不用提解決問題了。
其實，目前產(chǎn)品仍是供大于求的，不過能解決問題的好產(chǎn)品依然缺乏。
特別是在提倡回歸產(chǎn)品本質(zhì)的當(dāng)下，一款好的產(chǎn)品已經(jīng)成為零售店面的招牌，也是培育市場，客戶引流的利器。所以越是競爭白熱化，好產(chǎn)品越能顯得難能可貴。
現(xiàn)在很多農(nóng)資零售都有一個誤區(qū)，把好產(chǎn)品等同于新產(chǎn)品！其實不然。
對此，贛州于都陳小年農(nóng)資銷售服務(wù)部陳小年認為，對產(chǎn)品，不唯新產(chǎn)品論，只做**合適的。這樣就不會花時間和精力天天忙著推廣新品，去重新教育一遍農(nóng)戶。而是把時間用在考察果園上，用在與果農(nóng)聊種植模式、果園管理上，用在幫助他們提高果品品質(zhì)和果價，提**上。
藥害糾紛
近十五年，藥害發(fā)生的問題很多。我們總結(jié)了近幾年出現(xiàn)藥害的原因：
一是農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量不合格。盡管農(nóng)藥造假成本高，但是仍有一些假冒偽劣防不勝防；
二是使用劑量不當(dāng)。有些農(nóng)戶不按照指導(dǎo)用藥，盲目添加劑量，導(dǎo)致嚴重藥害；
三是近幾年極端天氣頻發(fā)，高溫、洪澇災(zāi)害導(dǎo)致作物新陳代謝紊亂，作物很敏感。產(chǎn)品要結(jié)合廠家建議和當(dāng)?shù)貙嶋H情況靈活使用，否則極易出現(xiàn)藥害；
四是使用方式不當(dāng)。使用農(nóng)藥的時候，農(nóng)藥使用方法和劑量也很重要，如果方法不對，效果會**的減退，同時也會出現(xiàn)藥害。另外，在作物每個生長節(jié)點用藥也非常重要，稍有不慎也會產(chǎn)生藥害。
如何避免藥害呢？首先一定要選擇正規(guī)產(chǎn)品。其次產(chǎn)品要經(jīng)過反復(fù)試驗，保證安全的情況下再推廣；第三告訴種植戶使用方法，在作物哪個生長期使用，以及注意事項都要說清楚，必要的話及時回訪。
以上只是農(nóng)資零售群體面臨的部分問題，在調(diào)研中，我們還發(fā)現(xiàn)，資金不足、沒有團隊也是共性問題。與此同時，隨著農(nóng)資渠道扁平化，農(nóng)資零售群體優(yōu)勝劣汰加快，一大批服務(wù)基層農(nóng)資市場的新型力量趁勢崛起，這部分力量在行業(yè)中被稱為“農(nóng)資大零售”。他們務(wù)實又變通，熱愛學(xué)習(xí)又善于創(chuàng)新，他們用**積極的態(tài)度應(yīng)對困境，擁抱新變化，加速農(nóng)資零售大洗牌，迎來屬于他們自己的變革時代。
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