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to B企業(yè)的品牌營銷到底選擇抖音還是選擇微信？
微信和抖音，誰更適合toB業(yè)務(wù)獲客轉(zhuǎn)化？
以前，可能大部分人的答案都是微信，但現(xiàn)在，隨著抖音自身逐漸完善有利于toB品牌營銷的功能，越來越多品牌在抖音上建立營銷陣地。抖音獲客，不容忽視。
1、微信VS抖音
微信和抖音的獲客及轉(zhuǎn)化算法皆有不同。
微信基于好友機(jī)制，構(gòu)建較為純粹的“好友”私域，轉(zhuǎn)化價(jià)值依賴于“好友”信任度；抖音本身是活水流量，屬于公域轉(zhuǎn)私域，流量比微信大，但私域轉(zhuǎn)化價(jià)值依賴于公域運(yùn)營算法機(jī)制。
微信生態(tài)的流量基于自身資源，對外擴(kuò)展也基于資源本身的拓展性；而抖音的流量基于公域內(nèi)容推廣機(jī)制，引進(jìn)新流量較為容易，但轉(zhuǎn)化難度更大（信任度更低）。
對比來看，在拉新的維度上，兩者各有優(yōu)缺。對于toB企業(yè)來講，質(zhì)量的線索自然是多多益善，但篩選新流量和維護(hù)老客戶都存在成本問題，要知道兩者的運(yùn)營難度都不低。
2、微信生態(tài)——基于人脈關(guān)系的私域營銷
微信生態(tài)其實(shí)是人脈生意。
如果是一名經(jīng)驗(yàn)豐富的老銷售，根據(jù)一個(gè)質(zhì)量**點(diǎn)，就可以不斷的發(fā)展新的客戶。成功轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵點(diǎn)在于基礎(chǔ)質(zhì)量資源點(diǎn)的積累，以及資源點(diǎn)對外轉(zhuǎn)介紹的能力。
企業(yè)常?；ňθゾS系已經(jīng)成交了的客戶，忽略沒有成交的那部分客戶。但只要這個(gè)客戶還沒有刪除你的微信，他就還具備轉(zhuǎn)化價(jià)值。企業(yè)需要在這種價(jià)值被激發(fā)的時(shí)候，發(fā)揮捕捉商機(jī)的能力。
如果你有質(zhì)量的內(nèi)容，能夠吸引到用戶點(diǎn)擊觀看，知道誰在觀看并聯(lián)系他，就是商務(wù)人員**迫切的工作了?！綯云臻推寶】就具備這樣捕捉商機(jī)的功能。商務(wù)人員通過臻推寶發(fā)布到朋友圈的文章，只要有感興趣的客戶進(jìn)行點(diǎn)擊閱讀，臻推寶就會給商務(wù)人員發(fā)送提醒，讓其能馬上定位到客戶觀看的內(nèi)容，了解客戶的需求，并及時(shí)跟進(jìn)，**提升轉(zhuǎn)化效率。
如果客戶將商務(wù)人員的臻推寶智能名片轉(zhuǎn)發(fā)給他的同行朋友，在新的潛力客戶點(diǎn)擊名片時(shí)，商務(wù)人員也能收到提醒，高效完成轉(zhuǎn)介紹拉新的過程。
T云臻推寶高效跟進(jìn)客戶
那么，微信生態(tài)的公域流量有轉(zhuǎn)化的可能性嗎？
可能性很大。
公眾號屬于微信生態(tài)重要的一環(huán)，雖然現(xiàn)在在閑暇時(shí)間大量閱讀公眾號內(nèi)容的人已經(jīng)少了很多，但是如果在專業(yè)領(lǐng)域有相關(guān)需求，還是有很多人會在微信使用搜一搜去查詢相關(guān)信息。這部分客戶本身目的性就很強(qiáng)，他尋找的內(nèi)容，很可能就是他需要的產(chǎn)品。如果是背書較強(qiáng)的賬號，會讓人有更多的信任度，那這些專業(yè)賬號就變成了你的“新人脈”，在這些內(nèi)容中的品牌植入就有可能吸引到客戶的目光。
【T云隨推】能夠?qū)⑼茝V信息直接放到相關(guān)的內(nèi)容中去，搭載相關(guān)領(lǐng)域的熱門流量，吸引高質(zhì)量的線索關(guān)注，提高企業(yè)獲客的效率。
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3、抖音生態(tài)——基于內(nèi)容效果的輕量化營銷
抖音生態(tài)發(fā)展的基礎(chǔ)是短視頻內(nèi)容本身。
娛樂性質(zhì)的內(nèi)容能帶來更高的流量，專業(yè)性質(zhì)的內(nèi)容理解門檻會比較高，這就對企業(yè)宣傳有了一定的創(chuàng)作限制。而短視頻這個(gè)載體本身就是對企業(yè)宣傳的一種局限，因?yàn)槠髽I(yè)想要表達(dá)的內(nèi)容太多。
基于抖音龐大的流量資源，toB企業(yè)并不想放棄在抖音上面獲取線索。
怎么做？
抖音小程序其實(shí)是這個(gè)問題的比較好解。
小程序?qū)儆诟鼮檩p量化的內(nèi)容展示方式，掛載在抖音視頻的左下方，不影響視頻本身的內(nèi)容傳播，又能彌補(bǔ)短視頻內(nèi)容的不足，延展宣傳信息的豐富度。從運(yùn)維的層面來講，企業(yè)做好了小程序之后，可以掛載到公司所有員工的賬號上面，不受數(shù)量的限制，全員在線營銷轉(zhuǎn)化，低成本實(shí)現(xiàn)品牌傳播范圍的擴(kuò)大。
如果企業(yè)考慮用直播的形式去傳播專業(yè)內(nèi)容，在這個(gè)直播間里面也可以掛載上小程序，大幅提高留資轉(zhuǎn)化的效率。
珍島T云可以幫助企業(yè)快速搭建抖音小程序，讓企業(yè)客戶在抖音內(nèi)獲取更多更質(zhì)量的新線索。
T云幫助客戶搭建的抖音小程序展示
結(jié)語
隨著時(shí)代的發(fā)展，媒體平臺的技術(shù)會越發(fā)完善，各個(gè)平臺也有各自的優(yōu)勢，企業(yè)無需因?yàn)槌杀驹蚍艞壞承┇@客渠道，用低成本運(yùn)營的方式也能獲取高質(zhì)量的線索。
對于toB企業(yè)而言，存量客戶的運(yùn)營與新客戶的轉(zhuǎn)化同樣重要，兩者結(jié)合才能持續(xù)發(fā)展。珍島T云基于不同媒體渠道的特性，以及toB企業(yè)的實(shí)際需求，融合前沿的技術(shù)，不斷進(jìn)行功能迭代，幫助企業(yè)獲取更多客戶，獲得更多增長。
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