2021年9月28日，施王團(tuán)隊(duì)驅(qū)車130公里來到浙江省義烏市，本次采訪對(duì)象是施王物聯(lián)浙江2021年度***代理商：義烏永高水電裝飾工程有限公司：金新永 董事長。

金新永，70年后，2021年浙江代理商銷售前“三甲”。旗下代理多個(gè)國內(nèi)**品牌：辦公照明、智能電氣、水電材料、電線電纜及物聯(lián)網(wǎng)品類。

目前團(tuán)隊(duì)小百人規(guī)模：銷售、服務(wù)、運(yùn)營、物流配送中心等。

業(yè)務(wù)范圍輻射：義烏、永康、東陽、金華等地。深耕當(dāng)?shù)厥袌?0余年，擁有上千家質(zhì)量客戶群體，其中不乏：浪莎集團(tuán)，真愛集團(tuán)等諸多**上市企業(yè)。

70后是上世紀(jì)90年代中國**開放后“創(chuàng)一代”，同時(shí)也是中國民營企業(yè)奮斗的佼佼者，他們身上有著濃濃的對(duì)于社會(huì)和員工的責(zé)任感，同時(shí)又富有銳意進(jìn)取的精神。

金總因朋友推薦，參加2021年4月招商會(huì)，就毅然決然的加入施王物聯(lián)。

施王物聯(lián)聚焦系統(tǒng)開發(fā)、SaaS 云平臺(tái)、智能終端、產(chǎn)品研發(fā)、綜合服務(wù)，是國內(nèi)前列的“智慧租賃” 行業(yè)垂直整合的高科技企業(yè)。

早在五年前，金總就已經(jīng)代理了“插卡式取電”設(shè)備。但是過去與對(duì)方的合作維度**是傳統(tǒng)的合作。業(yè)務(wù)張力有限，利潤有限，服務(wù)有限。一些高凈值的客戶和項(xiàng)目，如果只是單靠硬件根本拿不下來。直到遇見施王物聯(lián)，金總深深覺得物聯(lián)網(wǎng)“軟+硬+服務(wù)”才是未來。

對(duì)于代理商的運(yùn)營與落地，施王物聯(lián)一直秉承著保姆式服務(wù)：

1.人員培訓(xùn)與輸出

人員始終是核心競爭力之一，一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)可以助力高速發(fā)展。施王物聯(lián)助力培訓(xùn)，營銷賦能。傳統(tǒng)代理商團(tuán)隊(duì)人員并不了解公司和業(yè)務(wù)。施王物聯(lián)通過系統(tǒng)化培訓(xùn)、營銷談判、產(chǎn)品展示、硬件安裝，軟件演示等多種場景對(duì)代理重要輸出崗位進(jìn)行“手把手”。

2.梳理營銷/項(xiàng)目思路，助其找到適合的“打法”

在項(xiàng)目落地前，施王城市運(yùn)營團(tuán)隊(duì)首先要結(jié)合代理商自身的品牌、產(chǎn)品，和人脈關(guān)系、團(tuán)隊(duì)銷售能力，作深入摸底。設(shè)計(jì)一條適合代理商可發(fā)展，落地的盈利模式。讓代理商及團(tuán)隊(duì)從心底里去做這個(gè)事情。

3.用戶口碑的打造與維護(hù)

施王城市服務(wù)團(tuán)隊(duì)除了業(yè)務(wù)服務(wù)賦能以外，更要協(xié)助代理商建立建立本地化口碑，哪怕賣一些產(chǎn)品或一個(gè)項(xiàng)目，必須以服務(wù)優(yōu)先，***為客戶賦能，這樣才能獲得源源不斷的“轉(zhuǎn)介紹”。

金總評(píng)價(jià)：施王物聯(lián)發(fā)現(xiàn)“施王三件套”真的好用，智能電表，智能水表，對(duì)比之前代理的“插卡式”，如同2011年時(shí)，傳統(tǒng)功能手機(jī)與智能手機(jī)的區(qū)別。**關(guān)鍵的是，“智慧房東”系統(tǒng)無論是甲方，業(yè)主，房東，租戶，企業(yè)都說好用，口碑傳的也非?？臁＿€有就是施王物聯(lián)的團(tuán)隊(duì)服務(wù)，真的可以說是行業(yè)里面佼佼者，助力項(xiàng)目乘風(fēng)破浪，攻克一個(gè)又一個(gè)項(xiàng)目。

代理商復(fù)盤案例一

2021年9月義烏永高水電裝飾工程有限公司與茜木大廈正式簽訂合同。

茜木大廈屬于新樓盤招商項(xiàng)目，目前還處于施工裝修階段。

金總說，“施王物聯(lián)團(tuán)隊(duì)真的非常敬業(yè)，經(jīng)常開車來回300多公里，除了跟我探討可行性銷售模式，更是對(duì)我團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)開發(fā)，項(xiàng)目分析，客戶跟進(jìn)，系統(tǒng)演示，硬件安裝都手把手給我員工培訓(xùn)，有時(shí)候甚至還順帶服務(wù)我的甲方，如何應(yīng)用，如何演示，如何安裝."是我二十多年來，代理這么多品牌服務(wù)比較好的公司！

以顧客至上、用心服務(wù)、工作細(xì)致、態(tài)度柔和、技能精湛、責(zé)任感強(qiáng)的宗旨，為每一位顧客提供***、高效率的售前保障。

售前服務(wù)并不容易，需要強(qiáng)大的專業(yè)知識(shí)積淀。施王這支售前服務(wù)團(tuán)隊(duì)雖然年輕，但對(duì)于智慧房屋管控“數(shù)字化管理”非常重視。

為了提升代理商的專業(yè)水平，施王團(tuán)隊(duì)會(huì)經(jīng)常領(lǐng)著金總團(tuán)隊(duì)去甲方現(xiàn)場服務(wù)。每個(gè)細(xì)節(jié)，傾囊相授！

代理商復(fù)盤案例二

2021年6月，義烏永高水電裝飾工程有限公司與銀海菜市場簽訂戰(zhàn)略性合作試點(diǎn)。銀海菜市場隸屬于義烏市場管理集團(tuán)，旗下?lián)碛?0余家農(nóng)貿(mào)市場和批發(fā)市場。

這一單，雖然是金總多年老友介紹，但是甲方在此之前已經(jīng)接洽了三家乙方，而且無論方案還是報(bào)價(jià)都讓甲方有些猶豫。

過去，金總的團(tuán)隊(duì)雖然在本地有二十多年的營銷經(jīng)驗(yàn)，但在“智慧菜場”項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)比較少，所以一時(shí)半會(huì)不知道怎么去跟進(jìn)甲方了。

施王團(tuán)隊(duì)接到金總的項(xiàng)目協(xié)助要求后非常重視?？偛窟\(yùn)營團(tuán)隊(duì)連夜開始立項(xiàng)，而后協(xié)助金總團(tuán)隊(duì)做了一周的甲方調(diào)研。并結(jié)合目前金總團(tuán)隊(duì)及施王產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，制定詳細(xì)的項(xiàng)目可行性方案，圍繞甲方的需求與“痛點(diǎn)”“對(duì)癥下藥”。

菜市場自身弊端設(shè)備老齡化，環(huán)境臟亂差，大部分農(nóng)貿(mào)市場建筑年齡達(dá)到了20-30年，有些甚至達(dá)到30年以上，不同程度地存在消防隱患問題，通風(fēng)、照明、排水等設(shè)備老化，也導(dǎo)致購物環(huán)境臟亂差。除了面臨基礎(chǔ)設(shè)施老化問題，還受到城市地價(jià)及租金升幅的影響，經(jīng)營業(yè)態(tài)被迫縮減和調(diào)整，農(nóng)貿(mào)市場整體規(guī)模不斷萎縮。

其痛點(diǎn)是：商鋪與攤位是傳統(tǒng)粗放式管理，租金靠人工收取經(jīng)常出現(xiàn)“壞賬”“呆賬”，水電經(jīng)常出現(xiàn)晚交，少交，錯(cuò)交。傳統(tǒng)“插卡式”水電表沒有管理系統(tǒng)作為輔助，管理成本高，溝通成本高。如果即使選擇第三方硬件，如果沒有強(qiáng)大的管理軟件系統(tǒng)，升級(jí)“智慧菜場”也是治標(biāo)不治本。

金總的團(tuán)隊(duì)與施王城市服務(wù)團(tuán)隊(duì)***聯(lián)手向負(fù)責(zé)人系統(tǒng)的分析了目前想要升級(jí)“智慧菜場”的痛點(diǎn)及展示了施王物聯(lián)過去“智慧菜場”的使用案例。

國內(nèi)大多數(shù)農(nóng)貿(mào)市場采用的是“粗放式管理”

“智慧菜場”解放了部分管理難題，尤其對(duì)于“租金、水、電”三項(xiàng)。“施王智慧房東”管理系統(tǒng)依托可視化、數(shù)據(jù)化、智能化的智慧“菜場”管理系統(tǒng)平臺(tái)，高效地管理日常租金，水電收取，其他如商鋪、攤位、管理、物業(yè)、租金、數(shù)據(jù)等等，從而***提高管理方“智慧菜場”的管理運(yùn)營效率。

在施王團(tuán)隊(duì)的服務(wù)下，**終完成合作，應(yīng)用***期的試點(diǎn)。

小編手記：

義烏的中**客戶有個(gè)特性，非常重視售后，施王物聯(lián)除了過硬的產(chǎn)品質(zhì)量以外，更有強(qiáng)大的“智慧房東”管理系統(tǒng)，同時(shí)“保姆式”幫扶無論是代理商還是代理商的客戶。

相比單一硬件產(chǎn)品的價(jià)格，中**客戶更看重服務(wù)帶給他們的價(jià)值。

金總：做時(shí)代的弄潮兒，新的營銷，新的方式，物聯(lián)網(wǎng)是趨勢，把握就在當(dāng)下，只有嘗試，才會(huì)有發(fā)展，才會(huì)有成長。施王物聯(lián)是我今后數(shù)字化業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，跟著施王物聯(lián)一起成長！

***，也祝福我們金總在自己的事業(yè)上一帆風(fēng)順！