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15年門鎖公司遭遇“危機(jī)”施王團(tuán)隊(duì)助力業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)
2021年9月7日，施王團(tuán)隊(duì)來到了杭州拱墅區(qū)的東門大廈，采訪對象是旗下杭州2021年度***代理商：浙江索卡電子科技總經(jīng)理鄒雪琴。
鄒雪琴，85后，白手起家，2021年浙江省代理商銷售前“三甲”。
鄒總于2020年5月加入施王物聯(lián)，是一家批發(fā)，銷售電子智能門鎖的公司。業(yè)務(wù)覆蓋以江浙滬為主。目前團(tuán)隊(duì)21人，擁有穩(wěn)定質(zhì)量的老**。
印象中，她一直是生活中一位嫻靜隨和，工作中雷厲風(fēng)行的80后***老板。
2006年，鄒總與先生來到杭州創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)只有幾千塊錢的啟動(dòng)資金，毛坯房里辦公。
創(chuàng)業(yè)初期沒有**，只能去挨家挨戶推銷。清晨睜眼就出門，結(jié)束工作的時(shí)候往往已經(jīng)半夜。不記得多少次，哄完孩子入睡，還要為第二天的業(yè)務(wù)洽談準(zhǔn)備各種資料熬到通宵。
“這些年真的不容易，生活中要照顧兩個(gè)孩子。公司里既當(dāng)?shù)?，又?dāng)媽，一步一步把公司做到***。”鄒總這樣說道。
小編看過這么多大咖的成長路徑，我發(fā)現(xiàn)她們都是依靠自己的雙手和頭腦，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)**，而這一切都是源于她們對這份事業(yè)的堅(jiān)持。也正是這一份堅(jiān)持，成全了現(xiàn)在的擁有的生活。
到***，有了穩(wěn)定的銷售渠道，有了精干的銷售團(tuán)隊(duì)，更買下了一層辦公室。期間的經(jīng)歷委屈與辛酸除她自己以外無人知曉。
“選擇創(chuàng)業(yè)，就是生活的春夏秋冬，大家都在前行；體味創(chuàng)業(yè)，就是生活的陰晴圓缺，大家都不問西東?！?
然而，2019年后鄒總公司同樣遇到了“瓶頸”。她一直是以銷售智能門鎖為主，多年經(jīng)營下來，在長三角地區(qū)擁有200多戶穩(wěn)定老客戶，但是只銷售智能門鎖一類產(chǎn)品，業(yè)務(wù)非常單一。尤其這幾年行業(yè)競爭非常激烈，導(dǎo)致利潤越來越薄。存量客戶，每年都在減少。公司爆發(fā)“中年危機(jī)”
一次偶然機(jī)會(huì)，鄒總遇到了施王物聯(lián)，從到電表，水表，門鎖，再到APP,小程序，線下綜合服務(wù)。如此做垂直整合，提供完整的一體化解決方案。讓鄒總看到了曙光：公司轉(zhuǎn)型物聯(lián)網(wǎng)的希望！存量客戶二次營銷的希望！增量新客戶新拓展的希望！
代理商復(fù)盤案例一
黃總，桐鄉(xiāng)某汽配城的綜合服務(wù)商。這些年一直是鄒總的質(zhì)量老客戶，每月都從鄒總這進(jìn)貨幾百上千套智能門鎖。
今年7月，鄒總銷售給黃總智能電表與水表300余套，用于安裝黃總所服務(wù)的汽配城的商鋪。
拿到貨后，黃總并不熟悉電水表的安裝，更不熟悉“施王智慧房東”的應(yīng)用價(jià)值。
于是鄒總帶著團(tuán)隊(duì)服務(wù)人員與施王物聯(lián)的城市經(jīng)理，驅(qū)車100多公里，來到桐鄉(xiāng)汽配城，給黃總現(xiàn)場安裝，講解，演示，應(yīng)用。一直到凌晨，全部***后，黃總被徹底打動(dòng)。對鄒總和施王物聯(lián)贊不絕口。
值得一提的是，半個(gè)月后，黃總直接促成鄒總一個(gè)“大項(xiàng)目”，汽配城商鋪改造，***期就直接定了1000套。
現(xiàn)在每個(gè)月，黃總都是400套+訂貨。
鄒總認(rèn)為良好的售后服務(wù)是必要的，也是索卡電子科技的經(jīng)營理念：①要把已有的顧客培養(yǎng)成持續(xù)消費(fèi)的客戶。②把那些有意向，或朋友圈里潛在的客戶，努力把她轉(zhuǎn)化成你的下級(jí)分銷商，維護(hù)好一個(gè)老客戶比你開拓一個(gè)新客戶要重要很多。”
施王團(tuán)隊(duì)也是集綜合服務(wù)為一體的企業(yè)，不僅為代理商出謀劃策，同時(shí)專注為客戶***提供智能終端、管理系統(tǒng)、業(yè)務(wù)咨詢，產(chǎn)品安裝等一站式服務(wù)。
代理商復(fù)盤案例二
鄒總還有一位來自于義烏的王先生，擁有大量的公寓資源，過去一直是以銷售門鎖的形式在合作。
一次偶然的機(jī)會(huì)，鄒總得知王先生需要開發(fā)一套公寓類的智能管理系統(tǒng)，同時(shí)還有批量的水電表計(jì)量設(shè)備采購需求。很快，鄒總在施王物聯(lián)城市經(jīng)理的幫助下，用了不到一周時(shí)間，順利簽約***期義烏某公寓項(xiàng)目，其中包含了系統(tǒng)開發(fā)，本地化部署，賺取的利潤比過去一個(gè)月賣幾千套門鎖還多。小編手記：市場競爭的勝利，不是某一個(gè)點(diǎn)的勝利，而是一個(gè)系統(tǒng)的勝利，代理商公司也是一樣：獲得持續(xù)的利潤，不僅*是業(yè)務(wù)部分的事情，而是每一個(gè)員工的事情，如何激勵(lì)每一個(gè)員工在一個(gè)共同的愿景下創(chuàng)造利潤，就需要代理商老板在公司理念、激勵(lì)方式等方面有更完善的考量。
代理商未來的發(fā)展更是與施王物聯(lián)息息相關(guān)，前期，是產(chǎn)品帶動(dòng)公司口碑，而后期一定是服務(wù)帶動(dòng)公司品牌。
代理商的持續(xù)盈利能力靠合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、在專業(yè)領(lǐng)域的強(qiáng)勢表現(xiàn)，以及施王物聯(lián)專業(yè)團(tuán)隊(duì)對市場的服務(wù)能力三駕馬車共同拉動(dòng)。
施王物聯(lián)，立志成為前列的租賃交易平臺(tái)，讓租賃更智能化！未來可期！
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