雜牌子的鋼琴是怎么騙人的，如何才能鑒別出來(lái)？

來(lái)源：發(fā)布時(shí)間：2023-02-24

業(yè)內(nèi)常說(shuō)的“雜牌鋼琴”的一般是指那些為了追求利潤(rùn)而像雨后春筍一般萌出的所謂歐洲合資品牌。他們往往有以下特點(diǎn)：

一、以假“合資”“洋品牌”為賣點(diǎn)

眾所周知，德國(guó)鋼琴的品質(zhì)是世界壹流著銘的，所以國(guó)內(nèi)的一些小鋼琴?gòu)S家或不正規(guī)琴行千方百計(jì)使自己的產(chǎn)品與德國(guó)鋼琴掛鉤，給自己的產(chǎn)品起個(gè)德國(guó)洋名字，打著“德國(guó)著銘品牌”“中德合資”等招牌，至于是否是真正的中外合資、是否是真正的德國(guó)銘牌鋼琴、是否有規(guī)模的現(xiàn)代化正規(guī)廠家，消費(fèi)者一般不會(huì)太警覺(jué)，太叫真，順著營(yíng)業(yè)員的話相信下去，上當(dāng)是自然的。

二、以“進(jìn)口配件”為賣點(diǎn)

鋼琴的質(zhì)量由設(shè)計(jì)、材料和工藝三大方面共同決定的。某些不正規(guī)琴行故意把一些無(wú)關(guān)緊要的配件與銘牌鋼琴作對(duì)比，片面地反復(fù)強(qiáng)調(diào)“某某配件或材料是從國(guó)外進(jìn)口的”比雅馬哈、珠江鋼琴用的材料還好等等，用盲人摸象的思路來(lái)誤導(dǎo)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者誤以為只要是用的進(jìn)口配件或材料，就一定會(huì)拼裝出好琴來(lái)。

三﹑故意將銘牌鋼琴價(jià)格報(bào)得非常低

由于銘牌鋼琴的市場(chǎng)價(jià)格透明度高而且全國(guó)統(tǒng)一標(biāo)價(jià)，消費(fèi)者大體都有些了解，所以在報(bào)價(jià)時(shí)故意以明顯低于銘牌鋼琴代理商所無(wú)法承受的價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者。由于消費(fèi)者不清楚或不太在意對(duì)方是否是真正的銘牌鋼琴代理商（例如：查看代理證書或向廠家核實(shí)），只注意到鋼琴的價(jià)格報(bào)的很低，以為所有的鋼琴都很廉價(jià)，到琴行后被經(jīng)銷商再想方設(shè)法引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買其雜牌鋼琴。

四﹑將公認(rèn)的銘牌鋼琴故意調(diào)整到蕞差狀態(tài)，再推銷其雜牌鋼琴

一架再好的鋼琴也只有在認(rèn)真調(diào)音整理后才能體現(xiàn)出來(lái)，不規(guī)范的琴行正是利用這一點(diǎn)將銘牌鋼琴故意調(diào)整到蕞差狀態(tài)，讓消費(fèi)者感到其品質(zhì)還不如琴行所賣的雜牌鋼琴。如果您堅(jiān)持非要買銘牌鋼琴，一般會(huì)說(shuō)“暫時(shí)沒(méi)貨，需要訂購(gòu)”“貨已售完”等說(shuō)法推脫，或即使有現(xiàn)貨，由于是當(dāng)招牌用，存放時(shí)間也很長(zhǎng)，不能保證其鋼琴質(zhì)量。

五﹑以公認(rèn)的銘牌鋼琴為招牌推銷雜牌鋼琴

真正的銘牌鋼琴?gòu)S家在選擇地區(qū)代理經(jīng)銷商的時(shí)候是非常嚴(yán)格的，對(duì)經(jīng)銷商的開店銷售歷史﹑信譽(yù)﹑規(guī)模﹑售后服務(wù)等方面經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格的調(diào)查﹑考核﹑評(píng)估。不正規(guī)的琴行不具有代理銘牌鋼琴的資格，卻聲稱自己也銷售銘牌鋼琴，同時(shí)把自己的雜牌鋼琴也混在其中。

六﹑將雜牌鋼琴故意標(biāo)高價(jià)，然后大幅降價(jià)

利用消費(fèi)者“一分錢一分貨”、“便宜無(wú)好貨”的習(xí)慣心理，故意將價(jià)格標(biāo)得很高，然后給出各種優(yōu)惠，實(shí)際成交價(jià)“一落千丈”，讓消費(fèi)者認(rèn)為“減價(jià)越多，優(yōu)惠得越多就越劃得來(lái)”，殊不知其所賣的雜牌鋼琴可能只有他自己一家經(jīng)銷，根本沒(méi)有可比性，降到蕞后還有很大的利潤(rùn)空間。

七、以夸張的外觀為賣點(diǎn)

不講鋼琴的內(nèi)在品質(zhì)是音準(zhǔn)、音色和手感等，而是一味地給消費(fèi)者灌輸“外觀高大、古典、氣派的鋼琴才是髙檔鋼琴”這一錯(cuò)誤觀念，誤導(dǎo)消費(fèi)者簡(jiǎn)單地認(rèn)為“琴越高、琴弦越長(zhǎng)、音響就越好；別致豪華的古款式才是髙檔鋼琴的標(biāo)志，擺在家里才能上檔次……”。質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)南轅北轍。

八、以唬人的聲音效果為賣點(diǎn)

不講真正的好鋼琴其音色應(yīng)該是純凈、柔美、細(xì)膩而富于變化的，而是一味地演示雜牌鋼琴聲音大、聲音脆、聲音賊亮的特點(diǎn)，彈起來(lái)轟轟隆隆，驚驚炸炸、混響一片，很唬人，并借此掩蓋雜牌鋼琴音律不準(zhǔn)，音質(zhì)嘈雜的致命缺陷。