技術(shù)服務(wù)具有壟斷商品的特征，其價格既不由商品的生產(chǎn)成本所決定，也不由商品本身的價值決定，而是由購買者的需求和支付能力決定。所以企業(yè)在確定技術(shù)服務(wù)項目定價時應(yīng)重點研究顧客對商品價值的認識，我們把這種定價方法稱之為需求導向定價法。所謂“需求導向定價法”，既是以商品功效、消費者所能理解的商品價值以及消費者可能支付的價格水平為依據(jù)來制定商品價格，其結(jié)果會使消費者感覺到購買該商品可以獲得較多的價值。企業(yè)技術(shù)服務(wù)項目的價格制定以后，并非一勞永逸，固定不變，而是需要隨著市場狀況、企業(yè)條件及其他因素的變化不斷調(diào)整。所以價格執(zhí)行的過程也是價格不斷調(diào)整的過程，價格調(diào)整的目的同樣是為了更好地執(zhí)行商品價格，實現(xiàn)價格目標。技術(shù)服務(wù)幾乎全部采用直銷，其價格是商業(yè)淡判的焦點，要想獲得理想的價格，還必須要掌握報價和讓價的技巧。技術(shù)開發(fā)是把科學技術(shù)轉(zhuǎn)化為社會生產(chǎn)力的必要步驟。海南質(zhì)量技術(shù)開發(fā)性價比

技術(shù)服務(wù)合同應(yīng)具備以下主要條款：技術(shù)服務(wù)的項目名稱。服務(wù)的項目名稱應(yīng)當反映出技術(shù)服務(wù)的技術(shù)特征和法律特征，并一定要與服務(wù)的內(nèi)容一致。技術(shù)服務(wù)的內(nèi)容、方式、要求。本條規(guī)范的是技術(shù)服務(wù)合同的標的特征和具體要求，應(yīng)明確完成技術(shù)服務(wù)的具體做法，如產(chǎn)品設(shè)計、工藝編程、技術(shù)鑒定及應(yīng)達到的技術(shù)指標、經(jīng)濟指標等。合同履行的期限、地點和方式。技術(shù)服務(wù)合同履行的地點在合同中應(yīng)明確，沒有明確的，應(yīng)在委托人所在地履行；合同履行的時間是指雙方在合同中約定的完成這項技術(shù)服務(wù)的時間，在規(guī)定時間屆滿時，被委托人應(yīng)向委托人移交技術(shù)服務(wù)的報告書，方式是指合同中約定的技術(shù)服務(wù)項目完成應(yīng)采用的手段，如產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計、測試分析、生產(chǎn)線調(diào)試等。天津個性化技術(shù)開發(fā)性價比企業(yè)中從事技術(shù)開發(fā)的科技人員應(yīng)有一定數(shù)量，即科技人員應(yīng)在企業(yè)全體職工人數(shù)中占有一定比例。

高定價可以使企業(yè)在經(jīng)營活動中保持主動，并能使研發(fā)成本得以較快回收，也為日后企業(yè)的降價留出了空間。高定價同時也是對技術(shù)服務(wù)的定位。優(yōu)價的大眾意識，導致用戶對服務(wù)較高價格的認可。企業(yè)應(yīng)持續(xù)改進技術(shù)服務(wù)以保持其優(yōu)先性，培育忠誠顧客，做好市場領(lǐng)導著并從中獲取利潤。發(fā)達的社會縮短了技術(shù)服務(wù)項目的生命周期，隨著科學技術(shù)的飛速發(fā)展，原有的先進技術(shù)會很快速冷成傳統(tǒng)技術(shù)，技術(shù)服務(wù)項目進入衰退期，此時銷售量急劇下降，一般說應(yīng)該及時撤出市場以免拖累。

商業(yè)談判需要報價的技巧。心理研究證明，決定人們購買行為的不是購買能力，而是購買欲望，購買欲望越強烈，價格問題越不重要。所以，報價方式是突出商品的使用價值，重點啟發(fā)、強化客戶的購買欲望，購買者對某種商品評價越高，他對價格越不敏感，優(yōu)價的潛意識，勢必導致每個人對服務(wù)較高價格的認可。雖然技術(shù)服務(wù)宜采用固定價格政策，但個別時候必要的讓價也是可以理解的，這時便需要讓價的技巧。讓價的原則是要保證成交價格與企業(yè)價格決策目標相一致，讓價的一般方法是要求對方同等讓步，讓價幅度可以小步慢跑強調(diào)難度，也可以先大步、后小步以示誠意。組建一支技術(shù)開發(fā)隊伍是從多企業(yè)當前面臨的迫切任務(wù)。

技術(shù)服務(wù)的對象是特殊的目標市場，其需求價格彈性的彈性系數(shù)普遍小于1，市場不會因為技術(shù)服務(wù)的價格偏低而膨脹，因此，技術(shù)服務(wù)項目的宜采用高定價，用高定價給企業(yè)帶來利潤。完成技術(shù)服務(wù)項目市場分析后，接下來就是要明確技術(shù)服務(wù)企業(yè)在該目標市場中的定位以及技術(shù)服務(wù)項目的定價目標。所謂定價目標，是指企業(yè)商品價格實現(xiàn)后應(yīng)達到的目標，定價目標應(yīng)該和企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標相一致，并為經(jīng)營戰(zhàn)略目標服務(wù)。定價目標是企業(yè)制定價格的始點和終點，不同的定價目標，會導致企業(yè)制定不同的商品價格。雖然不同的企業(yè)、不同的技術(shù)服務(wù)內(nèi)容、不同的技術(shù)服務(wù)市場，其定價目標名稱各不相同，但就其實質(zhì)我們?nèi)钥梢詫⑵涓爬ǖ胤譃槔麧櫮繕?、市場占有率目標和信譽目標三大類。其中，利潤目標是根本，市場占有率目標是企業(yè)實現(xiàn)短期利潤的表現(xiàn)形式，信譽目標是企業(yè)實現(xiàn)長期利潤的表現(xiàn)形式。在技術(shù)開發(fā)活動中，總是要消耗各種人力、物力、財力資源的，這些資源的貨幣表現(xiàn)就是技術(shù)開發(fā)經(jīng)費。湖北常用技術(shù)開發(fā)價格對比

因此，一般企業(yè)在從事技術(shù)開發(fā)中應(yīng)注重綜合與延伸型的技術(shù)開發(fā)途經(jīng)。海南質(zhì)量技術(shù)開發(fā)性價比

簽訂技術(shù)服務(wù)合同要注意以下幾點:技術(shù)服務(wù)合同內(nèi)容要明確、具體地注明當事人雙方的權(quán)利、義務(wù)和違約責任。在技術(shù)服務(wù)合同履行過程中，受托方利用委托方提供的技術(shù)資料、工作條件所完成新的技術(shù)成果和創(chuàng)造發(fā)明，除另有所約外，屬于受托方。同樣，委托方利用受托方的工作成果完成新的技術(shù)成果和創(chuàng)造發(fā)明，除另有所約外，屬于委托方。技術(shù)服務(wù)合同文字表達要準確、嚴密，語言要簡潔、規(guī)范，不能出現(xiàn)有歧義的詞語，以避免不必要的爭議。技術(shù)服務(wù)合同簽訂后要進行法律公證，以保證合同的監(jiān)督和執(zhí)行。海南質(zhì)量技術(shù)開發(fā)性價比

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