“在軟件層面或者技術(shù)層面，我們是不遜色于任何對(duì)手，我們也不懼怕任何競(jìng)爭(zhēng)，甚至在某些場(chǎng)景及性能下，深信服的產(chǎn)品是有自己的優(yōu)勢(shì)的。另外，除了技術(shù)之外，深信服也具備自己獨(dú)特的一些優(yōu)勢(shì)，比如多方位的渠道，創(chuàng)新能力，服務(wù)響應(yīng)能力等。我們的業(yè)務(wù)目標(biāo)不僅*是多方位梯隊(duì)，我們的目標(biāo)是領(lǐng)導(dǎo)層面的人”，宋銳說(shuō)道。

面向不同類型的客戶或者特定的行業(yè)，深信服會(huì)推出特定的解決方案，這個(gè)解決方案不僅*局限于現(xiàn)有的產(chǎn)品，更多的是根據(jù)客戶的業(yè)務(wù)及場(chǎng)景，選擇什么樣的硬件和軟件、服務(wù)，形成針對(duì)特定客戶需求的解決方案，更聚焦客戶的業(yè)務(wù)價(jià)值。 幫助用戶在新架構(gòu)的服務(wù)器中實(shí)現(xiàn)云化管理，降低新架構(gòu)服務(wù)器引進(jìn)帶來(lái)的管理負(fù)擔(dān)。浦東新區(qū)威力超融合鑄造輝煌

aCloud有四大主要組件為：aSV（服務(wù)器虛擬化）、aNET（網(wǎng)絡(luò)虛擬化）和aSAN（存儲(chǔ)虛擬化）和aSEC（安全虛擬化和NFV），aSV 為整個(gè)aCloud的內(nèi)核，是必選項(xiàng)，aNET 、aSAN和aSEC 可以根據(jù)具體的需求三選一或者全選。

aCloud有四大主要組件為：aSV（服務(wù)器虛擬化）、aNET（網(wǎng)絡(luò)虛擬化）和aSAN（存儲(chǔ)虛擬化）和aSEC（安全虛擬化和NFV），aSV 為整個(gè)aCloud的內(nèi)核，是必選項(xiàng)，aNET 、aSAN和aSEC 可以根據(jù)具體的需求三選一或者全選。

aSAN是一款自主開(kāi)發(fā)的分布式存儲(chǔ)系統(tǒng)，利用虛擬化技術(shù)“池化”集群存儲(chǔ)卷內(nèi)通用X86服務(wù)器中的本地硬盤，實(shí)現(xiàn)服務(wù)器存儲(chǔ)資源的統(tǒng)一整合、管理及調(diào)度，**終向上層提供NFS/iSCSI存儲(chǔ)接口，供虛擬機(jī)根據(jù)自身的存儲(chǔ)需求自由分配使用資源池中的存儲(chǔ)空間。 寶山區(qū)機(jī)械超融合誠(chéng)信為本具有低功耗、高密度、面向密集型計(jì)算需求等特點(diǎn)的低功耗服務(wù)器正成為服務(wù)器市場(chǎng)中的一個(gè)重要細(xì)分領(lǐng)域。

建立了強(qiáng)大的合作伙伴通路，以及生態(tài)合作系統(tǒng)

深信服開(kāi)發(fā)了一種面向市場(chǎng)的行業(yè)垂直方式，與ISV建立了合作伙伴關(guān)系，部署了垂直專注的銷售團(tuán)隊(duì)，通過(guò)輕咨詢的方式，以滿足制造業(yè)、機(jī)關(guān)、醫(yī)療和教育機(jī)構(gòu)的需求。深信服面向用戶及合作伙伴推出的深信服社區(qū)，提供產(chǎn)品知識(shí)庫(kù)、在線技術(shù)支持、安裝和配置指南以及社區(qū)論壇。

建立了強(qiáng)大的合作伙伴通路，以及生態(tài)合作系統(tǒng)

深信服開(kāi)發(fā)了一種面向市場(chǎng)的行業(yè)垂直方式，與ISV建立了合作伙伴關(guān)系，部署了垂直專注的銷售團(tuán)隊(duì)，通過(guò)輕咨詢的方式，以滿足制造業(yè)、機(jī)關(guān)、醫(yī)療和教育機(jī)構(gòu)的需求。深信服面向用戶及合作伙伴推出的深信服社區(qū)，提供產(chǎn)品知識(shí)庫(kù)、在線技術(shù)支持、安裝和配置指南以及社區(qū)論壇。

此次入圍超融合基礎(chǔ)設(shè)施魔力象限，Gartner認(rèn)為深信服超融合的關(guān)鍵能力在于：

聚焦于可靠地承載關(guān)鍵業(yè)務(wù)。在軟件承載**應(yīng)用方面，深信服超融合能夠可靠承載Oracle RAC、MySQL、HIS、ERP、MES等關(guān)鍵應(yīng)用。在數(shù)據(jù)中心建設(shè)場(chǎng)景上，不僅可以幫助用戶管理VMware等虛擬化平臺(tái)，還可以通過(guò)原生的備份和CDP模塊幫助用戶實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)及業(yè)務(wù)的及時(shí)備份與恢復(fù)。在2019年超融合發(fā)布的新版本中，深信服增加了與VMware vCenter的集成，增強(qiáng)了容災(zāi)備份和云管功能，新增擴(kuò)展集群和vGPU解決方案，并提高了性能。 因?yàn)锳RM技術(shù)方案的非封閉性（可以授權(quán)），獲得了大量廠商的認(rèn)同。

宋銳談到，私有云市場(chǎng)目前還是處于早期，大部分客戶對(duì)私有云其實(shí)還沒(méi)有概念，應(yīng)該怎么建設(shè)私有云，也都沒(méi)有既定的標(biāo)準(zhǔn)。談到“云”，大家的理解也都不一樣，比如客戶購(gòu)買幾臺(tái)超融合服務(wù)器就是云；另外客戶想解決資源管理和權(quán)限分配的問(wèn)題，把云管平臺(tái)用起來(lái)也是云。所以私有云的建設(shè)并沒(méi)有既定標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)鍵是結(jié)合客戶需要提供合適的解決方案。

“我們現(xiàn)在做的事情，其實(shí)相當(dāng)于我們要根據(jù)不同的客戶情況來(lái)提供對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品及服務(wù)。首先，站在客戶現(xiàn)在的角度，怎么樣讓成本得到有效節(jié)省，這個(gè)成本包括資金投入、人力投入等，這個(gè)大部分通過(guò)我們的現(xiàn)有的產(chǎn)品就能夠解決；第二，站在客戶業(yè)務(wù)發(fā)展角度，我們交付的解決方案要能夠匹配客戶業(yè)務(wù)發(fā)展，要適應(yīng)客戶業(yè)務(wù)發(fā)展需要設(shè)計(jì)逐步演進(jìn)的產(chǎn)品方案，從架構(gòu)上及產(chǎn)品演進(jìn)上考慮這個(gè)因素，比如先部署超融合，再考慮部署云管理平臺(tái)，再考慮解決大規(guī)模后的自動(dòng)化運(yùn)維問(wèn)題等；第三，融入新技術(shù)和新的產(chǎn)品規(guī)劃方向，讓我們的產(chǎn)品及服務(wù)更走進(jìn)客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景里面，比如容器，微服務(wù)架構(gòu)等”，宋銳道出的也是深信服從超融合出發(fā)幫助客戶上云的整體思路。 超融合某種意義上就是為了替換傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心架構(gòu)，深信服云計(jì)算的本質(zhì)邏輯就是幫助客戶去構(gòu)建私有云。金山區(qū)現(xiàn)代化超融合客戶至上

超融合的應(yīng)用和部署正在加快，供應(yīng)商開(kāi)始將戰(zhàn)略擴(kuò)展到混合云/多云部署，作為備份目標(biāo)或者災(zāi)難恢復(fù)選項(xiàng)。浦東新區(qū)威力超融合鑄造輝煌

電子元器件產(chǎn)業(yè)作為電子信息制造業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，其自身市場(chǎng)的開(kāi)放及格局形成與國(guó)內(nèi)電子信息產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展有著密切關(guān)聯(lián)，目前在不斷增長(zhǎng)的新電子產(chǎn)品市場(chǎng)需求、全球電子產(chǎn)品制造業(yè)向中國(guó)轉(zhuǎn)移、中美貿(mào)易戰(zhàn)加速國(guó)產(chǎn)品牌替代等內(nèi)外多重作用下，國(guó)內(nèi)電子元器件分銷行業(yè)會(huì)長(zhǎng)期處在活躍期，與此同時(shí)，在市場(chǎng)已出現(xiàn)的境內(nèi)外電子分銷商共存競(jìng)爭(zhēng)格局中，也誕生了一批具有新商業(yè)模式的電子元器件分銷企業(yè)，并受到了資本市場(chǎng)青睞。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)科技領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開(kāi)發(fā)，技術(shù)轉(zhuǎn)讓，技術(shù)咨詢和技術(shù)服務(wù)，企業(yè)管理咨詢行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)古群表示 5G 時(shí)代下網(wǎng)絡(luò)科技領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開(kāi)發(fā)，技術(shù)轉(zhuǎn)讓，技術(shù)咨詢和技術(shù)服務(wù)，企業(yè)管理咨詢產(chǎn)業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。認(rèn)為，在當(dāng)前不穩(wěn)定的國(guó)際貿(mào)易關(guān)系局勢(shì)下，通過(guò) 2018—2019 年中國(guó)電子元件行業(yè)發(fā)展情況可以看到，被美國(guó)加征關(guān)稅的網(wǎng)絡(luò)科技領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開(kāi)發(fā)，技術(shù)轉(zhuǎn)讓，技術(shù)咨詢和技術(shù)服務(wù)，企業(yè)管理咨詢產(chǎn)品的出口額占電子元件出口總額的比重*為 10％。隨著我們過(guò)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，脫貧致富，實(shí)現(xiàn)小康之路觸手可及。值得注意的是有限責(zé)任公司（自然）企業(yè)的發(fā)展，特別是近幾年，我國(guó)的電子企業(yè)實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。從電子元器件的外國(guó)采購(gòu)在出售。電子元器件銷售是聯(lián)結(jié)上下游供求必不可少的紐帶，目前電子元器件企業(yè)商已承擔(dān)了終端應(yīng)用中的大量技術(shù)服務(wù)需求，保證了原廠產(chǎn)品在終端的應(yīng)用，提高了產(chǎn)業(yè)鏈的整體效率和價(jià)值。電子元器件行業(yè)規(guī)模不斷增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)于國(guó)際市場(chǎng)，多個(gè)下**業(yè)的應(yīng)用前景明朗，電子元器件行業(yè)具備廣闊的發(fā)展空間和增長(zhǎng)潛力。浦東新區(qū)威力超融合鑄造輝煌

上海黑象信息科技有限公司是一家其他型類企業(yè)，積極探索行業(yè)發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新。黑象信息科技是一家有限責(zé)任公司（自然）企業(yè)，一直“以人為本，服務(wù)于社會(huì)”的經(jīng)營(yíng)理念;“誠(chéng)守信譽(yù)，持續(xù)發(fā)展”的質(zhì)量方針。公司擁有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，具有網(wǎng)絡(luò)科技領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開(kāi)發(fā)，技術(shù)轉(zhuǎn)讓，技術(shù)咨詢和技術(shù)服務(wù)，企業(yè)管理咨詢等多項(xiàng)業(yè)務(wù)。黑象信息科技以創(chuàng)造***產(chǎn)品及服務(wù)的理念，打造高指標(biāo)的服務(wù)，引導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展。