在小紅書上,產(chǎn)品種草是通過口碑傳播產(chǎn)品價值,從而影響用戶心智,提高交易轉(zhuǎn)化率。因此,我們需要先了解用戶在小紅書的行為路徑,即:Attention關(guān)注(偶爾在Feeds流被動瀏覽到產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容)→Interest興趣(在Feeds流瀏覽到品牌相關(guān)內(nèi)容時,進(jìn)行深度閱讀或互動)→Search搜索(當(dāng)用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,下一步便會在站內(nèi)搜索與該產(chǎn)品相關(guān)信息)→Action行動(基于前一輪搜索的反饋,用戶會選擇進(jìn)入貓東加購或購買)→Share分享(基于對產(chǎn)品的體驗,部分用戶會撰寫筆記,分享產(chǎn)品的使用心得)。作為一個UGC社區(qū)平臺,小紅書上90%的內(nèi)容都來自普通用戶,這是口口相傳的基礎(chǔ)。與此同時,小紅書用戶既是內(nèi)容創(chuàng)作者也是消費(fèi)者,60%會主動搜索信息,“遇事不決小紅書”已成為趨勢。利用小紅書提供的數(shù)據(jù)分析工具監(jiān)控推廣效果,分析用戶行為和反饋。濟(jì)南高質(zhì)量小紅書推廣引流
小紅書從早期2014年“找到國外的好東西”到中期的“全世界的好東西”再到如今的“你的生活指南”,小紅書的定位其實(shí)是在不斷演變的。“全世界的好東西”是強(qiáng)調(diào)好物推送,而“你的生活指南”則是強(qiáng)調(diào)社交,可能以后會利用更多網(wǎng)紅大V來分享生活。但二者的本質(zhì)都是買賣,所以不難推斷,今后小紅書可能會更靠近社交+買賣這一趨勢。經(jīng)過近幾年定位的演變,小紅書上的內(nèi)容類別也在不斷擴(kuò)充,其中主流的類別就多達(dá)23個板塊。圍繞小紅書的定位來看,不難看出,小紅書一直在拓寬關(guān)于“生活”內(nèi)容的邊界。衣食住行、吃喝玩樂。近幾年我們也會發(fā)現(xiàn),小紅書在保留美妝、穿搭等**內(nèi)容的同時,開始著力發(fā)展其他領(lǐng)域內(nèi)容,包含上圖中的美食、家居家裝、資訊、健康養(yǎng)生與職場等內(nèi)容。這些略新的賽道相比競爭激烈的美妝個護(hù)領(lǐng)域,更有機(jī)會脫穎而出。濟(jì)南高質(zhì)量小紅書推廣引流我們在購買產(chǎn)品,往往會更傾向于選擇我們熟悉的品牌,小紅書推廣對品牌的曝光率和認(rèn)知度是非常重要的。
要不要在小紅書做曝光,取決于「在小紅書對目標(biāo)人群進(jìn)行曝光」是否性價比比較高。一般來說,以「年輕女性」為**目標(biāo)人群或者「女性+高客單價產(chǎn)品」組合,可把小紅書作為曝光平臺。然而,即使目標(biāo)人群重合度很高,也要看在小紅書曝光是否**劃算,即計算目標(biāo)人群的曝光成本。例如,在推廣閨蜜機(jī)的時候,我們發(fā)現(xiàn),針對二三線城市25-35歲高消費(fèi)力女性的曝光成本,抖音遠(yuǎn)比小紅書更低。隨著小紅書種草心智日益成熟,逐漸成為**購物影響和購物決策的參考平臺。
遵守平臺規(guī)則:遵循小紅書的社區(qū)規(guī)定和內(nèi)容審核政策,確保發(fā)布的內(nèi)容符合相關(guān)規(guī)定,例如避免涉及***、***、**等敏感話題;一個用戶對應(yīng)一個手機(jī)、手機(jī)號和賬號:避免在同一設(shè)備上登錄多個賬號,每個手機(jī)、手機(jī)號和賬號應(yīng)對應(yīng)一個用戶。有些用戶為了節(jié)省時間和成本,會使用同一個手機(jī)號切換2-3個賬號,但是如果一個賬號受到違規(guī)影響,其他賬號也會受到影響。一個人**多可以注冊5個手機(jī)號,每個手機(jī)號**多可以有2張副卡,這樣一個人**多可以有15個賬號。在注冊賬號時要明確賬號的目的和方向。不過度推廣:引流的目的是提高品牌**度和吸引潛在客戶,但是過度推廣可能會引起用戶的反感。在內(nèi)容中要適度地進(jìn)行推廣,保持自然和真實(shí),避免過度商業(yè)化。避免刷量行為:不要使用刷贊、刷評論等不正當(dāng)手段提高內(nèi)容的曝光率,這些行為可能導(dǎo)致賬號被封禁,嚴(yán)重影響品牌或個人形象。盡量使用數(shù)據(jù)而非公共WIFI:使用手機(jī)數(shù)據(jù)上網(wǎng),避免使用公共WIFI,這樣可以降低賬號異常風(fēng)險,提高內(nèi)容發(fā)布的安全性。在進(jìn)行小紅書推廣時,美妝品牌可以選擇發(fā)布一些美妝教程、試用報告等內(nèi)容,吸引用戶關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)。
小紅書重視原創(chuàng),如果內(nèi)容原創(chuàng)度超過60%,會得到系統(tǒng)較高的權(quán)重和推薦度;反之不到60%,則有可能會被限流,保持內(nèi)容原創(chuàng)性是提供筆記權(quán)重的關(guān)鍵。關(guān)鍵詞是影響筆記搜索排名的重要因素之一。關(guān)鍵詞包括標(biāo)題、正文和話題出的詞語。如果關(guān)鍵詞與內(nèi)容關(guān)聯(lián)性小,系統(tǒng)會認(rèn)為惡意引流,扣除筆記的權(quán)重。互動率,包括轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點(diǎn)贊和收藏的比例是系統(tǒng)衡量筆記吸引力的關(guān)鍵要素,互動率高,筆記能獲得更高權(quán)重。權(quán)重排列:轉(zhuǎn)發(fā)蕞重要,評論次之,后點(diǎn)贊收藏。筆記內(nèi)容字?jǐn)?shù)超過600字,可以獲得內(nèi)容長度權(quán)重分,不足的話,就沒有這部分的加權(quán)。在傳播品牌形象時,還需要注重小紅書等新媒體平臺的宣傳、社交媒體等方面的推廣。商河母嬰小紅書推廣策劃方案
小紅書的用戶數(shù)量龐大,能夠為數(shù)碼產(chǎn)品企業(yè)提供大量的推廣曝光機(jī)會,提高品牌認(rèn)知度和產(chǎn)品銷售量。濟(jì)南高質(zhì)量小紅書推廣引流
小紅書的用戶群體年輕、活躍,消費(fèi)能力強(qiáng),對于品牌來說,如何利用小紅書進(jìn)行有效推廣至關(guān)重要。不僅*要分析競爭對手的優(yōu)勢和劣勢,還要深入分析他們的營銷和投放策略,包括每個月投放什么類型的博主、每篇筆記的主題、標(biāo)題和互動情況。從競爭對手的競爭策略中,迅速吸取經(jīng)驗進(jìn)行更新升級,并進(jìn)行差異化整理。通過分析競爭對手和本身,將產(chǎn)品定位準(zhǔn)確到某一特定的小群體,穩(wěn)固這部分群體,然后再逐步擴(kuò)大范圍。要牢記的是,關(guān)鍵不在于你是誰,而在于你能為他人帶來什么。濟(jì)南高質(zhì)量小紅書推廣引流