眾所周知，“種草”是刻在小紅書基因中的屬性，除此之外它可能還是一個搜索工具，也可能是另一個分享生活的“朋友圈”，但幾乎很少有人會將它與知識付費(fèi)聯(lián)想到一起。在小紅書否認(rèn)“所有知識付費(fèi)課程下架”傳言的回應(yīng)中，小紅書曾表示，知識付費(fèi)課程不能在電商商城里售賣，而是統(tǒng)一在博主個人頁面的“專欄”產(chǎn)品中售賣。事實(shí)上，這個“專欄”就是小紅書里的知識付費(fèi)功能。知識付費(fèi)的風(fēng)吹了很久，但小紅書趕上風(fēng)口的時(shí)間節(jié)點(diǎn)卻是在去年。2021年12月，小紅書才正式上線知識付費(fèi)功能，并將其命名為“專欄”。同時(shí)小紅書的閱讀依賴于用戶的點(diǎn)擊行為，不像某音的曝光即閱讀。威海珠寶類小紅書推廣策劃方案

小紅書用戶主要是年輕女性，具有較高的消費(fèi)能力，關(guān)注時(shí)尚、美妝、家居等領(lǐng)域，喜歡分享自己的購物經(jīng)驗(yàn)和心得。同時(shí)也注重品質(zhì)和個性化，愿意嘗試新的產(chǎn)品和品牌。小紅書通過用戶生成內(nèi)容和品牌合作內(nèi)容，將購物過程變成了發(fā)現(xiàn)和分享生活美學(xué)的過程。用戶可以通過瀏覽其他用戶的筆記和評價(jià)，了解產(chǎn)品的質(zhì)量和口碑，也可以通過鏈接直接購買商品。這種社交電商的模式，不僅提高了用戶的體驗(yàn)感受，也增加了品牌的曝光度和用戶黏性。小紅書的流量機(jī)制主要是基于用戶的互動和內(nèi)容質(zhì)量進(jìn)行分配。德州高質(zhì)量小紅書推廣合作關(guān)注社會事件和營銷活動的傳播邏輯，探索熱點(diǎn)背后的原因。

在小紅書上進(jìn)行品牌推廣，首先要明確品牌的目標(biāo)受眾。根據(jù)品牌的特點(diǎn)和目標(biāo)受眾，選擇與之匹配的小紅書賬號，以確保推廣效果比較大化。小紅書會定期舉辦各種品牌活動，如抽獎活動、試用活動、轉(zhuǎn)發(fā)活動等。品牌可以利用這些活動吸引更多的用戶，增加品牌的粉絲數(shù)量。此外，小紅書還提供了廣告投放服務(wù)，品牌可以通過投放廣告在小紅書平臺上提高品牌曝光度。小紅書上有大量的 KOL 和自媒體賬號，他們在平臺上擁有龐大的粉絲群體。品牌可以與這些 KOL 和自媒體賬號進(jìn)行合作，通過他們的影響力為品牌推廣。

作為一個UGC社區(qū)平臺，小紅書上90%的內(nèi)容都來自普通用戶，這是口口相傳的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，小紅書用戶既是內(nèi)容創(chuàng)作者也是消費(fèi)者，60%會主動搜索信息，“遇事不決小紅書”已成為趨勢。因此，品牌在布局小紅書營銷的過程中，所有的動作都應(yīng)該圍繞這五大行為進(jìn)行發(fā)聲。在理清楚小紅書的用戶行為邏輯后，品牌面臨的下一步就是怎么做的問題：產(chǎn)品要宣傳什么賣點(diǎn)？選擇哪一類博主進(jìn)行投放？如何把握推新、大促等節(jié)點(diǎn)的投放時(shí)機(jī)？可見，基于對小紅書站內(nèi)趨勢的洞察，選對產(chǎn)品、找準(zhǔn)賣點(diǎn)，是在小紅書做營銷的第一步，也是關(guān)鍵一步。小紅書不是某音那種泛娛樂化流量爆量的平臺，小紅書追求的是準(zhǔn)確定位的流量，所以分發(fā)邏輯與抖音不一樣。

作為一個UGC社區(qū)平臺，小紅書上90%的內(nèi)容都來自普通用戶，這是口口相傳的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，小紅書用戶既是內(nèi)容創(chuàng)作者也是消費(fèi)者，60%會主動搜索信息，“遇事不決小紅書”已成為趨勢。因此，品牌在布局小紅書營銷的過程中，所有的動作都應(yīng)該圍繞這五大行為進(jìn)行發(fā)聲。在理清楚小紅書的用戶行為邏輯后，品牌面臨的下一步就是怎么做的問題：產(chǎn)品要宣傳什么賣點(diǎn)？選擇哪一類博主進(jìn)行投放？如何把握推新、大促等節(jié)點(diǎn)的投放時(shí)機(jī)？……在小紅書中，用戶對品牌或者產(chǎn)品產(chǎn)生深度閱讀或互動行為后，就會產(chǎn)生與之對應(yīng)的興趣標(biāo)簽。通過在這些興趣標(biāo)簽內(nèi)預(yù)埋種草筆記，從而圈定**人群，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)更精細(xì)的種草。免重復(fù)使用之前賬號的信息，使用新手機(jī)號綁定，推薦用個人社交媒體賬號作為聯(lián)系方式。德州高質(zhì)量小紅書推廣合作

依靠平臺的算法和用戶畫像，團(tuán)購信息可以準(zhǔn)確推送給目標(biāo)受眾，提高轉(zhuǎn)化率。威海珠寶類小紅書推廣策劃方案

對于品牌來說，則需要根據(jù)產(chǎn)品的生命周期進(jìn)行種草，以某3C品牌為例，在產(chǎn)品引入期，根據(jù)過往購買人群和站內(nèi)洞察定義**人群，確定用戶視角賣點(diǎn)，通過小流量內(nèi)容測試反饋用戶真實(shí)想法及需求場景，從而找準(zhǔn)種草方向；在新品快速成長期，根據(jù)不同用戶需求及不同**場景，搭配單品分享及多品測評的內(nèi)容矩陣，同時(shí)提升搜索場景詞、品類詞占比，從而實(shí)現(xiàn)高效滲透，成功打透**人群；進(jìn)入產(chǎn)品成熟期后，品牌則通過產(chǎn)出“音樂節(jié)”等時(shí)下熱門內(nèi)容，多場景觸達(dá)用戶，提升內(nèi)容曝光滲透排名，守住本品**人群，加速攻占泛需求人群。威海珠寶類小紅書推廣策劃方案