確定了技術(shù)服務(wù)項目定價目標(biāo)后，如何獲取利潤，就要依靠定價策略了。由于技術(shù)服務(wù)存在法律上的壟斷（專利權(quán)）或事實(shí)上的壟斷（保密），所以技術(shù)服務(wù)兼具創(chuàng)新性和先進(jìn)性，對于該類商品，一般都采用撇脂定價策略。撇脂定價策略是指企業(yè)將技術(shù)服務(wù)的價格定得比較高，以高價進(jìn)入市場，以期在短期內(nèi)獲得較大的利潤。這就像從湯中撇取頂層的油脂一樣，故稱撇脂策略。它非常適用于細(xì)分市場中有**保護(hù)且技術(shù)先進(jìn)、需求價格彈性小、在短期內(nèi)無競爭對手的技術(shù)服務(wù)項目。高定價可以使企業(yè)在經(jīng)營活動中保持主動，并能使研發(fā)成本得以較快回收，也為日后企業(yè)的降價留出了空間。技術(shù)服務(wù)合同的受托人未按照約定完成服務(wù)工作的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)免收報酬等違約責(zé)任。技術(shù)服務(wù)服務(wù)保障

技術(shù)服務(wù)合同，是指服務(wù)方以自己的技術(shù)和勞力為委托方解決特定的技術(shù)問題，而委托方接受工作成果并支付約定報酬的協(xié)議。技術(shù)服務(wù)合同制度源自英美法，20世紀(jì)以后為大陸法各國所接受。一些國家的法律將其視為單獨(dú)的技術(shù)合同類型，另一些國家將其與技術(shù)咨詢合同視為同類，還有些國家將其作為技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同的一種。技術(shù)服務(wù)合同具有以下特征：第1，合同標(biāo)的是解決特定技術(shù)問題的項目。第二，履行方式是完成約定的專業(yè)技術(shù)工作。第三，工作成果有具體的質(zhì)量和數(shù)量指標(biāo)。第四，有關(guān)專業(yè)技術(shù)知識的傳遞不涉及**和技術(shù)秘密成果的權(quán)屬問題。南通智能技術(shù)服務(wù)售后保障技術(shù)服務(wù)與網(wǎng)站技術(shù)服務(wù)一樣嗎？

技術(shù)服務(wù)具有壟斷商品的特征，其價格既不由商品的生產(chǎn)成本所決定，也不由商品本身的價值決定，而是由購買者的需求和支付能力決定。所以企業(yè)在確定技術(shù)服務(wù)項目定價時應(yīng)重點(diǎn)研究顧客對商品價值的認(rèn)識，我們把這種定價方法稱之為需求導(dǎo)向定價法。所謂“需求導(dǎo)向定價法”，既是以商品功效、消費(fèi)者所能理解的商品價值以及消費(fèi)者可能支付的價格水平為依據(jù)來制定商品價格，其結(jié)果會使消費(fèi)者感覺到購買該商品可以獲得較多的價值。企業(yè)技術(shù)服務(wù)項目的價格制定以后，并非一勞永逸，固定不變，而是需要隨著市場狀況、企業(yè)條件及其他因素的變化不斷調(diào)整。所以價格執(zhí)行的過程也是價格不斷調(diào)整的過程，價格調(diào)整的目的同樣是為了更好地執(zhí)行商品價格，實(shí)現(xiàn)價格目標(biāo)。技術(shù)服務(wù)幾乎全部采用直銷，其價格是商業(yè)淡判的焦點(diǎn)，要想獲得理想的價格，還必須要掌握報價和讓價的技巧。

技術(shù)服務(wù)的作用是充分利用社會智力資源，解決科研和生產(chǎn)建設(shè)中的技術(shù)難題，促進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步和生產(chǎn)發(fā)展，從而促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。技術(shù)服務(wù)通過簽定技術(shù)服務(wù)合同來實(shí)施,技術(shù)服務(wù)合同文本由標(biāo)題、正文、落款等部分組成。技術(shù)服務(wù)合同的正文部分有以下幾部分內(nèi)容:技術(shù)服務(wù)合同標(biāo)的及其特征，明確技術(shù)服務(wù)所要達(dá)到的具體技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo);技術(shù)服務(wù)合同履行期限、地點(diǎn)和方式;委托方向受托人提供背景資料和必要的工作條件;報酬和支付方式;驗收標(biāo)準(zhǔn)和辦法;雙方在合作中需要對方協(xié)作的具體問題;違約責(zé)任和解決辦法。技術(shù)服務(wù)合同的受托人應(yīng)當(dāng)按照約定完成服務(wù)項目，解決技術(shù)問題，保證工作質(zhì)量，并傳授解決技問題的知識。

技術(shù)服務(wù)的對象是特殊的目標(biāo)市場，其需求價格彈性的彈性系數(shù)普遍小于1，市場不會因為技術(shù)服務(wù)的價格偏低而膨脹，因此，技術(shù)服務(wù)項目的宜采用高定價，用高定價給企業(yè)帶來利潤。完成技術(shù)服務(wù)項目市場分析后，接下來就是要明確技術(shù)服務(wù)企業(yè)在該目標(biāo)市場中的定位以及技術(shù)服務(wù)項目的定價目標(biāo)。所謂定價目標(biāo)，是指企業(yè)商品價格實(shí)現(xiàn)后應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)，定價目標(biāo)應(yīng)該和企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)相一致，并為經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)。定價目標(biāo)是企業(yè)制定價格的始點(diǎn)和終點(diǎn)，不同的定價目標(biāo)，會導(dǎo)致企業(yè)制定不同的商品價格。雖然不同的企業(yè)、不同的技術(shù)服務(wù)內(nèi)容、不同的技術(shù)服務(wù)市場，其定價目標(biāo)名稱各不相同，但就其實(shí)質(zhì)我們?nèi)钥梢詫⑵涓爬ǖ胤譃槔麧櫮繕?biāo)、市場占有率目標(biāo)和信譽(yù)目標(biāo)三大類。其中，利潤目標(biāo)是根本，市場占有率目標(biāo)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)短期利潤的表現(xiàn)形式，信譽(yù)目標(biāo)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)長期利潤的表現(xiàn)形式。企業(yè)一般設(shè)立專職的或兼營的技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)。南京智能技術(shù)服務(wù)銷售

技術(shù)服務(wù)合同簽訂后要進(jìn)行法律公證，以保證合同的監(jiān)督和執(zhí)行。技術(shù)服務(wù)服務(wù)保障

技術(shù)服務(wù)合同應(yīng)具備以下主要條款：技術(shù)服務(wù)的項目名稱。服務(wù)的項目名稱應(yīng)當(dāng)反映出技術(shù)服務(wù)的技術(shù)特征和法律特征，并一定要與服務(wù)的內(nèi)容一致。技術(shù)服務(wù)的內(nèi)容、方式、要求。本條規(guī)范的是技術(shù)服務(wù)合同的標(biāo)的特征和具體要求，應(yīng)明確完成技術(shù)服務(wù)的具體做法，如產(chǎn)品設(shè)計、工藝編程、技術(shù)鑒定及應(yīng)達(dá)到的技術(shù)指標(biāo)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等。合同履行的期限、地點(diǎn)和方式。技術(shù)服務(wù)合同履行的地點(diǎn)在合同中應(yīng)明確，沒有明確的，應(yīng)在委托人所在地履行；合同履行的時間是指雙方在合同中約定的完成這項技術(shù)服務(wù)的時間，在規(guī)定時間屆滿時，被委托人應(yīng)向委托人移交技術(shù)服務(wù)的報告書，方式是指合同中約定的技術(shù)服務(wù)項目完成應(yīng)采用的手段，如產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計、測試分析、生產(chǎn)線調(diào)試等。技術(shù)服務(wù)服務(wù)保障

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