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浙江海外保險(xiǎn)的分銷批發(fā)案例

來源: 發(fā)布時(shí)間:2022-05-14

科特勒認(rèn)為,市場(chǎng)營(yíng)銷渠道(Marketing channel)和分銷渠道(Distribution channel)是兩個(gè)不同的概念。他說:"一條市場(chǎng)營(yíng)銷渠道是指那些配合起來生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)某一生產(chǎn)者的某些貨物或勞務(wù)的一整套所有企業(yè)和個(gè)人。"這就是說,一條市場(chǎng)營(yíng)銷渠道包括某種產(chǎn)品的供產(chǎn)銷過程中所有的企業(yè)和個(gè)人,如資源供應(yīng)商(Suppliers)、生產(chǎn)者(Producer)、商人中間商(Merchant middleman)、代理中間商(Agent middleman)、輔助商(Facilitators)(又譯作"便利交換和實(shí)體分銷者,如運(yùn)輸企業(yè)、公共貨棧、廣告代理商、市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)等等)以及消費(fèi)者或用戶(Ultimate consumer or users)等。海外分銷批發(fā)需求歡迎找江蘇凡高。浙江海外保險(xiǎn)的分銷批發(fā)案例

直接分銷渠道的優(yōu)缺點(diǎn) (1)直接分銷渠道的優(yōu)點(diǎn): ①有利于產(chǎn)、需雙方溝通信息,可以按需生產(chǎn),更好地滿足目標(biāo)顧客的需要。由于是面對(duì)面的銷售,用戶可更好地掌握商品的性能、特點(diǎn)和使用方法;生產(chǎn)者能直接了解用戶的需求、 購(gòu)買等特點(diǎn)及其變化趨勢(shì),進(jìn)而了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)及其營(yíng)銷環(huán)境的變化,為按需生產(chǎn)創(chuàng)造了條件。 ②可以降低產(chǎn)品在流通過程中的損耗。由于去掉了商品流轉(zhuǎn)的中間環(huán)節(jié),減少了銷售損失, 有時(shí)也能加快商品的流轉(zhuǎn)。 ③可以使購(gòu)銷雙方在營(yíng)銷上相對(duì)穩(wěn)定。一般來說,直銷渠道進(jìn)行商品交換,都簽訂合同,數(shù)量、時(shí)間、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等都按合同規(guī)定履行,購(gòu)銷雙方的關(guān)系以法律的形式于一定時(shí)期內(nèi)固定下來,使雙方把精力用于其他方面的戰(zhàn)略性謀劃。 ④可以在銷售過程中直接進(jìn)行促銷。企業(yè)直接分銷,實(shí)際上又往往是直接促銷的活動(dòng)。例如 ,企業(yè)派員直銷,不僅促進(jìn)了用戶訂貨,同時(shí)也擴(kuò)大了企業(yè)和產(chǎn)品在市場(chǎng)中的影響,又促進(jìn)了新用戶的訂貨。江蘇海外有哪個(gè)分銷批發(fā)價(jià)格海外分銷批發(fā)歡迎找江蘇凡高電子商務(wù)!

1.分銷的概念: 我們似乎都明白批發(fā)目前已經(jīng)很少見,取而代之的名詞就是分銷。明面的含義就是分著去銷售,由此大家就該清楚銷售中,針對(duì)下家情況已有設(shè)計(jì),這并非胡亂銷售,是早已布局的銷售,商家更是具有服務(wù)終端這樣一層意思在里面。其實(shí)我們從管理與計(jì)劃方面,可以把這個(gè)商家劃分為分銷與批發(fā)。 2.批發(fā)的概念: 再早以前人們對(duì)商人的稱呼就是批發(fā)商,伴著社會(huì)發(fā)展,這個(gè)名詞逐漸淘汰。所謂批發(fā)實(shí)際上針對(duì)貨物整批的購(gòu)銷,如此毫無計(jì)劃,只為商品買賣,根本不存在管理與控制。因此批發(fā)商不存在服務(wù)終端,更沒有相應(yīng)的做法。

分銷渠道的職能 (1)分類。包括對(duì)產(chǎn)品的分類,分等,裝配,包裝等,使商品能符合顧客的需要。 (2)物流。包括進(jìn)行產(chǎn)品的運(yùn)輸和儲(chǔ)存,以減輕生產(chǎn)企業(yè)的壓力。 (3)融資與擔(dān)保。即為渠道工作的資金取得和支出以及為企業(yè)生產(chǎn)進(jìn)行擔(dān)保。 (4) feng 險(xiǎn)承擔(dān)。即承擔(dān)與渠道工作有關(guān)的全部風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)以及為企業(yè)生產(chǎn)承擔(dān)的部分風(fēng)險(xiǎn)。 (5)尋找顧客與促銷。即尋找盡可能多的顧客以及進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動(dòng)吸引顧客。 (6)調(diào)查市場(chǎng)及反饋。即利用自己熟悉市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),及時(shí)把市場(chǎng)信息反饋給生產(chǎn)企業(yè),使其能生產(chǎn)出滿足市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。海外分銷批發(fā)歡迎找江蘇凡高,靠譜!

直接分銷渠道的缺點(diǎn): ①在產(chǎn)品和目標(biāo)顧客方面:對(duì)于絕大多數(shù)生活資料商品,其購(gòu)買呈小型化、多樣化和重復(fù)性 。生產(chǎn)者若憑自己的力量去廣設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn),往往力不從心,甚至事與愿違,很難使產(chǎn)品在短 期內(nèi)分銷,很難迅速占領(lǐng)或鞏固市場(chǎng),企業(yè)目標(biāo)顧客的需要得不到及時(shí)滿足,勢(shì)必轉(zhuǎn)移方向購(gòu)買其他廠家的產(chǎn)品,這就意味著企業(yè)失去目標(biāo)顧客和市場(chǎng)占有率。 ②在商業(yè)協(xié)作伙伴方面:商業(yè)企業(yè)在銷售方面比生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)豐富,這些中間商了解顧客的需求和購(gòu)買習(xí)性,在商業(yè)流轉(zhuǎn)中起著不可缺少的橋梁作用。而生產(chǎn)企業(yè)自銷產(chǎn)品,就拆除了這一橋梁,勢(shì)必自己去進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,包攬了中間商所承擔(dān)的人、財(cái)、物等費(fèi)用。這樣 ,加重生產(chǎn)者的工作負(fù)荷,分散生產(chǎn)者的精力。更重要的是,生產(chǎn)者將失去中間商在銷售方面的協(xié)作,產(chǎn)品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)增加了新的困難,目標(biāo)顧客的需求難以得到及時(shí)滿足。海外分銷批發(fā)歡迎找江蘇凡高,為您服務(wù)!無錫海外有哪個(gè)分銷批發(fā)企業(yè)

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二、批發(fā)和分銷具體有哪些區(qū)別? 從商品采購(gòu)方面來說:分銷商基本上不壓貨,有需求就會(huì)有進(jìn)貨;批發(fā)商則不同,不管銷售與否,商品進(jìn)貨與銷售都不影響。 從隸屬關(guān)系方面來說:分銷商大多是公司認(rèn)定的,猶如代理一般,出貨基本上走分銷商;批發(fā)商毫無顧慮,只要有錢就可進(jìn)貨。 從資金占用與使用方面來說:分銷商具備長(zhǎng)期壓貨能力,相應(yīng)的資金量大;批發(fā)商根本不可能有充足資金,基本上現(xiàn)結(jié)。如果資金占用大,那么很有可能會(huì)讓批發(fā)商停擺。 從總的來說,分銷與批發(fā)各有利弊,針對(duì)于不同的環(huán)境,所帶來的效果也是有所區(qū)別的,所以商家在營(yíng)銷渠道的選擇上,一定要準(zhǔn)確定位,然后結(jié)合自身的實(shí)際情況去選擇哦!浙江海外保險(xiǎn)的分銷批發(fā)案例

江蘇凡高電子商務(wù)有限公司主要經(jīng)營(yíng)范圍是商務(wù)服務(wù),擁有一支專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)和良好的市場(chǎng)口碑。公司業(yè)務(wù)分為海外倉(cāng)儲(chǔ),托管運(yùn)營(yíng),全球開店及國(guó)際商標(biāo)注冊(cè),跨境收款及稅務(wù)辦理等,目前不斷進(jìn)行創(chuàng)新和服務(wù)改進(jìn),為客戶提供良好的產(chǎn)品和服務(wù)。公司注重以質(zhì)量為中心,以服務(wù)為理念,秉持誠(chéng)信為本的理念,打造商務(wù)服務(wù)良好品牌。江蘇凡高秉承“客戶為尊、服務(wù)為榮、創(chuàng)意為先、技術(shù)為實(shí)”的經(jīng)營(yíng)理念,全力打造公司的重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力。