二、批發(fā)和分銷具體有哪些區(qū)別? 從商品采購方面來說：分銷商基本上不壓貨，有需求就會有進貨;批發(fā)商則不同，不管銷售與否，商品進貨與銷售都不影響。 從隸屬關(guān)系方面來說：分銷商大多是公司認(rèn)定的，猶如代理一般，出貨基本上走分銷商;批發(fā)商毫無顧慮，只要有錢就可進貨。 從資金占用與使用方面來說：分銷商具備長期壓貨能力，相應(yīng)的資金量大;批發(fā)商根本不可能有充足資金，基本上現(xiàn)結(jié)。如果資金占用大，那么很有可能會讓批發(fā)商停擺。 從總的來說，分銷與批發(fā)各有利弊，針對于不同的環(huán)境，所帶來的效果也是有所區(qū)別的，所以商家在營銷渠道的選擇上，一定要準(zhǔn)確定位，然后結(jié)合自身的實際情況去選擇哦!海外分銷批發(fā)歡迎找江蘇凡高，歡迎合作！蘇州海外物流分銷批發(fā)價格

科特勒認(rèn)為，市場營銷渠道(Marketing channel)和分銷渠道(Distribution channel)是兩個不同的概念。他說："一條市場營銷渠道是指那些配合起來生產(chǎn)、分銷和消費某一生產(chǎn)者的某些貨物或勞務(wù)的一整套所有企業(yè)和個人。"這就是說，一條市場營銷渠道包括某種產(chǎn)品的供產(chǎn)銷過程中所有的企業(yè)和個人，如資源供應(yīng)商(Suppliers)、生產(chǎn)者(Producer)、商人中間商(Merchant middleman)、代理中間商(Agent middleman)、輔助商(Facilitators)(又譯作"便利交換和實體分銷者，如運輸企業(yè)、公共貨棧、廣告代理商、市場研究機構(gòu)等等)以及消費者或用戶(Ultimate consumer or users)等。江蘇海外第三方 分銷批發(fā)公司海外分銷批發(fā)歡迎找江蘇凡高。誠信可靠。

由于我國個人消費者與生產(chǎn)性團體用戶消費的主要商品不同，消費目的與購買特點等具有差異性，客觀上使我國企業(yè)的銷售渠道構(gòu)成兩種基本模式：企業(yè)對生產(chǎn)性團體用戶的銷售渠道 模式和企業(yè)對個人消費者銷售渠道模式。 1.企業(yè)對生產(chǎn)性團體用戶的銷售渠道模式。有如下幾種：　生產(chǎn)者——用戶、生產(chǎn)者——零售商——用戶、生產(chǎn)者——批發(fā)商——用戶、生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——用戶、生產(chǎn)者——代理商——批發(fā)商——零售商——用戶 2.企業(yè)對個人消費者銷售渠道模式。有如下幾種： 生產(chǎn)者——消費者、生產(chǎn)者——零售商——消費者、 生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費者、生產(chǎn)者——代理商——零售商——消費者、生產(chǎn)者——代理商——批發(fā)商——零售商——消費者 根據(jù)有無中間商參與交換活動，可以將上述兩種模式中的所有通道，歸納為兩種基本的銷售渠道類型：直接分銷渠道和間接分銷渠道。間接渠道又分為短渠道與長渠道。

直接分銷渠道的優(yōu)缺點 (1)直接分銷渠道的優(yōu)點： ①有利于產(chǎn)、需雙方溝通信息，可以按需生產(chǎn)，更好地滿足目標(biāo)顧客的需要。由于是面對面的銷售，用戶可更好地掌握商品的性能、特點和使用方法；生產(chǎn)者能直接了解用戶的需求、 購買等特點及其變化趨勢，進而了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢及其營銷環(huán)境的變化，為按需生產(chǎn)創(chuàng)造了條件。 ②可以降低產(chǎn)品在流通過程中的損耗。由于去掉了商品流轉(zhuǎn)的中間環(huán)節(jié)，減少了銷售損失， 有時也能加快商品的流轉(zhuǎn)。 ③可以使購銷雙方在營銷上相對穩(wěn)定。一般來說，直銷渠道進行商品交換，都簽訂合同，數(shù)量、時間、價格、質(zhì)量、服務(wù)等都按合同規(guī)定履行，購銷雙方的關(guān)系以法律的形式于一定時期內(nèi)固定下來，使雙方把精力用于其他方面的戰(zhàn)略性謀劃。 ④可以在銷售過程中直接進行促銷。企業(yè)直接分銷，實際上又往往是直接促銷的活動。例如 ，企業(yè)派員直銷，不僅促進了用戶訂貨，同時也擴大了企業(yè)和產(chǎn)品在市場中的影響，又促進了新用戶的訂貨。海外分銷批發(fā)歡迎找江蘇凡高，不會讓你后悔!

在生產(chǎn)者與生產(chǎn)者之間：當(dāng)生產(chǎn)者以直接分銷渠道銷售商品，致使目標(biāo)顧客的需求得不到及時滿足時，同行生產(chǎn)者就可能趁勢而進入目標(biāo)市場，奪走目標(biāo)顧客和商品協(xié)作伙伴。在生產(chǎn)性團體市場中，企業(yè)的目標(biāo)顧客常常是購買本企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)性用戶，他們又往往是本企業(yè)專業(yè)化協(xié)作的伙伴。所以，失去目標(biāo)顧客，又意味著失去了協(xié)作伙伴。當(dāng)生產(chǎn)者之間在科學(xué)技術(shù)和管理經(jīng)驗的交流受到阻礙以后，將使本企業(yè)在專業(yè)化協(xié)作的旅途中更加步履艱難 ，這又影響著本企業(yè)的產(chǎn)品實現(xiàn)市場份額和商業(yè)協(xié)作，從而造成一種不良循環(huán)。海外分銷批發(fā)歡迎找江蘇凡高。徐州海外貨物分銷批發(fā)發(fā)展

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準(zhǔn)許供應(yīng)商獲取顧客交易的數(shù)據(jù)有利于促進營銷渠道更好地協(xié)調(diào)。通過電子方式了解公司的顧客們訂購了什么，供應(yīng)商可以精確地知道什么時候運送原料來滿足需求，使之可以減少手頭的庫存，這就降低了公司的運輸成本，使其更具有競爭力。例如，沃爾瑪與寶潔公司和其他生產(chǎn)商交換有關(guān)庫存量和產(chǎn)品獲取性的數(shù)據(jù)，因而建立了伙伴關(guān)系，使所有它的供應(yīng)鏈成員的競爭優(yōu)勢機會獲取利益。由于因特網(wǎng)提供了必需的積極合作和溝通，供應(yīng)鏈的管理得到了加強。蘇州海外物流分銷批發(fā)價格

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