1.分銷的概念： 我們似乎都明白批發(fā)目前已經(jīng)很少見，取而代之的名詞就是分銷。明面的含義就是分著去銷售，由此大家就該清楚銷售中，針對(duì)下家情況已有設(shè)計(jì)，這并非胡亂銷售，是早已布局的銷售，商家更是具有服務(wù)終端這樣一層意思在里面。其實(shí)我們從管理與計(jì)劃方面，可以把這個(gè)商家劃分為分銷與批發(fā)。 2.批發(fā)的概念： 再早以前人們對(duì)商人的稱呼就是批發(fā)商，伴著社會(huì)發(fā)展，這個(gè)名詞逐漸淘汰。所謂批發(fā)實(shí)際上針對(duì)貨物整批的購銷，如此毫無計(jì)劃，只為商品買賣，根本不存在管理與控制。因此批發(fā)商不存在服務(wù)終端，更沒有相應(yīng)的做法。如果有海外分銷需求歡迎找江蘇凡高！無錫海外分銷合作

準(zhǔn)許供應(yīng)商獲取顧客交易的數(shù)據(jù)有利于促進(jìn)營銷渠道更好地協(xié)調(diào)。通過電子方式了解公司的顧客們訂購了什么，供應(yīng)商可以精確地知道什么時(shí)候運(yùn)送原料來滿足需求，使之可以減少手頭的庫存，這就降低了公司的運(yùn)輸成本，使其更具有競爭力。例如，沃爾瑪與寶潔公司和其他生產(chǎn)商交換有關(guān)庫存量和產(chǎn)品獲取性的數(shù)據(jù)，因而建立了伙伴關(guān)系，使所有它的供應(yīng)鏈成員的競爭優(yōu)勢機(jī)會(huì)獲取利益。由于因特網(wǎng)提供了必需的積極合作和溝通，供應(yīng)鏈的管理得到了加強(qiáng)。上海海外有哪個(gè)分銷案例如果有海外分銷需求歡迎找江蘇凡高合作！

作為大多數(shù)對(duì)于依靠以分銷為主要銷售渠道的企業(yè)來說，隨著企業(yè)業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展，不少企業(yè)的分銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國各地。分銷商既是他們的合作伙伴，又是他們市場、銷售、服務(wù)的前沿駐地。所以能夠及時(shí)地了解分銷商的運(yùn)作情況，給予穩(wěn)定必要的協(xié)作是每一家企業(yè)期望的目標(biāo)。通過分銷管理，可以使企業(yè)在供應(yīng)鏈管理中具備強(qiáng)有力的宏觀調(diào)控能力，可為客戶方提供完整的交易、貨物、資金、票據(jù)等信息綜合管理功能。在減少手工業(yè)務(wù)處理，促進(jìn)各個(gè)部門信息共享，對(duì)于企業(yè)實(shí)現(xiàn)以需定產(chǎn)、減少庫存、提高競爭力等方面有著重要的意義。

直接分銷渠道的缺點(diǎn)： ①在產(chǎn)品和目標(biāo)顧客方面：對(duì)于絕大多數(shù)生活資料商品，其購買呈小型化、多樣化和重復(fù)性 。生產(chǎn)者若憑自己的力量去廣設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，往往力不從心，甚至事與愿違，很難使產(chǎn)品在短 期內(nèi)分銷，很難迅速占領(lǐng)或鞏固市場，企業(yè)目標(biāo)顧客的需要得不到及時(shí)滿足，勢必轉(zhuǎn)移方向購買其他廠家的產(chǎn)品，這就意味著企業(yè)失去目標(biāo)顧客和市場占有率。 ②在商業(yè)協(xié)作伙伴方面：商業(yè)企業(yè)在銷售方面比生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)豐富，這些中間商了解顧客的需求和購買習(xí)性，在商業(yè)流轉(zhuǎn)中起著不可缺少的橋梁作用。而生產(chǎn)企業(yè)自銷產(chǎn)品，就拆除了這一橋梁，勢必自己去進(jìn)行市場調(diào)查，包攬了中間商所承擔(dān)的人、財(cái)、物等費(fèi)用。這樣 ，加重生產(chǎn)者的工作負(fù)荷，分散生產(chǎn)者的精力。更重要的是，生產(chǎn)者將失去中間商在銷售方面的協(xié)作，產(chǎn)品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)增加了新的困難，目標(biāo)顧客的需求難以得到及時(shí)滿足。海外物流倉儲(chǔ)，分銷業(yè)務(wù)歡迎選凡高！

由于我國個(gè)人消費(fèi)者與生產(chǎn)性團(tuán)體用戶消費(fèi)的主要商品不同，消費(fèi)目的與購買特點(diǎn)等具有差異性，客觀上使我國企業(yè)的銷售渠道構(gòu)成兩種基本模式：企業(yè)對(duì)生產(chǎn)性團(tuán)體用戶的銷售渠道 模式和企業(yè)對(duì)個(gè)人消費(fèi)者銷售渠道模式。 1.企業(yè)對(duì)生產(chǎn)性團(tuán)體用戶的銷售渠道模式。有如下幾種：　生產(chǎn)者——用戶、生產(chǎn)者——零售商——用戶、生產(chǎn)者——批發(fā)商——用戶、生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——用戶、生產(chǎn)者——代理商——批發(fā)商——零售商——用戶 2.企業(yè)對(duì)個(gè)人消費(fèi)者銷售渠道模式。有如下幾種： 生產(chǎn)者——消費(fèi)者、生產(chǎn)者——零售商——消費(fèi)者、 生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者、生產(chǎn)者——代理商——零售商——消費(fèi)者、生產(chǎn)者——代理商——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者 根據(jù)有無中間商參與交換活動(dòng)，可以將上述兩種模式中的所有通道，歸納為兩種基本的銷售渠道類型：直接分銷渠道和間接分銷渠道。間接渠道又分為短渠道與長渠道。海外物流倉儲(chǔ)，分銷業(yè)務(wù)歡迎選凡高，不會(huì)讓你失望！上海海外有哪個(gè)分銷案例

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分銷渠道是讓產(chǎn)品以正確的數(shù)量、正確的時(shí)間和正確的地點(diǎn)運(yùn)送。實(shí)體分銷渠道特別符合網(wǎng)絡(luò)營銷。電子制定訂單和通過因特網(wǎng)提高交流速度的能力，減少了營銷渠道的低效、成本和過剩。同時(shí)它加快了傳送速度和提高了顧客服務(wù)水平。因特網(wǎng)的互動(dòng)本性使公司能與它們供應(yīng)鏈的成員發(fā)展緊密的合作關(guān)系。準(zhǔn)許供應(yīng)商獲取顧客交易的數(shù)據(jù)有利于促進(jìn)營銷渠道更好地協(xié)調(diào)。通過電子方式了解公司的顧客們訂購了什么，供應(yīng)商可以精確地知道什么時(shí)候運(yùn)送原料來滿足需求，使之可以減少手頭的庫存，這就降低了公司的運(yùn)輸成本，使其更具有競爭力。無錫海外分銷合作

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