直接分銷(xiāo)渠道的缺點(diǎn)： ①在產(chǎn)品和目標(biāo)顧客方面：對(duì)于絕大多數(shù)生活資料商品，其購(gòu)買(mǎi)呈小型化、多樣化和重復(fù)性 。生產(chǎn)者若憑自己的力量去廣設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，往往力不從心，甚至事與愿違，很難使產(chǎn)品在短 期內(nèi)分銷(xiāo)，很難迅速占領(lǐng)或鞏固市場(chǎng)，企業(yè)目標(biāo)顧客的需要得不到及時(shí)滿足，勢(shì)必轉(zhuǎn)移方向購(gòu)買(mǎi)其他廠家的產(chǎn)品，這就意味著企業(yè)失去目標(biāo)顧客和市場(chǎng)占有率。 ②在商業(yè)協(xié)作伙伴方面：商業(yè)企業(yè)在銷(xiāo)售方面比生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)豐富，這些中間商了解顧客的需求和購(gòu)買(mǎi)習(xí)性，在商業(yè)流轉(zhuǎn)中起著不可缺少的橋梁作用。而生產(chǎn)企業(yè)自銷(xiāo)產(chǎn)品，就拆除了這一橋梁，勢(shì)必自己去進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，包攬了中間商所承擔(dān)的人、財(cái)、物等費(fèi)用。這樣 ，加重生產(chǎn)者的工作負(fù)荷，分散生產(chǎn)者的精力。更重要的是，生產(chǎn)者將失去中間商在銷(xiāo)售方面的協(xié)作，產(chǎn)品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)增加了新的困難，目標(biāo)顧客的需求難以得到及時(shí)滿足。如果有海外分銷(xiāo)需求歡迎找江蘇凡高！南通海外保險(xiǎn)的分銷(xiāo)流程

在生產(chǎn)者與生產(chǎn)者之間：當(dāng)生產(chǎn)者以直接分銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售商品，致使目標(biāo)顧客的需求得不到及時(shí)滿足時(shí)，同行生產(chǎn)者就可能趁勢(shì)而進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，奪走目標(biāo)顧客和商品協(xié)作伙伴。在生產(chǎn)性團(tuán)體市場(chǎng)中，企業(yè)的目標(biāo)顧客常常是購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)性用戶(hù)，他們又往往是本企業(yè)專(zhuān)業(yè)化協(xié)作的伙伴。所以，失去目標(biāo)顧客，又意味著失去了協(xié)作伙伴。當(dāng)生產(chǎn)者之間在科學(xué)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)的交流受到阻礙以后，將使本企業(yè)在專(zhuān)業(yè)化協(xié)作的旅途中更加步履艱難 ，這又影響著本企業(yè)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額和商業(yè)協(xié)作，從而造成一種不良循環(huán)。徐州海外有什么分銷(xiāo)價(jià)格你知道什么是海外分銷(xiāo)嗎？

二、批發(fā)和分銷(xiāo)具體有哪些區(qū)別? 從商品采購(gòu)方面來(lái)說(shuō)：分銷(xiāo)商基本上不壓貨，有需求就會(huì)有進(jìn)貨;批發(fā)商則不同，不管銷(xiāo)售與否，商品進(jìn)貨與銷(xiāo)售都不影響。 從隸屬關(guān)系方面來(lái)說(shuō)：分銷(xiāo)商大多是公司認(rèn)定的，猶如代理一般，出貨基本上走分銷(xiāo)商;批發(fā)商毫無(wú)顧慮，只要有錢(qián)就可進(jìn)貨。 從資金占用與使用方面來(lái)說(shuō)：分銷(xiāo)商具備長(zhǎng)期壓貨能力，相應(yīng)的資金量大;批發(fā)商根本不可能有充足資金，基本上現(xiàn)結(jié)。如果資金占用大，那么很有可能會(huì)讓批發(fā)商停擺。 從總的來(lái)說(shuō)，分銷(xiāo)與批發(fā)各有利弊，針對(duì)于不同的環(huán)境，所帶來(lái)的效果也是有所區(qū)別的，所以商家在營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇上，一定要準(zhǔn)確定位，然后結(jié)合自身的實(shí)際情況去選擇哦!

分銷(xiāo)渠道的概念可以從三個(gè)要點(diǎn)理解： 1、分銷(xiāo)渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費(fèi)者或者用戶(hù)。銷(xiāo)售渠道作為產(chǎn)品據(jù)以流通的途徑，就必然是一端連接生產(chǎn)，一端連接消費(fèi)，通過(guò)銷(xiāo)售渠道把生產(chǎn)者提供的產(chǎn)品或勞務(wù)，源源不斷地流向消費(fèi)者。在這個(gè)流通過(guò)程中，主要包含著另種轉(zhuǎn)移：商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移和商品實(shí)體轉(zhuǎn)移。這兩種轉(zhuǎn)移，既相互聯(lián)系又相互區(qū)別。商品的實(shí)體轉(zhuǎn)移是以商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移為前提的，它也是實(shí)現(xiàn)商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移的保證。 2、分銷(xiāo)渠道是一組路線，是由生產(chǎn)商根據(jù)產(chǎn)品的特性進(jìn)行組織和設(shè)計(jì)的，在大多數(shù)情況下，生產(chǎn)商所設(shè)計(jì)的渠道策略充分考慮其參與者——中間商。 3、產(chǎn)品在由生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程中，通常要發(fā)生兩種形式的運(yùn)動(dòng)：一、作為買(mǎi)賣(mài)結(jié)果的價(jià)值形式運(yùn)動(dòng)，即商流。它是產(chǎn)品的所有權(quán)從一個(gè)所有者轉(zhuǎn)移到另一個(gè)所有者，直至到消費(fèi)者手中。二、伴隨著商流所有發(fā)生的產(chǎn)品實(shí)體的空間移動(dòng)，即物流。商流和物流通常都會(huì)圍繞著產(chǎn)品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，形成從生產(chǎn)到消費(fèi)者的一定路線或通道，這些通道從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，就是分銷(xiāo)渠道。海外物流倉(cāng)儲(chǔ)，分銷(xiāo)業(yè)務(wù)歡迎選凡高，不會(huì)讓你失望！

由于我國(guó)個(gè)人消費(fèi)者與生產(chǎn)性團(tuán)體用戶(hù)消費(fèi)的主要商品不同，消費(fèi)目的與購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)等具有差異性，客觀上使我國(guó)企業(yè)的銷(xiāo)售渠道構(gòu)成兩種基本模式：企業(yè)對(duì)生產(chǎn)性團(tuán)體用戶(hù)的銷(xiāo)售渠道 模式和企業(yè)對(duì)個(gè)人消費(fèi)者銷(xiāo)售渠道模式。 1.企業(yè)對(duì)生產(chǎn)性團(tuán)體用戶(hù)的銷(xiāo)售渠道模式。有如下幾種：　生產(chǎn)者——用戶(hù)、生產(chǎn)者——零售商——用戶(hù)、生產(chǎn)者——批發(fā)商——用戶(hù)、生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——用戶(hù)、生產(chǎn)者——代理商——批發(fā)商——零售商——用戶(hù) 2.企業(yè)對(duì)個(gè)人消費(fèi)者銷(xiāo)售渠道模式。有如下幾種： 生產(chǎn)者——消費(fèi)者、生產(chǎn)者——零售商——消費(fèi)者、 生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者、生產(chǎn)者——代理商——零售商——消費(fèi)者、生產(chǎn)者——代理商——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者 根據(jù)有無(wú)中間商參與交換活動(dòng)，可以將上述兩種模式中的所有通道，歸納為兩種基本的銷(xiāo)售渠道類(lèi)型：直接分銷(xiāo)渠道和間接分銷(xiāo)渠道。間接渠道又分為短渠道與長(zhǎng)渠道。海外分銷(xiāo)，歡迎選擇江蘇凡高！南通海外保險(xiǎn)的分銷(xiāo)流程

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1.分銷(xiāo)的概念： 我們似乎都明白批發(fā)目前已經(jīng)很少見(jiàn)，取而代之的名詞就是分銷(xiāo)。明面的含義就是分著去銷(xiāo)售，由此大家就該清楚銷(xiāo)售中，針對(duì)下家情況已有設(shè)計(jì)，這并非胡亂銷(xiāo)售，是早已布局的銷(xiāo)售，商家更是具有服務(wù)終端這樣一層意思在里面。其實(shí)我們從管理與計(jì)劃方面，可以把這個(gè)商家劃分為分銷(xiāo)與批發(fā)。 2.批發(fā)的概念： 再早以前人們對(duì)商人的稱(chēng)呼就是批發(fā)商，伴著社會(huì)發(fā)展，這個(gè)名詞逐漸淘汰。所謂批發(fā)實(shí)際上針對(duì)貨物整批的購(gòu)銷(xiāo)，如此毫無(wú)計(jì)劃，只為商品買(mǎi)賣(mài)，根本不存在管理與控制。因此批發(fā)商不存在服務(wù)終端，更沒(méi)有相應(yīng)的做法。南通海外保險(xiǎn)的分銷(xiāo)流程

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