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來源: 發(fā)布時間:2022-07-27

科特勒認(rèn)為,市場營銷渠道(Marketing channel)和分銷渠道(Distribution channel)是兩個不同的概念。他說:"一條市場營銷渠道是指那些配合起來生產(chǎn)、分銷和消費某一生產(chǎn)者的某些貨物或勞務(wù)的一整套所有企業(yè)和個人。"這就是說,一條市場營銷渠道包括某種產(chǎn)品的供產(chǎn)銷過程中所有的企業(yè)和個人,如資源供應(yīng)商(Suppliers)、生產(chǎn)者(Producer)、商人中間商(Merchant middleman)、代理中間商(Agent middleman)、輔助商(Facilitators)(又譯作"便利交換和實體分銷者,如運輸企業(yè)、公共貨棧、廣告代理商、市場研究機(jī)構(gòu)等等)以及消費者或用戶(Ultimate consumer or users)等。有海外分銷批發(fā)需求歡迎找江蘇凡高。無錫海外好的分銷批發(fā)公司

在生產(chǎn)者與生產(chǎn)者之間:當(dāng)生產(chǎn)者以直接分銷渠道銷售商品,致使目標(biāo)顧客的需求得不到及時滿足時,同行生產(chǎn)者就可能趁勢而進(jìn)入目標(biāo)市場,奪走目標(biāo)顧客和商品協(xié)作伙伴。在生產(chǎn)性團(tuán)體市場中,企業(yè)的目標(biāo)顧客常常是購買本企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)性用戶,他們又往往是本企業(yè)專業(yè)化協(xié)作的伙伴。所以,失去目標(biāo)顧客,又意味著失去了協(xié)作伙伴。當(dāng)生產(chǎn)者之間在科學(xué)技術(shù)和管理經(jīng)驗的交流受到阻礙以后,將使本企業(yè)在專業(yè)化協(xié)作的旅途中更加步履艱難 ,這又影響著本企業(yè)的產(chǎn)品實現(xiàn)市場份額和商業(yè)協(xié)作,從而造成一種不良循環(huán)。上海海外分銷批發(fā)海外分銷批發(fā)歡迎找江蘇凡高,誠信合作!

準(zhǔn)許供應(yīng)商獲取顧客交易的數(shù)據(jù)有利于促進(jìn)營銷渠道更好地協(xié)調(diào)。通過電子方式了解公司的顧客們訂購了什么,供應(yīng)商可以精確地知道什么時候運送原料來滿足需求,使之可以減少手頭的庫存,這就降低了公司的運輸成本,使其更具有競爭力。例如,沃爾瑪與寶潔公司和其他生產(chǎn)商交換有關(guān)庫存量和產(chǎn)品獲取性的數(shù)據(jù),因而建立了伙伴關(guān)系,使所有它的供應(yīng)鏈成員的競爭優(yōu)勢機(jī)會獲取利益。由于因特網(wǎng)提供了必需的積極合作和溝通,供應(yīng)鏈的管理得到了加強(qiáng)。

由于我國個人消費者與生產(chǎn)性團(tuán)體用戶消費的主要商品不同,消費目的與購買特點等具有差異性,客觀上使我國企業(yè)的銷售渠道構(gòu)成兩種基本模式:企業(yè)對生產(chǎn)性團(tuán)體用戶的銷售渠道 模式和企業(yè)對個人消費者銷售渠道模式。 1.企業(yè)對生產(chǎn)性團(tuán)體用戶的銷售渠道模式。有如下幾種: 生產(chǎn)者——用戶、生產(chǎn)者——零售商——用戶、生產(chǎn)者——批發(fā)商——用戶、生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——用戶、生產(chǎn)者——代理商——批發(fā)商——零售商——用戶 2.企業(yè)對個人消費者銷售渠道模式。有如下幾種: 生產(chǎn)者——消費者、生產(chǎn)者——零售商——消費者、 生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費者、生產(chǎn)者——代理商——零售商——消費者、生產(chǎn)者——代理商——批發(fā)商——零售商——消費者 根據(jù)有無中間商參與交換活動,可以將上述兩種模式中的所有通道,歸納為兩種基本的銷售渠道類型:直接分銷渠道和間接分銷渠道。間接渠道又分為短渠道與長渠道。海外分銷批發(fā)歡迎找江蘇凡高咨詢!

直接分銷渠道的優(yōu)缺點 (1)直接分銷渠道的優(yōu)點: ①有利于產(chǎn)、需雙方溝通信息,可以按需生產(chǎn),更好地滿足目標(biāo)顧客的需要。由于是面對面的銷售,用戶可更好地掌握商品的性能、特點和使用方法;生產(chǎn)者能直接了解用戶的需求、 購買等特點及其變化趨勢,進(jìn)而了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢及其營銷環(huán)境的變化,為按需生產(chǎn)創(chuàng)造了條件。 ②可以降低產(chǎn)品在流通過程中的損耗。由于去掉了商品流轉(zhuǎn)的中間環(huán)節(jié),減少了銷售損失, 有時也能加快商品的流轉(zhuǎn)。 ③可以使購銷雙方在營銷上相對穩(wěn)定。一般來說,直銷渠道進(jìn)行商品交換,都簽訂合同,數(shù)量、時間、價格、質(zhì)量、服務(wù)等都按合同規(guī)定履行,購銷雙方的關(guān)系以法律的形式于一定時期內(nèi)固定下來,使雙方把精力用于其他方面的戰(zhàn)略性謀劃。 ④可以在銷售過程中直接進(jìn)行促銷。企業(yè)直接分銷,實際上又往往是直接促銷的活動。例如 ,企業(yè)派員直銷,不僅促進(jìn)了用戶訂貨,同時也擴(kuò)大了企業(yè)和產(chǎn)品在市場中的影響,又促進(jìn)了新用戶的訂貨。海外分銷批發(fā)需求歡迎找江蘇凡高。連云港海外商務(wù)分銷批發(fā)

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分銷和批發(fā)的區(qū)別:分銷商基本上不壓貨,有需求就會有進(jìn)貨,批發(fā)商不管銷售與否,商品進(jìn)貨與銷售都不影響;分銷商具備長期壓貨能力,相應(yīng)的資金量大,批發(fā)商基本上現(xiàn)結(jié);分銷商大多是公司認(rèn)定的,如代理一般,出貨基本上走分銷商,而批發(fā)商毫無顧慮,只要有錢就可進(jìn)貨。 作為大多數(shù)對于依靠以分銷為主要銷售渠道的企業(yè)來說,隨著企業(yè)業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展,不少企業(yè)的分銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國各地。分銷商既是他們的合作伙伴,又是他們市場、銷售、服務(wù)的前沿駐地。所以能夠及時地了解分銷商的運作情況,給予穩(wěn)定必要的協(xié)作是每一家企業(yè)期望的目標(biāo)。無錫海外好的分銷批發(fā)公司

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