作為大多數(shù)對于依靠以分銷為主要銷售渠道的企業(yè)來說,隨著企業(yè)業(yè)務(wù)的不斷擴展,不少企業(yè)的分銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國各地。分銷商既是他們的合作伙伴,又是他們市場、銷售、服務(wù)的前沿駐地。所以能夠及時地了解分銷商的運作情況,給予穩(wěn)定必要的協(xié)作是每一家企業(yè)期望的目標。通過分銷管理,可以使企業(yè)在供應(yīng)鏈管理中具備強有力的宏觀調(diào)控能力,可為客戶方提供完整的交易、貨物、資金、票據(jù)等信息綜合管理功能。在減少手工業(yè)務(wù)處理,促進各個部門信息共享,對于企業(yè)實現(xiàn)以需定產(chǎn)、減少庫存、提高競爭力等方面有著重要的意義。海外分銷批發(fā)歡迎找江蘇凡高,靠譜!南京海外有什么分銷批發(fā)方案
由于我國個人消費者與生產(chǎn)性團體用戶消費的主要商品不同,消費目的與購買特點等具有差異性,客觀上使我國企業(yè)的銷售渠道構(gòu)成兩種基本模式:企業(yè)對生產(chǎn)性團體用戶的銷售渠道 模式和企業(yè)對個人消費者銷售渠道模式。 1.企業(yè)對生產(chǎn)性團體用戶的銷售渠道模式。有如下幾種: 生產(chǎn)者——用戶、生產(chǎn)者——零售商——用戶、生產(chǎn)者——批發(fā)商——用戶、生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——用戶、生產(chǎn)者——代理商——批發(fā)商——零售商——用戶 2.企業(yè)對個人消費者銷售渠道模式。有如下幾種: 生產(chǎn)者——消費者、生產(chǎn)者——零售商——消費者、 生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費者、生產(chǎn)者——代理商——零售商——消費者、生產(chǎn)者——代理商——批發(fā)商——零售商——消費者 根據(jù)有無中間商參與交換活動,可以將上述兩種模式中的所有通道,歸納為兩種基本的銷售渠道類型:直接分銷渠道和間接分銷渠道。間接渠道又分為短渠道與長渠道。南京海外有什么分銷批發(fā)方案海外分銷批發(fā)歡迎找江蘇凡高,不會讓你后悔!
分銷渠道的概念可以從三個要點理解: 1、分銷渠道的起點是生產(chǎn)者,終點是消費者或者用戶。銷售渠道作為產(chǎn)品據(jù)以流通的途徑,就必然是一端連接生產(chǎn),一端連接消費,通過銷售渠道把生產(chǎn)者提供的產(chǎn)品或勞務(wù),源源不斷地流向消費者。在這個流通過程中,主要包含著另種轉(zhuǎn)移:商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移和商品實體轉(zhuǎn)移。這兩種轉(zhuǎn)移,既相互聯(lián)系又相互區(qū)別。商品的實體轉(zhuǎn)移是以商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移為前提的,它也是實現(xiàn)商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移的保證。 2、分銷渠道是一組路線,是由生產(chǎn)商根據(jù)產(chǎn)品的特性進行組織和設(shè)計的,在大多數(shù)情況下,生產(chǎn)商所設(shè)計的渠道策略充分考慮其參與者——中間商。 3、產(chǎn)品在由生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的過程中,通常要發(fā)生兩種形式的運動:一、作為買賣結(jié)果的價值形式運動,即商流。它是產(chǎn)品的所有權(quán)從一個所有者轉(zhuǎn)移到另一個所有者,直至到消費者手中。二、伴隨著商流所有發(fā)生的產(chǎn)品實體的空間移動,即物流。商流和物流通常都會圍繞著產(chǎn)品價值的實現(xiàn),形成從生產(chǎn)到消費者的一定路線或通道,這些通道從營銷的角度來看,就是分銷渠道。
伴隨著時代的進步,出現(xiàn)了很多營銷的渠道,對于商家來說,有了很多不一樣的選擇,而為了能更快速的推廣自身產(chǎn)品,一般商家會選擇比較符合自身發(fā)展的營銷渠道來幫助自己,而在營銷市場中,常見的便是批發(fā)與分銷,那么批發(fā)與分銷有哪些區(qū)別呢?下面小編就來為大家詳細分析分析,感興趣的小伙伴快來了解了解吧!一、分銷于批發(fā)的概念如何理解?1.分銷的概念:我們似乎都明白批發(fā)目前已經(jīng)很少見,取而代之的名詞就是分銷。明面的含義就是分著去銷售,由此大家就該清楚銷售中,針對下家情況已有設(shè)計,這并非胡亂銷售,是早已布局的銷售,商家更是具有服務(wù)終端這樣一層意思在里面。其實我們從管理與計劃方面,可以把這個商家劃分為分銷與批發(fā)。海外分銷批發(fā)歡迎找江蘇凡高。誠信可靠。
直接分銷渠道的優(yōu)缺點 (1)直接分銷渠道的優(yōu)點: ①有利于產(chǎn)、需雙方溝通信息,可以按需生產(chǎn),更好地滿足目標顧客的需要。由于是面對面的銷售,用戶可更好地掌握商品的性能、特點和使用方法;生產(chǎn)者能直接了解用戶的需求、 購買等特點及其變化趨勢,進而了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢及其營銷環(huán)境的變化,為按需生產(chǎn)創(chuàng)造了條件。 ②可以降低產(chǎn)品在流通過程中的損耗。由于去掉了商品流轉(zhuǎn)的中間環(huán)節(jié),減少了銷售損失, 有時也能加快商品的流轉(zhuǎn)。 ③可以使購銷雙方在營銷上相對穩(wěn)定。一般來說,直銷渠道進行商品交換,都簽訂合同,數(shù)量、時間、價格、質(zhì)量、服務(wù)等都按合同規(guī)定履行,購銷雙方的關(guān)系以法律的形式于一定時期內(nèi)固定下來,使雙方把精力用于其他方面的戰(zhàn)略性謀劃。 ④可以在銷售過程中直接進行促銷。企業(yè)直接分銷,實際上又往往是直接促銷的活動。例如 ,企業(yè)派員直銷,不僅促進了用戶訂貨,同時也擴大了企業(yè)和產(chǎn)品在市場中的影響,又促進了新用戶的訂貨。海外分銷批發(fā)歡迎找江蘇凡高,為您服務(wù)!分銷批發(fā)
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