在生產(chǎn)者與生產(chǎn)者之間:當(dāng)生產(chǎn)者以直接分銷渠道銷售商品,致使目標(biāo)顧客的需求得不到及時滿足時,同行生產(chǎn)者就可能趁勢而進(jìn)入目標(biāo)市場,奪走目標(biāo)顧客和商品協(xié)作伙伴。在生產(chǎn)性團(tuán)體市場中,企業(yè)的目標(biāo)顧客常常是購買本企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)性用戶,他們又往往是本企業(yè)專業(yè)化協(xié)作的伙伴。所以,失去目標(biāo)顧客,又意味著失去了協(xié)作伙伴。當(dāng)生產(chǎn)者之間在科學(xué)技術(shù)和管理經(jīng)驗的交流受到阻礙以后,將使本企業(yè)在專業(yè)化協(xié)作的旅途中更加步履艱難 ,這又影響著本企業(yè)的產(chǎn)品實現(xiàn)市場份額和商業(yè)協(xié)作,從而造成一種不良循環(huán)。如果有海外分銷需求歡迎找江蘇凡高,誠信合作!徐州海外物流分銷服務(wù)
科特勒認(rèn)為,市場營銷渠道(Marketing channel)和分銷渠道(Distribution channel)是兩個不同的概念。他說:"一條市場營銷渠道是指那些配合起來生產(chǎn)、分銷和消費某一生產(chǎn)者的某些貨物或勞務(wù)的一整套所有企業(yè)和個人。"這就是說,一條市場營銷渠道包括某種產(chǎn)品的供產(chǎn)銷過程中所有的企業(yè)和個人,如資源供應(yīng)商(Suppliers)、生產(chǎn)者(Producer)、商人中間商(Merchant middleman)、代理中間商(Agent middleman)、輔助商(Facilitators)(又譯作"便利交換和實體分銷者,如運輸企業(yè)、公共貨棧、廣告代理商、市場研究機(jī)構(gòu)等等)以及消費者或用戶(Ultimate consumer or users)等。浙江海外有哪個分銷流程海外分銷,歡迎選擇江蘇凡高!
二、批發(fā)和分銷具體有哪些區(qū)別? 從商品采購方面來說:分銷商基本上不壓貨,有需求就會有進(jìn)貨;批發(fā)商則不同,不管銷售與否,商品進(jìn)貨與銷售都不影響。 從隸屬關(guān)系方面來說:分銷商大多是公司認(rèn)定的,猶如代理一般,出貨基本上走分銷商;批發(fā)商毫無顧慮,只要有錢就可進(jìn)貨。 從資金占用與使用方面來說:分銷商具備長期壓貨能力,相應(yīng)的資金量大;批發(fā)商根本不可能有充足資金,基本上現(xiàn)結(jié)。如果資金占用大,那么很有可能會讓批發(fā)商停擺。 從總的來說,分銷與批發(fā)各有利弊,針對于不同的環(huán)境,所帶來的效果也是有所區(qū)別的,所以商家在營銷渠道的選擇上,一定要準(zhǔn)確定位,然后結(jié)合自身的實際情況去選擇哦!
作為大多數(shù)對于依靠以分銷為主要銷售渠道的企業(yè)來說,隨著企業(yè)業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展,不少企業(yè)的分銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國各地。分銷商既是他們的合作伙伴,又是他們市場、銷售、服務(wù)的前沿駐地。所以能夠及時地了解分銷商的運作情況,給予穩(wěn)定必要的協(xié)作是每一家企業(yè)期望的目標(biāo)。通過分銷管理,可以使企業(yè)在供應(yīng)鏈管理中具備強有力的宏觀調(diào)控能力,可為客戶方提供完整的交易、貨物、資金、票據(jù)等信息綜合管理功能。在減少手工業(yè)務(wù)處理,促進(jìn)各個部門信息共享,對于企業(yè)實現(xiàn)以需定產(chǎn)、減少庫存、提高競爭力等方面有著重要的意義。如果有海外分銷需求歡迎找江蘇凡高為你提供好的服務(wù)!
分銷渠道的概念可以從三個要點理解: 1、分銷渠道的起點是生產(chǎn)者,終點是消費者或者用戶。銷售渠道作為產(chǎn)品據(jù)以流通的途徑,就必然是一端連接生產(chǎn),一端連接消費,通過銷售渠道把生產(chǎn)者提供的產(chǎn)品或勞務(wù),源源不斷地流向消費者。在這個流通過程中,主要包含著另種轉(zhuǎn)移:商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移和商品實體轉(zhuǎn)移。這兩種轉(zhuǎn)移,既相互聯(lián)系又相互區(qū)別。商品的實體轉(zhuǎn)移是以商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移為前提的,它也是實現(xiàn)商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移的保證。 2、分銷渠道是一組路線,是由生產(chǎn)商根據(jù)產(chǎn)品的特性進(jìn)行組織和設(shè)計的,在大多數(shù)情況下,生產(chǎn)商所設(shè)計的渠道策略充分考慮其參與者——中間商。 3、產(chǎn)品在由生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的過程中,通常要發(fā)生兩種形式的運動:一、作為買賣結(jié)果的價值形式運動,即商流。它是產(chǎn)品的所有權(quán)從一個所有者轉(zhuǎn)移到另一個所有者,直至到消費者手中。二、伴隨著商流所有發(fā)生的產(chǎn)品實體的空間移動,即物流。商流和物流通常都會圍繞著產(chǎn)品價值的實現(xiàn),形成從生產(chǎn)到消費者的一定路線或通道,這些通道從營銷的角度來看,就是分銷渠道。海外物流倉儲,分銷業(yè)務(wù)歡迎選凡高,誠信合作!常州海外有什么分銷案例
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直接分銷渠道的缺點: ①在產(chǎn)品和目標(biāo)顧客方面:對于絕大多數(shù)生活資料商品,其購買呈小型化、多樣化和重復(fù)性 。生產(chǎn)者若憑自己的力量去廣設(shè)銷售網(wǎng)點,往往力不從心,甚至事與愿違,很難使產(chǎn)品在短 期內(nèi)分銷,很難迅速占領(lǐng)或鞏固市場,企業(yè)目標(biāo)顧客的需要得不到及時滿足,勢必轉(zhuǎn)移方向購買其他廠家的產(chǎn)品,這就意味著企業(yè)失去目標(biāo)顧客和市場占有率。 ②在商業(yè)協(xié)作伙伴方面:商業(yè)企業(yè)在銷售方面比生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)驗豐富,這些中間商了解顧客的需求和購買習(xí)性,在商業(yè)流轉(zhuǎn)中起著不可缺少的橋梁作用。而生產(chǎn)企業(yè)自銷產(chǎn)品,就拆除了這一橋梁,勢必自己去進(jìn)行市場調(diào)查,包攬了中間商所承擔(dān)的人、財、物等費用。這樣 ,加重生產(chǎn)者的工作負(fù)荷,分散生產(chǎn)者的精力。更重要的是,生產(chǎn)者將失去中間商在銷售方面的協(xié)作,產(chǎn)品價值的實現(xiàn)增加了新的困難,目標(biāo)顧客的需求難以得到及時滿足。徐州海外物流分銷服務(wù)
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