在生產者與生產者之間:當生產者以直接分銷渠道銷售商品,致使目標顧客的需求得不到及時滿足時,同行生產者就可能趁勢而進入目標市場,奪走目標顧客和商品協(xié)作伙伴。在生產性團體市場中,企業(yè)的目標顧客常常是購買本企業(yè)產品的生產性用戶,他們又往往是本企業(yè)專業(yè)化協(xié)作的伙伴。所以,失去目標顧客,又意味著失去了協(xié)作伙伴。當生產者之間在科學技術和管理經驗的交流受到阻礙以后,將使本企業(yè)在專業(yè)化協(xié)作的旅途中更加步履艱難 ,這又影響著本企業(yè)的產品實現(xiàn)市場份額和商業(yè)協(xié)作,從而造成一種不良循環(huán)。如果有海外分銷需求歡迎找江蘇凡高,誠信合作!徐州海外物流分銷服務
科特勒認為,市場營銷渠道(Marketing channel)和分銷渠道(Distribution channel)是兩個不同的概念。他說:"一條市場營銷渠道是指那些配合起來生產、分銷和消費某一生產者的某些貨物或勞務的一整套所有企業(yè)和個人。"這就是說,一條市場營銷渠道包括某種產品的供產銷過程中所有的企業(yè)和個人,如資源供應商(Suppliers)、生產者(Producer)、商人中間商(Merchant middleman)、代理中間商(Agent middleman)、輔助商(Facilitators)(又譯作"便利交換和實體分銷者,如運輸企業(yè)、公共貨棧、廣告代理商、市場研究機構等等)以及消費者或用戶(Ultimate consumer or users)等。浙江海外有哪個分銷流程海外分銷,歡迎選擇江蘇凡高!
二、批發(fā)和分銷具體有哪些區(qū)別? 從商品采購方面來說:分銷商基本上不壓貨,有需求就會有進貨;批發(fā)商則不同,不管銷售與否,商品進貨與銷售都不影響。 從隸屬關系方面來說:分銷商大多是公司認定的,猶如代理一般,出貨基本上走分銷商;批發(fā)商毫無顧慮,只要有錢就可進貨。 從資金占用與使用方面來說:分銷商具備長期壓貨能力,相應的資金量大;批發(fā)商根本不可能有充足資金,基本上現(xiàn)結。如果資金占用大,那么很有可能會讓批發(fā)商停擺。 從總的來說,分銷與批發(fā)各有利弊,針對于不同的環(huán)境,所帶來的效果也是有所區(qū)別的,所以商家在營銷渠道的選擇上,一定要準確定位,然后結合自身的實際情況去選擇哦!
作為大多數(shù)對于依靠以分銷為主要銷售渠道的企業(yè)來說,隨著企業(yè)業(yè)務的不斷擴展,不少企業(yè)的分銷網絡遍及全國各地。分銷商既是他們的合作伙伴,又是他們市場、銷售、服務的前沿駐地。所以能夠及時地了解分銷商的運作情況,給予穩(wěn)定必要的協(xié)作是每一家企業(yè)期望的目標。通過分銷管理,可以使企業(yè)在供應鏈管理中具備強有力的宏觀調控能力,可為客戶方提供完整的交易、貨物、資金、票據(jù)等信息綜合管理功能。在減少手工業(yè)務處理,促進各個部門信息共享,對于企業(yè)實現(xiàn)以需定產、減少庫存、提高競爭力等方面有著重要的意義。如果有海外分銷需求歡迎找江蘇凡高為你提供好的服務!
分銷渠道的概念可以從三個要點理解: 1、分銷渠道的起點是生產者,終點是消費者或者用戶。銷售渠道作為產品據(jù)以流通的途徑,就必然是一端連接生產,一端連接消費,通過銷售渠道把生產者提供的產品或勞務,源源不斷地流向消費者。在這個流通過程中,主要包含著另種轉移:商品所有權轉移和商品實體轉移。這兩種轉移,既相互聯(lián)系又相互區(qū)別。商品的實體轉移是以商品所有權轉移為前提的,它也是實現(xiàn)商品所有權轉移的保證。 2、分銷渠道是一組路線,是由生產商根據(jù)產品的特性進行組織和設計的,在大多數(shù)情況下,生產商所設計的渠道策略充分考慮其參與者——中間商。 3、產品在由生產者向消費者轉移的過程中,通常要發(fā)生兩種形式的運動:一、作為買賣結果的價值形式運動,即商流。它是產品的所有權從一個所有者轉移到另一個所有者,直至到消費者手中。二、伴隨著商流所有發(fā)生的產品實體的空間移動,即物流。商流和物流通常都會圍繞著產品價值的實現(xiàn),形成從生產到消費者的一定路線或通道,這些通道從營銷的角度來看,就是分銷渠道。海外物流倉儲,分銷業(yè)務歡迎選凡高,誠信合作!常州海外有什么分銷案例
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直接分銷渠道的缺點: ①在產品和目標顧客方面:對于絕大多數(shù)生活資料商品,其購買呈小型化、多樣化和重復性 。生產者若憑自己的力量去廣設銷售網點,往往力不從心,甚至事與愿違,很難使產品在短 期內分銷,很難迅速占領或鞏固市場,企業(yè)目標顧客的需要得不到及時滿足,勢必轉移方向購買其他廠家的產品,這就意味著企業(yè)失去目標顧客和市場占有率。 ②在商業(yè)協(xié)作伙伴方面:商業(yè)企業(yè)在銷售方面比生產企業(yè)的經驗豐富,這些中間商了解顧客的需求和購買習性,在商業(yè)流轉中起著不可缺少的橋梁作用。而生產企業(yè)自銷產品,就拆除了這一橋梁,勢必自己去進行市場調查,包攬了中間商所承擔的人、財、物等費用。這樣 ,加重生產者的工作負荷,分散生產者的精力。更重要的是,生產者將失去中間商在銷售方面的協(xié)作,產品價值的實現(xiàn)增加了新的困難,目標顧客的需求難以得到及時滿足。徐州海外物流分銷服務
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