作為大多數(shù)對(duì)于依靠以分銷為主要銷售渠道的企業(yè)來(lái)說(shuō)，隨著企業(yè)業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展，不少企業(yè)的分銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)各地。分銷商既是他們的合作伙伴，又是他們市場(chǎng)、銷售、服務(wù)的前沿駐地。所以能夠及時(shí)地了解分銷商的運(yùn)作情況，給予穩(wěn)定必要的協(xié)作是每一家企業(yè)期望的目標(biāo)。通過(guò)分銷管理，可以使企業(yè)在供應(yīng)鏈管理中具備強(qiáng)有力的宏觀調(diào)控能力，可為客戶方提供完整的交易、貨物、資金、票據(jù)等信息綜合管理功能。在減少手工業(yè)務(wù)處理，促進(jìn)各個(gè)部門信息共享，對(duì)于企業(yè)實(shí)現(xiàn)以需定產(chǎn)、減少庫(kù)存、提高競(jìng)爭(zhēng)力等方面有著重要的意義。如果有海外分銷需求歡迎找江蘇凡高，為你提供服務(wù)！連云港海外產(chǎn)品分銷案例

科特勒認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷渠道(Marketing channel)和分銷渠道(Distribution channel)是兩個(gè)不同的概念。他說(shuō)："一條市場(chǎng)營(yíng)銷渠道是指那些配合起來(lái)生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)某一生產(chǎn)者的某些貨物或勞務(wù)的一整套所有企業(yè)和個(gè)人。"這就是說(shuō)，一條市場(chǎng)營(yíng)銷渠道包括某種產(chǎn)品的供產(chǎn)銷過(guò)程中所有的企業(yè)和個(gè)人，如資源供應(yīng)商(Suppliers)、生產(chǎn)者(Producer)、商人中間商(Merchant middleman)、代理中間商(Agent middleman)、輔助商(Facilitators)(又譯作"便利交換和實(shí)體分銷者，如運(yùn)輸企業(yè)、公共貨棧、廣告代理商、市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)等等)以及消費(fèi)者或用戶(Ultimate consumer or users)等。貨物分銷管理海外物流倉(cāng)儲(chǔ)，分銷業(yè)務(wù)歡迎選凡高，不會(huì)讓你失望！

1.分銷的概念： 我們似乎都明白批發(fā)目前已經(jīng)很少見，取而代之的名詞就是分銷。明面的含義就是分著去銷售，由此大家就該清楚銷售中，針對(duì)下家情況已有設(shè)計(jì)，這并非胡亂銷售，是早已布局的銷售，商家更是具有服務(wù)終端這樣一層意思在里面。其實(shí)我們從管理與計(jì)劃方面，可以把這個(gè)商家劃分為分銷與批發(fā)。 2.批發(fā)的概念： 再早以前人們對(duì)商人的稱呼就是批發(fā)商，伴著社會(huì)發(fā)展，這個(gè)名詞逐漸淘汰。所謂批發(fā)實(shí)際上針對(duì)貨物整批的購(gòu)銷，如此毫無(wú)計(jì)劃，只為商品買賣，根本不存在管理與控制。因此批發(fā)商不存在服務(wù)終端，更沒(méi)有相應(yīng)的做法。

分銷和批發(fā)的區(qū)別：分銷商基本上不壓貨，有需求就會(huì)有進(jìn)貨，批發(fā)商不管銷售與否，商品進(jìn)貨與銷售都不影響；分銷商具備長(zhǎng)期壓貨能力，相應(yīng)的資金量大，批發(fā)商基本上現(xiàn)結(jié)；分銷商大多是公司認(rèn)定的，如代理一般，出貨基本上走分銷商，而批發(fā)商毫無(wú)顧慮，只要有錢就可進(jìn)貨。 作為大多數(shù)對(duì)于依靠以分銷為主要銷售渠道的企業(yè)來(lái)說(shuō)，隨著企業(yè)業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展，不少企業(yè)的分銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)各地。分銷商既是他們的合作伙伴，又是他們市場(chǎng)、銷售、服務(wù)的前沿駐地。所以能夠及時(shí)地了解分銷商的運(yùn)作情況，給予穩(wěn)定必要的協(xié)作是每一家企業(yè)期望的目標(biāo)。你知道什么是海外分銷嗎？

分銷渠道是讓產(chǎn)品以正確的數(shù)量、正確的時(shí)間和正確的地點(diǎn)運(yùn)送。實(shí)體分銷渠道特別符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。電子制定訂單和通過(guò)因特網(wǎng)提高交流速度的能力，減少了營(yíng)銷渠道的低效、成本和過(guò)剩。同時(shí)它加快了傳送速度和提高了顧客服務(wù)水平。因特網(wǎng)的互動(dòng)本性使公司能與它們供應(yīng)鏈的成員發(fā)展緊密的合作關(guān)系。準(zhǔn)許供應(yīng)商獲取顧客交易的數(shù)據(jù)有利于促進(jìn)營(yíng)銷渠道更好地協(xié)調(diào)。通過(guò)電子方式了解公司的顧客們訂購(gòu)了什么，供應(yīng)商可以精確地知道什么時(shí)候運(yùn)送原料來(lái)滿足需求，使之可以減少手頭的庫(kù)存，這就降低了公司的運(yùn)輸成本，使其更具有競(jìng)爭(zhēng)力。海外物流倉(cāng)儲(chǔ)，分銷業(yè)務(wù)歡迎選凡高，誠(chéng)信合作！徐州海外好的分銷

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直接分銷渠道的優(yōu)缺點(diǎn) (1)直接分銷渠道的優(yōu)點(diǎn)： ①有利于產(chǎn)、需雙方溝通信息，可以按需生產(chǎn)，更好地滿足目標(biāo)顧客的需要。由于是面對(duì)面的銷售，用戶可更好地掌握商品的性能、特點(diǎn)和使用方法；生產(chǎn)者能直接了解用戶的需求、 購(gòu)買等特點(diǎn)及其變化趨勢(shì)，進(jìn)而了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)及其營(yíng)銷環(huán)境的變化，為按需生產(chǎn)創(chuàng)造了條件。 ②可以降低產(chǎn)品在流通過(guò)程中的損耗。由于去掉了商品流轉(zhuǎn)的中間環(huán)節(jié)，減少了銷售損失， 有時(shí)也能加快商品的流轉(zhuǎn)。 ③可以使購(gòu)銷雙方在營(yíng)銷上相對(duì)穩(wěn)定。一般來(lái)說(shuō)，直銷渠道進(jìn)行商品交換，都簽訂合同，數(shù)量、時(shí)間、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等都按合同規(guī)定履行，購(gòu)銷雙方的關(guān)系以法律的形式于一定時(shí)期內(nèi)固定下來(lái)，使雙方把精力用于其他方面的戰(zhàn)略性謀劃。 ④可以在銷售過(guò)程中直接進(jìn)行促銷。企業(yè)直接分銷，實(shí)際上又往往是直接促銷的活動(dòng)。例如 ，企業(yè)派員直銷，不僅促進(jìn)了用戶訂貨，同時(shí)也擴(kuò)大了企業(yè)和產(chǎn)品在市場(chǎng)中的影響，又促進(jìn)了新用戶的訂貨。連云港海外產(chǎn)品分銷案例

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