1.分銷的概念： 我們似乎都明白批發(fā)目前已經(jīng)很少見，取而代之的名詞就是分銷。明面的含義就是分著去銷售，由此大家就該清楚銷售中，針對下家情況已有設計，這并非胡亂銷售，是早已布局的銷售，商家更是具有服務終端這樣一層意思在里面。其實我們從管理與計劃方面，可以把這個商家劃分為分銷與批發(fā)。 2.批發(fā)的概念： 再早以前人們對商人的稱呼就是批發(fā)商，伴著社會發(fā)展，這個名詞逐漸淘汰。所謂批發(fā)實際上針對貨物整批的購銷，如此毫無計劃，只為商品買賣，根本不存在管理與控制。因此批發(fā)商不存在服務終端，更沒有相應的做法。如果有海外分銷需求歡迎找江蘇凡高，為你提供可靠服務！南京海外商務分銷公司

直接分銷渠道的優(yōu)缺點 (1)直接分銷渠道的優(yōu)點： ①有利于產(chǎn)、需雙方溝通信息，可以按需生產(chǎn)，更好地滿足目標顧客的需要。由于是面對面的銷售，用戶可更好地掌握商品的性能、特點和使用方法；生產(chǎn)者能直接了解用戶的需求、 購買等特點及其變化趨勢，進而了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢及其營銷環(huán)境的變化，為按需生產(chǎn)創(chuàng)造了條件。 ②可以降低產(chǎn)品在流通過程中的損耗。由于去掉了商品流轉的中間環(huán)節(jié)，減少了銷售損失， 有時也能加快商品的流轉。 ③可以使購銷雙方在營銷上相對穩(wěn)定。一般來說，直銷渠道進行商品交換，都簽訂合同，數(shù)量、時間、價格、質(zhì)量、服務等都按合同規(guī)定履行，購銷雙方的關系以法律的形式于一定時期內(nèi)固定下來，使雙方把精力用于其他方面的戰(zhàn)略性謀劃。 ④可以在銷售過程中直接進行促銷。企業(yè)直接分銷，實際上又往往是直接促銷的活動。例如 ，企業(yè)派員直銷，不僅促進了用戶訂貨，同時也擴大了企業(yè)和產(chǎn)品在市場中的影響，又促進了新用戶的訂貨。浙江海外產(chǎn)品分銷如果有海外分銷需求歡迎找江蘇凡高，誠信合作！

二、批發(fā)和分銷具體有哪些區(qū)別? 從商品采購方面來說：分銷商基本上不壓貨，有需求就會有進貨;批發(fā)商則不同，不管銷售與否，商品進貨與銷售都不影響。 從隸屬關系方面來說：分銷商大多是公司認定的，猶如代理一般，出貨基本上走分銷商;批發(fā)商毫無顧慮，只要有錢就可進貨。 從資金占用與使用方面來說：分銷商具備長期壓貨能力，相應的資金量大;批發(fā)商根本不可能有充足資金，基本上現(xiàn)結。如果資金占用大，那么很有可能會讓批發(fā)商停擺。 從總的來說，分銷與批發(fā)各有利弊，針對于不同的環(huán)境，所帶來的效果也是有所區(qū)別的，所以商家在營銷渠道的選擇上，一定要準確定位，然后結合自身的實際情況去選擇哦!

準許供應商獲取顧客交易的數(shù)據(jù)有利于促進營銷渠道更好地協(xié)調(diào)。通過電子方式了解公司的顧客們訂購了什么，供應商可以精確地知道什么時候運送原料來滿足需求，使之可以減少手頭的庫存，這就降低了公司的運輸成本，使其更具有競爭力。例如，沃爾瑪與寶潔公司和其他生產(chǎn)商交換有關庫存量和產(chǎn)品獲取性的數(shù)據(jù)，因而建立了伙伴關系，使所有它的供應鏈成員的競爭優(yōu)勢機會獲取利益。由于因特網(wǎng)提供了必需的積極合作和溝通，供應鏈的管理得到了加強。如果有海外分銷需求歡迎找江蘇凡高為你提供好的服務！

分銷渠道的概念可以從三個要點理解： 1、分銷渠道的起點是生產(chǎn)者，終點是消費者或者用戶。銷售渠道作為產(chǎn)品據(jù)以流通的途徑，就必然是一端連接生產(chǎn)，一端連接消費，通過銷售渠道把生產(chǎn)者提供的產(chǎn)品或勞務，源源不斷地流向消費者。在這個流通過程中，主要包含著另種轉移：商品所有權轉移和商品實體轉移。這兩種轉移，既相互聯(lián)系又相互區(qū)別。商品的實體轉移是以商品所有權轉移為前提的，它也是實現(xiàn)商品所有權轉移的保證。 2、分銷渠道是一組路線，是由生產(chǎn)商根據(jù)產(chǎn)品的特性進行組織和設計的，在大多數(shù)情況下，生產(chǎn)商所設計的渠道策略充分考慮其參與者——中間商。 3、產(chǎn)品在由生產(chǎn)者向消費者轉移的過程中，通常要發(fā)生兩種形式的運動：一、作為買賣結果的價值形式運動，即商流。它是產(chǎn)品的所有權從一個所有者轉移到另一個所有者，直至到消費者手中。二、伴隨著商流所有發(fā)生的產(chǎn)品實體的空間移動，即物流。商流和物流通常都會圍繞著產(chǎn)品價值的實現(xiàn)，形成從生產(chǎn)到消費者的一定路線或通道，這些通道從營銷的角度來看，就是分銷渠道。海外分銷，歡迎選擇江蘇凡高！連云港海外產(chǎn)品分銷案例

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