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來源: 發(fā)布時間:2022-03-06

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直播電商和網(wǎng)紅電商本質(zhì)驅(qū)動因素不同:雖然現(xiàn)在的頭部主播李佳琪和薇婭出入熱搜頻繁,坐擁千萬粉絲,宛若明星花旦。但是主播的出現(xiàn),其本質(zhì)的驅(qū)動力還是由于供應鏈而帶來的交易轉化,天生的毛利薄。相比之下網(wǎng)紅兜售的是一種生活方式和思維方式,天生的毛利厚。網(wǎng)紅電商強在社交屬性。粉絲們往往是對網(wǎng)紅的某一種記憶點、或生活方式產(chǎn)生認同感和崇拜感,從而建立起強信任關系。沉淀下來的粉絲資產(chǎn),進而被轉化為客戶,形成量化的成交。本質(zhì)是基于是用戶對于網(wǎng)紅的社交信任。而直播電商強在產(chǎn)品本身。弱化了社交屬性之后,主播不再受限于網(wǎng)紅。他們可以是主持人,甚至商家親自上陣,通過直播展示商品引導用戶下單。本質(zhì)上是基于觀眾對ji致性價比的產(chǎn)品的需求,即更多靠供應鏈驅(qū)動。姑蘇區(qū)工位需要錢嗎電商平臺或公眾號將嵌入直播服務,結合網(wǎng)紅帶貨推動粉絲消費和決策,促銷+打折營銷功能推動轉化。

大家為什么愿意在直播間買東西?用戶因為信任主播,而信任主播的推薦,這就相當于一個朋友給你安利一個產(chǎn)品一樣,這個產(chǎn)品我買過,用的還不錯,相比于品牌的種草背書,這種信任感也更加強烈。其次是在一個直播間內(nèi),所有觀看直播的用戶就變成了一個群體,一個可以相互交流的群體,不再是一個個沒有產(chǎn)生鏈接的流量,彼此不知道彼此的行為。而在直播間里,用戶變?yōu)榱艘粋€群體,就成為了一個不理性的人。在群體的個人,智商下降,很容易產(chǎn)生非理性消費。買到就是賺到,不買就是虧了,在環(huán)境的刺激中,變現(xiàn)的效率自然提高了。

淘寶直播是以這個平臺為hexin,通過聯(lián)動zhengfu及行業(yè)協(xié)會,在產(chǎn)業(yè)帶地區(qū)形成zhengfu支持的專項政策,招募商家入駐到基地。它是通過淘寶直播平臺官方認證,為產(chǎn)地商家、品牌和主播提供服務的duli第三方機構。做直播基地至少需要為mcn和主播提供三個層面的準備,場地、流量、供應鏈的準備完善缺一不可。古今江南文化直播基地為直播帶貨達人提供海量貨品選擇,為千萬商家提供新電商消費模式。集多行業(yè)、多平臺、智能化、安全性為一體的直播解決方案;加入淘寶直播成為新消費時代代言人。這里會幫助您減去“選品”、“直播帶貨”、“物流發(fā)貨”和“售后客服”等一系列流程。

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