戰(zhàn)略定位的底層邏輯是什么？戰(zhàn)略定位有著嚴(yán)格的原則和流程，并不是天馬行空的創(chuàng)意和不著邊際的幻想。無論是一個(gè)國(guó)家，一個(gè)城市，還是一家企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略定位時(shí)，都要盡量做到獨(dú)特性原則。沒有獨(dú)特性就形成不了差異化，沒有差異化就形成不了優(yōu)勢(shì)。其次要有選擇性優(yōu)勢(shì)。所謂選擇性優(yōu)勢(shì)，不是自身現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，而是選擇對(duì)不同定位的分析，選擇具有優(yōu)勢(shì)的定位，管理要做的就把這個(gè)優(yōu)勢(shì)做大并守住這個(gè)優(yōu)勢(shì)?？梢?，戰(zhàn)略定位的底層邏輯是優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略。也就是通過選擇和聚集占據(jù)優(yōu)勢(shì)和放大優(yōu)勢(shì)。企業(yè)做戰(zhàn)略定位時(shí)，一定要借力外部專業(yè)咨詢公司的幫助，否則很難做對(duì)戰(zhàn)略定位。杭州產(chǎn)品戰(zhàn)略定位口碑推薦

升維戰(zhàn)略營(yíng)銷落地咨詢戰(zhàn)略定位案例之富得寶家具。通過戰(zhàn)略定位創(chuàng)新重構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。富得寶家具是一家有著33年歷史的有名家具企業(yè)，過去成功穿越了2次行業(yè)周期，得以不錯(cuò)的發(fā)展。近幾年受地產(chǎn)政策，定制模式，智能化等多種因素的影響，傳統(tǒng)家具行業(yè)遭遇前所未有挑戰(zhàn)。富得寶該如何通過戰(zhàn)略定位創(chuàng)新，突破現(xiàn)狀找到新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)呢？升維咨詢戰(zhàn)略定位團(tuán)隊(duì)對(duì)各家具品牌、模式和未來競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)研究的基礎(chǔ)上，對(duì)富得寶的關(guān)鍵產(chǎn)品、市場(chǎng)、資源、團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了評(píng)估。找到了新的發(fā)展機(jī)會(huì)和增長(zhǎng)空間。建議從面向家庭用戶，面向全國(guó)市場(chǎng)，代理模式的業(yè)務(wù)形態(tài)，轉(zhuǎn)向面向企業(yè)類客戶，聚集長(zhǎng)三角市場(chǎng)，直營(yíng)托管模式。圍繞這一戰(zhàn)略，升維團(tuán)隊(duì)為富得寶設(shè)計(jì)了產(chǎn)品升級(jí)方案、市場(chǎng)營(yíng)銷方案，資源重構(gòu)方案，終端落地方案等系統(tǒng)配套。新戰(zhàn)略定位實(shí)施半年，市場(chǎng)已經(jīng)打開，半年度銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，顯現(xiàn)良好的發(fā)展勢(shì)頭。有影響力的戰(zhàn)略定位培訓(xùn)戰(zhàn)略定位是什么？戰(zhàn)略定位就是確定一家公司該做什么，不該做什么，聚集力量做正確的事。

品牌戰(zhàn)略定位常用的方式三是基于產(chǎn)品價(jià)格的定位。價(jià)格是廠商與消費(fèi)者之間分割利益的直接、顯見的指標(biāo)，也是許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中樂于采用的競(jìng)爭(zhēng)手段。所以，價(jià)格可作為品牌定位的有效工具。以價(jià)格為基點(diǎn)進(jìn)行品牌定位，就是借價(jià)格高低給消費(fèi)者留下一個(gè)產(chǎn)品高價(jià)或低價(jià)的形象。一般而言，高價(jià)顯示消費(fèi)者事業(yè)成功、有較高的社會(huì)地位與較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，比較容易得到上層消費(fèi)者的青睞；低價(jià)則易贏得大眾的芳心。美國(guó)西南航空公司就是以價(jià)格為基點(diǎn)定位的成功者。進(jìn)入20世紀(jì)90年代，美國(guó)航空業(yè)很不景氣，1992年全行業(yè)虧損20億美元。形成較大反差的是，在美國(guó)西南航空公司卻連創(chuàng)佳績(jī)，1992年該公司的營(yíng)業(yè)收人增長(zhǎng)了25％。西南航空公司的成功主要?dú)w功于消費(fèi)者對(duì)其低價(jià)的認(rèn)同，以價(jià)格為基點(diǎn)的定位使西南航空公司獲得了驚人的業(yè)績(jī)。

頂層設(shè)計(jì)決定企業(yè)的未來，頂層設(shè)計(jì)如果出了問題，那么連后面想做的機(jī)會(huì)都沒有了。頂層設(shè)計(jì)關(guān)鍵的三種能力:一是企業(yè)的戰(zhàn)略定位能力，就是決定企業(yè)做什么，不做什么，在哪做，如何做；二是企業(yè)的治理能力，就是你怎分錢，股權(quán)構(gòu)架怎么設(shè)計(jì)的問題；三是企業(yè)的資本運(yùn)營(yíng)能力，就是你會(huì)不會(huì)拿別人的錢做自己的企業(yè)，小企業(yè)是融資問題，大企業(yè)是兼并重組問題。企業(yè)在進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)時(shí)，戰(zhàn)略定位是起點(diǎn)，如果戰(zhàn)略定位錯(cuò)了，企業(yè)越努力也就越失敗。就算企業(yè)有了獨(dú)特的技術(shù)或產(chǎn)品時(shí)，如果沒有好的戰(zhàn)略定位也是難在競(jìng)爭(zhēng)中勝出的。

說到企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)位，大多數(shù)企業(yè)家，特別是中小企業(yè)家很不屑。說戰(zhàn)略定位是虛的，沒用，有者甚至嗤之以鼻。如前幾年互聯(lián)網(wǎng)思維比較盛行時(shí)，李善友教授就公開說“企業(yè)成功了，狗屁都是戰(zhàn)略；企業(yè)失敗了，戰(zhàn)略都是狗屁”。 這就是有名的“戰(zhàn)略狗屁論”。而事實(shí)真的是這樣嗎？中小企業(yè)家非常務(wù)實(shí)，非常勤奮，但為什么大多逃不脫2.5年的魔咒？如今的李善友教授是天天在講戰(zhàn)略創(chuàng)新，講戰(zhàn)略是企業(yè)的一，其他都是一后面的零。如果一家企業(yè)沒有正確的戰(zhàn)略定位，是很難在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活的。戰(zhàn)略定位是指公司通過什么方式為哪些客戶提供什么產(chǎn)品和服務(wù)的決策。杭州產(chǎn)品戰(zhàn)略定位口碑推薦

沒有一家企業(yè)大到不需要戰(zhàn)略定位，也沒有一家企業(yè)小到做不了戰(zhàn)略定位。杭州產(chǎn)品戰(zhàn)略定位口碑推薦

戰(zhàn)略定位決定了公司的經(jīng)營(yíng)決策。沒有明確的戰(zhàn)略定位，公司的相關(guān)決策可能會(huì)偏離正確的方向，有些決策可能會(huì)相互打架。戰(zhàn)略定位決策是公司所有其他決策的前提和基礎(chǔ)，是公司戰(zhàn)略績(jī)效的源泉。正確的戰(zhàn)略定位將確保公司獲得并保持業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，以盡可能低的成本實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo)；而錯(cuò)誤的戰(zhàn)略定位容易使公司做出一系列低效甚至矛盾的經(jīng)營(yíng)決策，浪費(fèi)公司寶貴的資源，影響公司的戰(zhàn)略績(jī)效，甚至危及公司的生存。所以戰(zhàn)略定位對(duì)于一家公司，就是定海神針和北極星一樣重要。杭州產(chǎn)品戰(zhàn)略定位口碑推薦

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