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合肥戰(zhàn)略定位服務(wù)

來(lái)源: 發(fā)布時(shí)間:2022-06-05

升維戰(zhàn)略營(yíng)銷落地咨詢戰(zhàn)略定位案例之福建有名女鞋企業(yè)。通過(guò)戰(zhàn)略定位升級(jí),半年時(shí)間擺脫連續(xù)4年的虧損,實(shí)現(xiàn)15%的增長(zhǎng)。作為福建有名的女鞋企業(yè),近20年來(lái)發(fā)展一直不錯(cuò)。近幾年渠道數(shù)量增速較快,市場(chǎng)規(guī)模也越來(lái)越大,但銷售額與利潤(rùn)卻在雙下滑,公司運(yùn)營(yíng)越來(lái)越吃力。 董事長(zhǎng)以為是管理上出了問(wèn)題,高薪引進(jìn)副總,把管理人員數(shù)量增加10%,每個(gè)崗位都簽訂目標(biāo)協(xié)議書,績(jī)效目標(biāo)也提高一倍。 一年下來(lái),工資與資金多發(fā)了800多萬(wàn)。銷售額與利潤(rùn)仍是不增反降。面對(duì)這種情況,管理團(tuán)隊(duì)百思不得其解,不知該如何應(yīng)對(duì)。升維咨詢戰(zhàn)略定位團(tuán)隊(duì)在對(duì)市場(chǎng)、渠道、產(chǎn)品、競(jìng)品、供應(yīng)鏈、團(tuán)隊(duì)、主要客戶進(jìn)行深度調(diào)研分析后,問(wèn)題浮出水面:由于近幾年追趕新零售的風(fēng)口,市場(chǎng)盲目擴(kuò)張,渠道增加了20%,終端門店增加了30%以上。由于新增市場(chǎng)與公司產(chǎn)品定位不符,一直不溫不火,只能靠常年打折促銷拉動(dòng)業(yè)績(jī),致使虧本經(jīng)營(yíng)。長(zhǎng)期靠盈利市場(chǎng)收益補(bǔ)貼虧損市場(chǎng)。重新制定公司戰(zhàn)略定位,對(duì)不良市場(chǎng)進(jìn)行關(guān)停并轉(zhuǎn),調(diào)整半年時(shí)間經(jīng)營(yíng)指標(biāo)回正,實(shí)現(xiàn)15%的增長(zhǎng)。為什么升維戰(zhàn)略非常要中小企業(yè)歡迎?因?yàn)樯S戰(zhàn)略是中小企業(yè)能落地的戰(zhàn)略定位系統(tǒng)。合肥戰(zhàn)略定位服務(wù)

戰(zhàn)略定位應(yīng)基于三大關(guān)鍵準(zhǔn)則。準(zhǔn)則一、戰(zhàn)略就是企業(yè)通過(guò)一系列不同的運(yùn)營(yíng)活動(dòng),創(chuàng)造出獨(dú)特且極具價(jià)值的定位。所以,戰(zhàn)略定位有三個(gè)獨(dú)特來(lái)源:來(lái)源一、基于品類的定位——服務(wù)于龐大顧客群的一小部分需求;來(lái)源二、基于需求的定位——服務(wù)于小眾顧客群的多項(xiàng)需求;來(lái)源三、基于接觸途徑的定位——在一個(gè)小市場(chǎng)中,為很多顧客提供多項(xiàng)需求無(wú)論定位是基于產(chǎn)品種類、客戶需求、接觸途徑,還是三者之間的相互結(jié)合,公司都要設(shè)計(jì)一整套特定的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)與之配套。合肥企業(yè)戰(zhàn)略定位推薦咨詢戰(zhàn)略定位是指公司通過(guò)什么方式為哪些客戶提供什么產(chǎn)品和服務(wù)的決策。

升維戰(zhàn)略營(yíng)銷落地咨詢戰(zhàn)略定位案例之富得寶家具。通過(guò)戰(zhàn)略定位創(chuàng)新重構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。富得寶家具是一家有著33年歷史的有名家具企業(yè),過(guò)去成功穿越了2次行業(yè)周期,得以不錯(cuò)的發(fā)展。近幾年受地產(chǎn)政策,定制模式,智能化等多種因素的影響,傳統(tǒng)家具行業(yè)遭遇前所未有挑戰(zhàn)。富得寶該如何通過(guò)戰(zhàn)略定位創(chuàng)新,突破現(xiàn)狀找到新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)呢?升維咨詢戰(zhàn)略定位團(tuán)隊(duì)對(duì)各家具品牌、模式和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)研究的基礎(chǔ)上,對(duì)富得寶的關(guān)鍵產(chǎn)品、市場(chǎng)、資源、團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了評(píng)估。找到了新的發(fā)展機(jī)會(huì)和增長(zhǎng)空間。建議從面向家庭用戶,面向全國(guó)市場(chǎng),代理模式的業(yè)務(wù)形態(tài),轉(zhuǎn)向面向企業(yè)類客戶,聚集長(zhǎng)三角市場(chǎng),直營(yíng)托管模式。圍繞這一戰(zhàn)略,升維團(tuán)隊(duì)為富得寶設(shè)計(jì)了產(chǎn)品升級(jí)方案、市場(chǎng)營(yíng)銷方案,資源重構(gòu)方案,終端落地方案等系統(tǒng)配套。新戰(zhàn)略定位實(shí)施半年,市場(chǎng)已經(jīng)打開,半年度銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn),顯現(xiàn)良好的發(fā)展勢(shì)頭。

為什么升維戰(zhàn)略定位創(chuàng)新后企業(yè)增長(zhǎng)速度加快?升維咨詢對(duì)戰(zhàn)略定位創(chuàng)新有兩個(gè)原則,一是能落地,二是能增長(zhǎng)。這是企業(yè)做戰(zhàn)略定位創(chuàng)新的目的,也是升維咨詢的目標(biāo)。當(dāng)這兩個(gè)共識(shí)達(dá)成后,雙方都會(huì)盡比較大努力,向這兩個(gè)目標(biāo)沖次。一家企業(yè)當(dāng)戰(zhàn)略定位清晰了,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷模式、目標(biāo)市場(chǎng)、銷售策略也都清晰了,自然會(huì)加速企業(yè)的增長(zhǎng)。企業(yè)能不能增長(zhǎng),是檢驗(yàn)戰(zhàn)略定位創(chuàng)新是不是正確或是不是有效的重要手段之一。升維咨詢的戰(zhàn)略定位創(chuàng)新正是具備了這些因素,才能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。爆品是什么?爆品就是通過(guò)戰(zhàn)略定位打造出來(lái)的超級(jí)大單品,一款產(chǎn)品的銷量能夠抵上100款產(chǎn)品。

中國(guó)的中小企業(yè)占企業(yè)總數(shù)的90%以上,以每天以14000多家的速度在增加。中小企業(yè)的平均壽命不到2年,集團(tuán)企業(yè)的平均壽命只有6-8年,每年倒閉的企業(yè)超過(guò)100萬(wàn)家以上。不僅是企業(yè)的生命周期短,能做強(qiáng)做大的企業(yè)更是不到百萬(wàn)分之一。守著全球的大消費(fèi)市場(chǎng),有著豐富且成熟的產(chǎn)業(yè)鏈資源,為什么中國(guó)企業(yè)反而經(jīng)不起風(fēng)雨,做不成,做不大,做不強(qiáng),做不久?升維戰(zhàn)略學(xué)創(chuàng)立人,升維咨詢首席戰(zhàn)略顧問(wèn)劉華雷提醒,這和企業(yè)家長(zhǎng)久不注重戰(zhàn)略定位,不懂戰(zhàn)略定位,不做戰(zhàn)略定位有關(guān)。一家沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè),就像墻頭上的草一樣,東風(fēng)來(lái)西邊倒,西風(fēng)來(lái)東邊倒,很難做大做強(qiáng)做久。對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō),定位定天下。定位是什么?就是一家企業(yè)要往哪里去,如何去?浙江專業(yè)的戰(zhàn)略定位推薦咨詢

戰(zhàn)略定位決定企業(yè)的生死,戰(zhàn)略正確企業(yè)努力才有意義。否則,企業(yè)難以做大做強(qiáng)做久。合肥戰(zhàn)略定位服務(wù)

為什么說(shuō)中小企業(yè)比大企業(yè)更需要做戰(zhàn)略定位?因?yàn)橹行∑髽I(yè)在資源、市場(chǎng)、資金、團(tuán)隊(duì),產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)上都不如大企業(yè),要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不被大企業(yè)吃掉,就要有大企業(yè)不具備的優(yōu)勢(shì)。想要建立這個(gè)優(yōu)勢(shì),就必須通過(guò)戰(zhàn)略定位創(chuàng)新才能實(shí)現(xiàn),找到與大企業(yè)的差異化競(jìng)爭(zhēng)的方式方法,從而實(shí)現(xiàn)彎道超車,贏得競(jìng)爭(zhēng)。如果小企業(yè)模仿大企業(yè)的戰(zhàn)略定位,用同樣的方式做與大企業(yè)同樣的市場(chǎng),同樣的產(chǎn)品,那么小企業(yè)永遠(yuǎn)都逃不開大企業(yè)的打壓,只能低速的發(fā)展,掙取微薄的利潤(rùn)。合肥戰(zhàn)略定位服務(wù)

杭州必然企業(yè)管理咨詢有限公司主要經(jīng)營(yíng)范圍是教育培訓(xùn),擁有一支專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)和良好的市場(chǎng)口碑。公司業(yè)務(wù)分為企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷咨詢,企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷培訓(xùn),企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃服務(wù),企業(yè)品牌營(yíng)銷服務(wù)等,目前不斷進(jìn)行創(chuàng)新和服務(wù)改進(jìn),為客戶提供良好的產(chǎn)品和服務(wù)。公司秉持誠(chéng)信為本的經(jīng)營(yíng)理念,在教育培訓(xùn)深耕多年,以技術(shù)為先導(dǎo),以自主產(chǎn)品為重點(diǎn),發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì),打造教育培訓(xùn)良好品牌。在社會(huì)各界的鼎力支持下,持續(xù)創(chuàng)新,不斷鑄造***服務(wù)體驗(yàn),為客戶成功提供堅(jiān)實(shí)有力的支持。