升維戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)落地咨詢(xún)戰(zhàn)略定位案例之溫州 男裝企業(yè)。傳統(tǒng)男裝企業(yè)通過(guò)戰(zhàn)略定位創(chuàng)新3年從5000萬(wàn)到3.7億。普惠服飾作為溫州較早的服裝加工企業(yè)，已有15年歷史。主要業(yè)務(wù)是向品牌商、批發(fā)商提供男裝OEM加工業(yè)務(wù)。年銷(xiāo)售額5~7千虧左右。2014年開(kāi)始服裝加工企業(yè)業(yè)績(jī)下滑嚴(yán)重，隨著人工等各項(xiàng)成本持續(xù)上升，經(jīng)營(yíng)壓力越來(lái)越大。同等規(guī)模的的同類(lèi)企業(yè)出現(xiàn)大量的關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)。如果不能找到新的發(fā)展方向，結(jié)局可想而知。升維咨詢(xún)戰(zhàn)略定位團(tuán)隊(duì)在對(duì)行業(yè)、客戶(hù)、產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研分析后，發(fā)現(xiàn)：產(chǎn)品品類(lèi)非常的多，沒(méi)有重點(diǎn)。每款銷(xiāo)量都不大，主要靠棉服和外套2個(gè)品類(lèi)支撐?？蛻?hù)也極不穩(wěn)定，每年的更新率高達(dá)80%。升維咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)建議基于現(xiàn)有的資源和條件對(duì)產(chǎn)品、客戶(hù)進(jìn)行重新定位，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司終選擇放棄寬度，發(fā)展深度的策略：保保留棉服和外套2大品類(lèi)，采用OEM+ODM模式，發(fā)展大客戶(hù)。3年時(shí)間，成功開(kāi)發(fā)10多家上市品牌客戶(hù)，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)到3.7億。戰(zhàn)略定位對(duì)于一家企業(yè)為什么重要？因?yàn)橹挥卸ㄎ徽_，企業(yè)才能又快又好的發(fā)展。溫州有影響力的戰(zhàn)略定位落地

戰(zhàn)略定位決定了企業(yè)的資源配置。因?yàn)槿魏我患夜镜馁Y源都是有限的，中小企業(yè)更是如此。公司必然把有限的資源集中在能產(chǎn)生比較大回報(bào)的事情上。公司的資源主要包括資金、設(shè)備、廠房、品牌、合作伙伴、人力資源，特別是人力資源的使用和投資不當(dāng)，公對(duì)公司的發(fā)展產(chǎn)生非常嚴(yán)重的負(fù)面影響。目標(biāo)市場(chǎng)定位決定了公司應(yīng)該在營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售和服務(wù)方面投入的資源，產(chǎn)品定位決定了公司應(yīng)該在內(nèi)部流程環(huán)節(jié)投入的研發(fā)和生產(chǎn)資源。商業(yè)模式定位決定了公司應(yīng)該在內(nèi)部各個(gè)流程環(huán)節(jié)投入的資源以及與合作伙們的合作。無(wú)錫產(chǎn)品戰(zhàn)略定位課程企業(yè)的戰(zhàn)略定位，包括產(chǎn)品定位，渠道定位，品牌定位和市場(chǎng)定位。

為什么升維戰(zhàn)略定位創(chuàng)新后企業(yè)增長(zhǎng)速度加快？升維咨詢(xún)對(duì)戰(zhàn)略定位創(chuàng)新有兩個(gè)原則，一是能落地，二是能增長(zhǎng)。這是企業(yè)做戰(zhàn)略定位創(chuàng)新的目的，也是升維咨詢(xún)的目標(biāo)。當(dāng)這兩個(gè)共識(shí)達(dá)成后，雙方都會(huì)盡比較大努力，向這兩個(gè)目標(biāo)沖次。一家企業(yè)當(dāng)戰(zhàn)略定位清晰了，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)模式、目標(biāo)市場(chǎng)、銷(xiāo)售策略也都清晰了，自然會(huì)加速企業(yè)的增長(zhǎng)。企業(yè)能不能增長(zhǎng)，是檢驗(yàn)戰(zhàn)略定位創(chuàng)新是不是正確或是不是有效的重要手段之一。升維咨詢(xún)的戰(zhàn)略定位創(chuàng)新正是具備了這些因素，才能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。

頂層設(shè)計(jì)決定企業(yè)的未來(lái)，頂層設(shè)計(jì)如果出了問(wèn)題，那么連后面想做的機(jī)會(huì)都沒(méi)有了。頂層設(shè)計(jì)關(guān)鍵的三種能力:一是企業(yè)的戰(zhàn)略定位能力，就是決定企業(yè)做什么，不做什么，在哪做，如何做；二是企業(yè)的治理能力，就是你怎分錢(qián)，股權(quán)構(gòu)架怎么設(shè)計(jì)的問(wèn)題；三是企業(yè)的資本運(yùn)營(yíng)能力，就是你會(huì)不會(huì)拿別人的錢(qián)做自己的企業(yè)，小企業(yè)是融資問(wèn)題，大企業(yè)是兼并重組問(wèn)題。企業(yè)在進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)時(shí)，戰(zhàn)略定位是起點(diǎn)，如果戰(zhàn)略定位錯(cuò)了，企業(yè)越努力也就越失敗。升維戰(zhàn)略幫助致一科技通過(guò)戰(zhàn)略定位，成為中國(guó)智慧農(nóng)貿(mào)信息化服務(wù)的先行者。

小企業(yè)能模仿大企業(yè)的戰(zhàn)略定位嗎？肯定不行，小企業(yè)不具備大企業(yè)的資源、市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)以及客戶(hù)優(yōu)勢(shì)，如果模仿大企業(yè)的戰(zhàn)略定位，恐怕還沒(méi)走到市場(chǎng)上，自己就把自己拖死了。即使小企業(yè)融到了資，也一樣危險(xiǎn)，大企業(yè)隨時(shí)可以對(duì)你進(jìn)行碾壓，因?yàn)樗滥闼械奶茁?，這本來(lái)就是你抄他的。小企業(yè)要想活下去，或要想不被大企業(yè)吃掉，就要采用與大企業(yè)不同的戰(zhàn)略定位，短期內(nèi)形成不競(jìng)爭(zhēng)格局因?yàn)槭呛驮诖笃髽I(yè)不同的戰(zhàn)略定位，大企業(yè)難以、也不愿意放棄現(xiàn)在的市場(chǎng)，重新定位，所以小企業(yè)會(huì)有更多的時(shí)間完成成長(zhǎng)和戰(zhàn)略布局。小企業(yè)憑什么和大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)？當(dāng)然不是拼資源，拼團(tuán)隊(duì)，拼產(chǎn)品，這些小企業(yè)都不行。只能拼戰(zhàn)略定位。臺(tái)州渠道戰(zhàn)略定位

戰(zhàn)略定位不是做加法，而是做減法。戰(zhàn)略戰(zhàn)略重點(diǎn)在略，先小后大，先少后多。溫州有影響力的戰(zhàn)略定位落地

一家企業(yè)在做戰(zhàn)略定位創(chuàng)新前需要做哪些準(zhǔn)備？如果一家企業(yè)要進(jìn)行戰(zhàn)略定位創(chuàng)新，首要要清楚戰(zhàn)略定位是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的起點(diǎn)，如果戰(zhàn)略定位創(chuàng)新了，那企業(yè)發(fā)展的方面必然是改變，也就是要適應(yīng)變化，勇于變化。其次，要有有耐心，一家企業(yè)如果要改變發(fā)展方面，就要脫離舒適圈，接受更多的未知挑戰(zhàn)，不能一碰到困難就退回到原地。再次要改變組織和管理方式，如果沒(méi)有更適合新戰(zhàn)略定位的管理方式，那就難以真落地。很快又會(huì)回到原點(diǎn)。所以從思想上，到?jīng)Q心上，到行動(dòng)上都要做好準(zhǔn)備。溫州有影響力的戰(zhàn)略定位落地

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