品牌戰(zhàn)略定位本身就隱含著競爭性，競爭者定位是戰(zhàn)略定位中三大主要要素之一。上面提到的定位方法在選擇定位時并不直接考慮競爭者，而是產(chǎn)品性能、功能性利益、使用場合等因素，然后描述出競爭性品牌在什么位置，再確立本品牌的定位。而從品牌的競爭角度定位，則把競爭者作為定位的坐標(biāo)或基準(zhǔn)點(diǎn)，再確定本品牌的定位點(diǎn)。**或**定位，就是要尋找沒有競爭者的消費(fèi)者品牌知覺圖，在這張圖上，打上你這個惟一的品牌。定位論的兩位先驅(qū)特別看重這種“***”，列為定位方法之**。他們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者往往只記住***，這猶如體育比賽中，***大家都知道，但第二、第三名幾乎無人能記住，道理完全相同。這種***或***定位，就是要尋找消費(fèi)者的空白心智，甚至創(chuàng)造性地發(fā)現(xiàn)或制造這種空白點(diǎn)。如七喜的非可樂定位，***個叫出了“非可樂”飲料這個名稱。又如娃哈哈把純凈水的情感演繹得如此徹底，較早把水與美、情、清純關(guān)系表達(dá)得這樣透徹，以至于無人能出其右，這就是較早的功效。戰(zhàn)略定位不追求大，但要做到尖。要有一根針捅破天的勢能。福建有影響力的戰(zhàn)略定位推薦咨詢

中國的中小企業(yè)占企業(yè)總數(shù)的90%以上，以每天以14000多家的速度在增加。中小企業(yè)的平均壽命不到2年，集團(tuán)企業(yè)的平均壽命只有6-8年，每年倒閉的企業(yè)超過100萬家以上。不僅是企業(yè)的生命周期短，能做強(qiáng)做大的企業(yè)更是不到百萬分之一。守著全球的大消費(fèi)市場，有著豐富且成熟的產(chǎn)業(yè)鏈資源，為什么中國企業(yè)反而經(jīng)不起風(fēng)雨，做不成，做不大，做不強(qiáng)，做不久？升維戰(zhàn)略學(xué)創(chuàng)立人，升維咨詢首席戰(zhàn)略顧問劉華雷提醒，這和企業(yè)家長久不注重戰(zhàn)略定位，不懂戰(zhàn)略定位，不做戰(zhàn)略定位有關(guān)。一家沒有戰(zhàn)略的企業(yè)，就像墻頭上的草一樣，東風(fēng)來西邊倒，西風(fēng)來東邊倒，很難做大做強(qiáng)做久。臺州有影響力的戰(zhàn)略定位落地企業(yè)在做頂層設(shè)計(jì)時，首先要做戰(zhàn)略定位。如果拋開戰(zhàn)略定位做頂層設(shè)計(jì)，那一定是在紙上談兵。

升維咨詢的企業(yè)戰(zhàn)略定位五步法，對機(jī)會、環(huán)境、市場、競爭四個維度10多項(xiàng)關(guān)鍵性指標(biāo)進(jìn)行提煉分析，為企業(yè)正確的戰(zhàn)略定位提供了解決方案。升維戰(zhàn)略定位第三步是商業(yè)模式設(shè)計(jì)，所謂的商業(yè)模式設(shè)計(jì)是指在企業(yè)業(yè)務(wù)定位和賽道都清晰后，就要有利于自己發(fā)展的“門檻”，即為自己企業(yè)創(chuàng)造一個天窗與捷徑，同時又要為競爭對手設(shè)一道障礙。傳統(tǒng)的叫法是“商業(yè)模式”，升維咨詢更形象的稱之為戰(zhàn)略杠桿。這個杠桿維度越高，沖擊性就越強(qiáng)，勢能與動能的轉(zhuǎn)化就越大。升維思考，降維打擊就是這個道理。

升維戰(zhàn)略營銷落地咨詢戰(zhàn)略定位案例之富得寶家具。通過戰(zhàn)略定位創(chuàng)新重構(gòu)競爭優(yōu)勢。富得寶家具是一家有著33年歷史的有名家具企業(yè)，過去成功穿越了2次行業(yè)周期，得以不錯的發(fā)展。近幾年受地產(chǎn)政策，定制模式，智能化等多種因素的影響，傳統(tǒng)家具行業(yè)遭遇前所未有挑戰(zhàn)。富得寶該如何通過戰(zhàn)略定位創(chuàng)新，突破現(xiàn)狀找到新的增長機(jī)會呢？升維咨詢戰(zhàn)略定位團(tuán)隊(duì)對各家具品牌、模式和未來競爭態(tài)勢研究的基礎(chǔ)上，對富得寶的關(guān)鍵產(chǎn)品、市場、資源、團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了評估。找到了新的發(fā)展機(jī)會和增長空間。建議從面向家庭用戶，面向全國市場，代理模式的業(yè)務(wù)形態(tài)，轉(zhuǎn)向面向企業(yè)類客戶，聚集長三角市場，直營托管模式。圍繞這一戰(zhàn)略，升維團(tuán)隊(duì)為富得寶設(shè)計(jì)了產(chǎn)品升級方案、市場營銷方案，資源重構(gòu)方案，終端落地方案等系統(tǒng)配套。新戰(zhàn)略定位實(shí)施半年，市場已經(jīng)打開，半年度銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，顯現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭。國家有國家的戰(zhàn)略定位，城市有城市的戰(zhàn)略定位，企業(yè)也要有企業(yè)的戰(zhàn)略定位。

戰(zhàn)略定位應(yīng)基于三大關(guān)鍵準(zhǔn)則。準(zhǔn)則二、戰(zhàn)略需要在競爭時做出取舍，即選擇不做哪些事。有些競爭行為是不相容的，因此，在某個領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)收入往往以另一個領(lǐng)域的損失為前提。準(zhǔn)則三、戰(zhàn)略意味著要在企業(yè)的所有活動之間創(chuàng)造一種“配稱”。配稱讓企業(yè)所有活動彼此互動并互相加強(qiáng)。比如，先鋒集團(tuán)所有活動都圍繞其低價戰(zhàn)略，向客戶直接銷售基金，而且保持比較低的投資組合交易頻率。配稱會同時帶來競爭優(yōu)勢和可持續(xù)性：由于企業(yè)的運(yùn)營活動之間彼此強(qiáng)化，競爭對手就很難模仿。戰(zhàn)略定位清晰了，目標(biāo)就成功了一半。企業(yè)只有在對的方向上才可能快速發(fā)展。無錫專業(yè)的戰(zhàn)略定位顧問

小企業(yè)憑什么和大企業(yè)競爭？當(dāng)然不是拼資源，拼團(tuán)隊(duì)，拼產(chǎn)品，這些小企業(yè)都不行。只能拼戰(zhàn)略定位。福建有影響力的戰(zhàn)略定位推薦咨詢

說到企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)位，大多數(shù)企業(yè)家，特別是中小企業(yè)家很不屑。說戰(zhàn)略定位是虛的，沒用，有者甚至嗤之以鼻。如前幾年互聯(lián)網(wǎng)思維比較盛行時，李善友教授就公開說“企業(yè)成功了，狗屁都是戰(zhàn)略；企業(yè)失敗了，戰(zhàn)略都是狗屁”。 這就是有名的“戰(zhàn)略狗屁論”。而事實(shí)真的是這樣嗎？中小企業(yè)家非常務(wù)實(shí)，非常勤奮，但為什么大多逃不脫2.5年的魔咒？如今的李善友教授是天天在講戰(zhàn)略創(chuàng)新，講戰(zhàn)略是企業(yè)的一，其他都是一后面的零。如果一家企業(yè)沒有正確的戰(zhàn)略定位，是很難在市場競爭中存活的。福建有影響力的戰(zhàn)略定位推薦咨詢

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