升維戰(zhàn)略營銷落地咨詢戰(zhàn)略定位案例之福建有名女鞋企業(yè)。通過戰(zhàn)略定位升級(jí)，半年時(shí)間擺脫連續(xù)4年的虧損，實(shí)現(xiàn)15%的增長。作為福建有名的女鞋企業(yè)，近20年來發(fā)展一直不錯(cuò)。近幾年渠道數(shù)量增速較快，市場規(guī)模也越來越大，但銷售額與利潤卻在雙下滑，公司運(yùn)營越來越吃力。 董事長以為是管理上出了問題，高薪引進(jìn)副總，把管理人員數(shù)量增加10%，每個(gè)崗位都簽訂目標(biāo)協(xié)議書，績效目標(biāo)也提高一倍。 一年下來，工資與資金多發(fā)了800多萬。銷售額與利潤仍是不增反降。面對(duì)這種情況，管理團(tuán)隊(duì)百思不得其解，不知該如何應(yīng)對(duì)。升維咨詢戰(zhàn)略定位團(tuán)隊(duì)在對(duì)市場、渠道、產(chǎn)品、競品、供應(yīng)鏈、團(tuán)隊(duì)、主要客戶進(jìn)行深度調(diào)研分析后，問題浮出水面：由于近幾年追趕新零售的風(fēng)口，市場盲目擴(kuò)張，渠道增加了20%，終端門店增加了30%以上。由于新增市場與公司產(chǎn)品定位不符，一直不溫不火，只能靠常年打折促銷拉動(dòng)業(yè)績，致使虧本經(jīng)營。長期靠盈利市場收益補(bǔ)貼虧損市場。重新制定公司戰(zhàn)略定位，對(duì)不良市場進(jìn)行關(guān)停并轉(zhuǎn)，調(diào)整半年時(shí)間經(jīng)營指標(biāo)回正，實(shí)現(xiàn)15%的增長。就算企業(yè)有了獨(dú)特的技術(shù)或產(chǎn)品時(shí)，如果沒有好的戰(zhàn)略定位也是難在競爭中勝出的。合肥渠道戰(zhàn)略定位優(yōu)勢

小企業(yè)能模仿大企業(yè)的戰(zhàn)略定位嗎？肯定不行，小企業(yè)不具備大企業(yè)的資源、市場、團(tuán)隊(duì)以及客戶優(yōu)勢，如果模仿大企業(yè)的戰(zhàn)略定位，恐怕還沒走到市場上，自己就把自己拖死了。即使小企業(yè)融到了資，也一樣危險(xiǎn)，大企業(yè)隨時(shí)可以對(duì)你進(jìn)行碾壓，因?yàn)樗滥闼械奶茁?，這本來就是你抄他的。小企業(yè)要想活下去，或要想不被大企業(yè)吃掉，就要采用與大企業(yè)不同的戰(zhàn)略定位，短期內(nèi)形成不競爭格局因?yàn)槭呛驮诖笃髽I(yè)不同的戰(zhàn)略定位，大企業(yè)難以、也不愿意放棄現(xiàn)在的市場，重新定位，所以小企業(yè)會(huì)有更多的時(shí)間完成成長和戰(zhàn)略布局。杭州渠道戰(zhàn)略定位口碑推薦企業(yè)戰(zhàn)略定位三要素：產(chǎn)品定位，模式定位，客戶定位。

生活方式也是進(jìn)行品牌戰(zhàn)略定位中一個(gè)非常有用的方式。市場研究表明，只從消費(fèi)者的自然屬性來劃分市場越來越難以把握目標(biāo)市場了；而消費(fèi)者的生活方式、生活態(tài)度、心理特性和價(jià)值觀念變得越來越重要，已成為市場細(xì)分的重要變量。因此，從生活方式角度尋找品牌的定位點(diǎn)，日益成為越來越多企業(yè)的選擇。如針對(duì)職業(yè)女性的定位，針對(duì)喜歡戶外活動(dòng)人群的定位，針對(duì)關(guān)愛家庭的定位等。針對(duì)現(xiàn)代社會(huì)消費(fèi)者追求個(gè)性、展現(xiàn)自我的需要，品牌通過定位可以賦予品牌相應(yīng)的意義，消費(fèi)者在選購和享用品牌產(chǎn)品的過程中，展示自我，表達(dá)個(gè)性。如貝克啤酒，“喝貝克，聽自己的”，強(qiáng)調(diào)自主、不隨大流的個(gè)性。

升維咨詢的企業(yè)戰(zhàn)略定位五步法，對(duì)機(jī)會(huì)、環(huán)境、市場、競爭四個(gè)維度10多項(xiàng)關(guān)鍵性指標(biāo)進(jìn)行提煉分析，為企業(yè)正確的戰(zhàn)略定位提供了解決方案。升維戰(zhàn)略定位第五步是戰(zhàn)略落地，所謂戰(zhàn)略落地就是為戰(zhàn)略量身定制合適的資源組合，執(zhí)行打法，保障戰(zhàn)略閃電般推進(jìn)。如果把戰(zhàn)略定位比作為炮彈，落地就像發(fā)射炮彈的發(fā)射器，沒有發(fā)射器炮彈就沒有任何殺傷力。想做好戰(zhàn)略落地就必須堅(jiān)持從外部市場向內(nèi)部企業(yè)滲透的外部思維，站在全局看局部。像升維咨詢把戰(zhàn)略落地細(xì)化成運(yùn)營架構(gòu)坐標(biāo)圖，非常簡單有效。升維戰(zhàn)略里斯的戰(zhàn)略定位不同之處在于，里斯的戰(zhàn)略定位是產(chǎn)品品類定位，升維戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略定位。

一個(gè)企業(yè)能不能做大，首先取決于企業(yè)有沒有找好一個(gè)好的戰(zhàn)略定位？這個(gè)戰(zhàn)略定位具不具備做大基因和機(jī)會(huì)。所謂的戰(zhàn)略定位就是企業(yè)要進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)，做哪個(gè)市場，服務(wù)什么類型的客戶，與哪些企業(yè)競爭，自己身有什么樣的競爭優(yōu)勢。如果企業(yè)沒有戰(zhàn)略定位，就會(huì)腳踩西瓜皮滑到哪是哪，每年都做不一樣的事，永遠(yuǎn)也做不大；如果企業(yè)的戰(zhàn)略定位錯(cuò)了，無論資源、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)都難以把優(yōu)勢發(fā)揮出來，只能與競爭對(duì)手在紅海中血拼，打價(jià)格戰(zhàn)，放棄利潤，勉強(qiáng)維持。為什么升維戰(zhàn)略非常要中小企業(yè)歡迎？因?yàn)樯S戰(zhàn)略是中小企業(yè)能落地的戰(zhàn)略定位系統(tǒng)。合肥渠道戰(zhàn)略定位優(yōu)勢

升維咨詢的戰(zhàn)略定位系統(tǒng)非常適合中小企業(yè)，因?yàn)橥度肷?，落地快，定位?zhǔn)。合肥渠道戰(zhàn)略定位優(yōu)勢

升維咨詢的企業(yè)戰(zhàn)略定位五步法，對(duì)機(jī)會(huì)、環(huán)境、市場、競爭四個(gè)維度10多項(xiàng)關(guān)鍵性指標(biāo)進(jìn)行提煉分析，為企業(yè)正確的戰(zhàn)略定位提供了解決方案。升維戰(zhàn)略定位第二步是賽道選擇，所謂賽道選擇就是在同一個(gè)行業(yè)中，選擇產(chǎn)業(yè)的哪一個(gè)位置，是上游的供應(yīng)，是中游的制造，還是下游的服務(wù)。同一個(gè)行業(yè)不同的位置，企業(yè)的天花板和盈利能力完全不同。通過價(jià)值鏈分析工具，通過對(duì)價(jià)值鏈的合并、分拆、強(qiáng)化等創(chuàng)新，讓企業(yè)處于更優(yōu)的戰(zhàn)略高地，從而占據(jù)戰(zhàn)略高地。合肥渠道戰(zhàn)略定位優(yōu)勢

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