說(shuō)到企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)位，大多數(shù)企業(yè)家，特別是中小企業(yè)家很不屑。說(shuō)戰(zhàn)略定位是虛的，沒(méi)用，有者甚至嗤之以鼻。如前幾年互聯(lián)網(wǎng)思維比較盛行時(shí)，李善友教授就公開說(shuō)“企業(yè)成功了，狗屁都是戰(zhàn)略；企業(yè)失敗了，戰(zhàn)略都是狗屁”。 這就是有名的“戰(zhàn)略狗屁論”。而事實(shí)真的是這樣嗎？中小企業(yè)家非常務(wù)實(shí)，非常勤奮，但為什么大多逃不脫2.5年的魔咒？如今的李善友教授是天天在講戰(zhàn)略創(chuàng)新，講戰(zhàn)略是企業(yè)的一，其他都是一后面的零。如果一家企業(yè)沒(méi)有正確的戰(zhàn)略定位，是很難在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活的。企業(yè)在做頂層設(shè)計(jì)時(shí)，首先要做戰(zhàn)略定位。如果拋開戰(zhàn)略定位做頂層設(shè)計(jì)，那一定是在紙上談兵。溫州戰(zhàn)略定位

中小企業(yè)家對(duì)戰(zhàn)略定位的誤解之三，戰(zhàn)略定位就是方向，就規(guī)劃。戰(zhàn)略定位不是方向，也不是規(guī)劃，而是指導(dǎo)如何找對(duì)方向，做對(duì)規(guī)劃。升維戰(zhàn)略學(xué)創(chuàng)立人，升維咨詢首席戰(zhàn)略顧問(wèn)劉華雷說(shuō)，戰(zhàn)略定位的準(zhǔn)確定義是：通過(guò)選擇獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的邏輯及路徑。這里面重要的關(guān)鍵點(diǎn)——通過(guò)選擇（不是產(chǎn)品、管理、團(tuán)隊(duì)）獲?。ú皇亲约簞?chuàng)造）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（不是市場(chǎng)、用戶）的邏輯及路徑（規(guī)律、步驟、方法）。所以，戰(zhàn)略定位創(chuàng)新對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，是重構(gòu)基因，是重建定海神針，是與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的利器。溫州戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位不追求大，但要做到尖。要有一根針捅破天的勢(shì)能。

品牌戰(zhàn)略定位本身就隱含著競(jìng)爭(zhēng)性，競(jìng)爭(zhēng)者定位是戰(zhàn)略定位中三大主要要素之一。上面提到的定位方法在選擇定位時(shí)并不直接考慮競(jìng)爭(zhēng)者，而是產(chǎn)品性能、功能性利益、使用場(chǎng)合等因素，然后描述出競(jìng)爭(zhēng)性品牌在什么位置，再確立本品牌的定位。而從品牌的競(jìng)爭(zhēng)角度定位，則把競(jìng)爭(zhēng)者作為定位的坐標(biāo)或基準(zhǔn)點(diǎn)，再確定本品牌的定位點(diǎn)。**或**定位，就是要尋找沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者的消費(fèi)者品牌知覺(jué)圖，在這張圖上，打上你這個(gè)惟一的品牌。定位論的兩位先驅(qū)特別看重這種“***”，列為定位方法之**。他們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者往往只記住***，這猶如體育比賽中，***大家都知道，但第二、第三名幾乎無(wú)人能記住，道理完全相同。這種***或***定位，就是要尋找消費(fèi)者的空白心智，甚至創(chuàng)造性地發(fā)現(xiàn)或制造這種空白點(diǎn)。如七喜的非可樂(lè)定位，***個(gè)叫出了“非可樂(lè)”飲料這個(gè)名稱。又如娃哈哈把純凈水的情感演繹得如此徹底，較早把水與美、情、清純關(guān)系表達(dá)得這樣透徹，以至于無(wú)人能出其右，這就是較早的功效。

為什么升維戰(zhàn)略定位創(chuàng)新后企業(yè)增長(zhǎng)速度加快？升維咨詢對(duì)戰(zhàn)略定位創(chuàng)新有兩個(gè)原則，一是能落地，二是能增長(zhǎng)。這是企業(yè)做戰(zhàn)略定位創(chuàng)新的目的，也是升維咨詢的目標(biāo)。當(dāng)這兩個(gè)共識(shí)達(dá)成后，雙方都會(huì)盡比較大努力，向這兩個(gè)目標(biāo)沖次。一家企業(yè)當(dāng)戰(zhàn)略定位清晰了，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷模式、目標(biāo)市場(chǎng)、銷售策略也都清晰了，自然會(huì)加速企業(yè)的增長(zhǎng)。企業(yè)能不能增長(zhǎng)，是檢驗(yàn)戰(zhàn)略定位創(chuàng)新是不是正確或是不是有效的重要手段之一。升維咨詢的戰(zhàn)略定位創(chuàng)新正是具備了這些因素，才能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。戰(zhàn)略定位就是走和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的路，避開正面競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)彎道趕車贏得競(jìng)爭(zhēng)。

目標(biāo)市場(chǎng)定位也是戰(zhàn)略定位中重要的組成部分。目標(biāo)市場(chǎng)定位是把產(chǎn)品和一類用戶聯(lián)系起來(lái)，直接表達(dá)出品牌產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者，并排除了其他消費(fèi)群體。事實(shí)上，這種定位往往與品牌產(chǎn)品的利益點(diǎn)是相關(guān)的，暗示著品牌產(chǎn)品能給消費(fèi)者解決某個(gè)問(wèn)題并帶來(lái)一定的利益。如“太太”口服液，定位于已婚女土，其口號(hào)是“太太口服液，十足女人味”。這一定位既表達(dá)了產(chǎn)品的使用者——太太，也表達(dá)了產(chǎn)品的功能性利益點(diǎn)——讓太太有十足的女人味。再如國(guó)外有一種減胖藥，定位于已婚或有男朋友的女士，其訴求點(diǎn)卻是“這就是你情敵今年夏天的服裝”，邊上配了一幅畫：一位女士身穿比基尼泳裝在海邊沙灘上走路。消費(fèi)者一看即知品牌定位的使用者。企業(yè)家負(fù)責(zé)做正確的事，管理者負(fù)責(zé)天確的做事。什么是正確的事？就是企業(yè)的戰(zhàn)略定位。溫州戰(zhàn)略定位

為什么2家企業(yè)產(chǎn)品一樣，資源差不多，三五年后會(huì)差別很大呢？因?yàn)槠髽I(yè)的戰(zhàn)略定位不同。溫州戰(zhàn)略定位

為什么大多企業(yè)戰(zhàn)略定位創(chuàng)新以失敗而告終？沒(méi)有一家企業(yè)在做戰(zhàn)略定位時(shí)不希望成功的，但大多企業(yè)的結(jié)果往往卻事與愿違。主要原因大致是有3種類型。類型一埋頭苦干型。就是企業(yè)自己沒(méi)有精通戰(zhàn)略定位的人，仍然是靠自力更生，埋頭苦干，后來(lái)終戰(zhàn)略定位變成了頭腦風(fēng)暴，甚至變成了點(diǎn)子大會(huì)。類型二邊學(xué)邊干型。就是企業(yè)知道戰(zhàn)略定位這個(gè)時(shí)，自己干不了，又不想花錢找專業(yè)戰(zhàn)略定位機(jī)構(gòu)來(lái)協(xié)助。就希望通過(guò)參加線上線下的一些課程來(lái)補(bǔ)短板。結(jié)果是學(xué)了個(gè)一知半解，懵懵懂懂上路，定出來(lái)的戰(zhàn)略定位不接地氣，不落地，變成了口號(hào)。類型三拿來(lái)主義型。就是自己干脆當(dāng)甩手掌柜，完全是外部服務(wù)公司說(shuō)了算。結(jié)果變成了策劃?？瓷先ズ苊篮茫涞鼐退懒?。溫州戰(zhàn)略定位

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