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廣東白酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電銷話術(shù)

來源: 發(fā)布時(shí)間:2023-11-27

定制酒是提升品質(zhì)與消費(fèi)者價(jià)值的體現(xiàn):通過定制酒,釀酒師和消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了更近距離的對(duì)話,釀酒師在釀酒的時(shí)候需要遵從消費(fèi)者的真實(shí)訴求,而消費(fèi)者選擇定制酒,則是對(duì)釀酒師較好的回應(yīng)。新時(shí)代的定制酒,有新時(shí)代使命,融入新時(shí)代的美學(xué)思想和價(jià)值理念,是更好的創(chuàng)新表達(dá)和文化傳承。經(jīng)過反復(fù)雕琢的定制酒,是人文精神底蘊(yùn)的作品,能夠真正的感知消費(fèi)者。通過個(gè)性化定制酒,能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。隨著白酒收藏行業(yè)的不斷發(fā)展,已經(jīng)逐漸走向成熟,形成了比較健全的評(píng)價(jià)體系和規(guī)范的準(zhǔn)入門檻。因此,越來越多的人將醬香定制酒作為投資產(chǎn)品,從其中間環(huán)節(jié)的增值中獲得收益,空間巨大。醬香定制收藏相對(duì)于普通的白酒收藏而言,還具有稀缺性、藝術(shù)性等多個(gè)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn),收藏意義更重大。白酒定制可以讓客戶參與到白酒文化的傳承和創(chuàng)新當(dāng)中,提升消費(fèi)體驗(yàn)和感受。廣東白酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電銷話術(shù)

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隨著消費(fèi)多元化發(fā)展及企事業(yè)單位消費(fèi)的日益理性,白酒消費(fèi)觀念也在逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變?,F(xiàn)階段白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入個(gè)性化時(shí)代,消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變下,定制酒應(yīng)運(yùn)而生。定制酒一般指酒水企業(yè)根據(jù)客戶特定需求,從品質(zhì)和形象設(shè)計(jì)著手為客戶量身打造出具有濃郁個(gè)人或單位專屬風(fēng)格的一款或多款酒水產(chǎn)品,是一種“一對(duì)一”式優(yōu)良品質(zhì)服務(wù)。一般分為個(gè)人定制和政商務(wù)定制,應(yīng)時(shí)應(yīng)景又分為婚慶、喜宴、生辰、壽宴等宴會(huì)定制、紀(jì)念定制等。與一般用酒相比,定制酒打上了用戶的風(fēng)格烙印,具有更多的個(gè)性元素和紀(jì)念意義。定制酒能時(shí)刻彰顯使用者的尊貴地位:不止能體現(xiàn)出產(chǎn)品的稀缺感,還可以體現(xiàn)出客戶的尊貴個(gè)性(如包裝上有著使用者的個(gè)性化元素烙印,紀(jì)念、宣傳意義十分明顯)。鄭州散白酒微信營(yíng)銷搭建定制白酒可以選擇不同的釀造工藝,如傳統(tǒng)工藝、現(xiàn)代工藝或混釀工藝等。

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對(duì)于批量酒體定制而言,如果數(shù)量夠大直接貼牌就可以了,定制酒便沒有了意義。對(duì)于少量酒體定制而言,這屬于真正意義上的量身定做,可以依據(jù)自身的習(xí)慣調(diào)整酒度、酒的風(fēng)格等部分,但是因?yàn)榱可?,根?jù)邊際效用,成本肯定高,成本高售價(jià)自然高,這就使得少量酒體定制的產(chǎn)品酒質(zhì)不如常規(guī)的非定制產(chǎn)品,這部分定制酒是比較尷尬的。外觀批量定制與少量外觀定制是比較常見的定制形式,某些酒廠的產(chǎn)品提供相應(yīng)的定制服務(wù),比如換瓶型、換酒標(biāo)、換瓶蓋等,這種定制產(chǎn)品價(jià)格比一般產(chǎn)品出廠價(jià)貴一些。少量外觀定制的產(chǎn)品基本上能夠定制的部分比較少,以江小白的定制表達(dá)瓶為例,在江小白私人定制表達(dá)瓶活動(dòng)頁面寫下你想說的話,即可生成你的專屬定制酒,而且江小白的定制也分為私人定制與企業(yè)定制。值得注意的是,這種定制只能夠改文案、圖片和名字,雖然范圍不大,但是可以保證較大程度上的“獨(dú)有性”。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)首先改變的是信息的傳播方式——價(jià)格透明化使得地方白酒終結(jié)了暴利時(shí)代。緊接著改變的是銷售渠道,過去依賴名煙名酒店的銷售途徑,將會(huì)成為歷史。而餐飲終端已經(jīng)成為各種競(jìng)品的紅海主戰(zhàn)場(chǎng),現(xiàn)階段的盲目投入都是燒錢成灰。那么,面對(duì)這一困境,白酒企業(yè)的出路究竟在哪里?如何做好一瓶酒?如何賣好一瓶酒?不忘初心,回歸到原點(diǎn)。一切不能滿足消費(fèi)者需求的生產(chǎn),都是產(chǎn)能過剩,都是失敗者。在做一瓶酒之前,首先要搞清楚消費(fèi)者是誰?他要的是什么?以及如何滿足他?天的消費(fèi)者已經(jīng)不是昨天的消費(fèi)者,較大的70后即將50歲,較大的80后即將40歲,較大的90后即將30歲,這個(gè)群體是白酒關(guān)鍵消費(fèi)人群,更是新的族群,我們?cè)僖膊荒苡眠^去的白酒主流人群的定義法則去定義他們。他們視野開闊多元,情感豐富多變,再也無法用單一的產(chǎn)品和口感來滿足他們。酒企的產(chǎn)品研發(fā)必須基于他們內(nèi)心多元化的需求而展開,產(chǎn)品的特性必須有過去的賣方單一主導(dǎo)回歸到買方多元化主導(dǎo)。定制白酒的包裝設(shè)計(jì)可以考慮使用可回收材料,降低對(duì)環(huán)境的影響。

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定制酒的起源,可以追溯到兩百多年前。當(dāng)時(shí)美國(guó)總統(tǒng)杰斐遜向法國(guó)波爾多拉菲酒莊提出定制需求——在酒瓶身上印上“Th.J”,表明這是“杰斐遜藏酒”,全球一瓶定制酒由此誕生的。發(fā)展到現(xiàn)在,定制酒早已不是上流社會(huì)的專且定制也越來越多元化,具體來說,定制酒可以定制2個(gè)方面的內(nèi)容。一、外觀定制,根據(jù)自己的喜好和需求,自由設(shè)計(jì)瓶身造型,加入婚紗照,愛情宣言,祝福,名字等專屬元素,讓產(chǎn)品更具收藏和紀(jì)念意義,當(dāng)然,如果自己美有很好的想法,酒庫云也會(huì)提供多種方案來供選擇。二、是酒體定制,定制酒除了外觀可以自由設(shè)計(jì),酒質(zhì)也可以按照自己的需求來定制灌裝,酒庫云提供多個(gè)層級(jí)的酒水來供客戶選擇。定制白酒也可以根據(jù)季節(jié)和氣候進(jìn)行調(diào)配,適應(yīng)不同時(shí)期的消費(fèi)需求。廣東白酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電銷話術(shù)

定制白酒可以根據(jù)客戶對(duì)包裝材質(zhì)和顏色的喜好進(jìn)行設(shè)計(jì),塑造獨(dú)特的外觀形象。廣東白酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電銷話術(shù)

如今個(gè)性消費(fèi)日趨明顯,消費(fèi)開始進(jìn)入個(gè)性化需求時(shí)代,白酒定制營(yíng)銷便應(yīng)運(yùn)而生。其定制以弘揚(yáng)健康飲酒理念為基礎(chǔ),通過包裝定制和酒品定制,為個(gè)人、企業(yè)、團(tuán)體等提供全方面周到的酒類定制服務(wù)。側(cè)重于包裝的白酒定制是優(yōu)異消費(fèi)品,更是珍貴稀有的藝術(shù)品。它的外觀包裝充分體現(xiàn)了個(gè)性化定制的設(shè)計(jì)理念和要素,文化含量豐富,并能完美呈現(xiàn)出高雅獨(dú)特的文化品位。個(gè)人定制是根據(jù)個(gè)人的喜好進(jìn)行選擇性定制的,可以較大程度地滿足自身訴求。個(gè)人定制可將個(gè)人的姓名、祝福語、照片等信息融入包裝中,在包裝上彰顯個(gè)人元素,酒的品質(zhì)、包裝風(fēng)格都可以根據(jù)個(gè)人的喜好進(jìn)行選擇式定制。廣東白酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電銷話術(shù)