3. 競(jìng)爭(zhēng)不如合作

與別人合作，不僅適合那些中小型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，同樣適合那些大型機(jī)構(gòu)。小型機(jī)構(gòu)的聯(lián)手可以壯大自己的實(shí)力，而大型機(jī)構(gòu)的合作則可能在某些領(lǐng)域獲得獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作要注意互補(bǔ)短長(zhǎng)，這樣才能起到1+1>2的效果。

另外，跨行業(yè)合作也正在各行各業(yè)中興起，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也可以考慮與跨行業(yè)的伙伴進(jìn)行合作，以此在不同領(lǐng)域提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

4. 掌握家長(zhǎng)客戶的心理需求

對(duì)于很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，派送市場(chǎng)人員到各大小學(xué)和小區(qū)附近發(fā)送宣傳單頁(yè)或者問(wèn)卷，是*常見(jiàn)的招生宣傳途徑。很多招生主管稱：“這樣做我們也是無(wú)奈之舉，受地區(qū)和品牌限制，發(fā)傳單是*有xiao也是成本比較低的線下招生途徑了。”

其實(shí)，簡(jiǎn)單的在發(fā)放傳單，也有大學(xué)問(wèn)。

*重要的是學(xué)會(huì)換位思考，究竟什么樣的傳單能讓家長(zhǎng)客戶更感興趣。要知道，當(dāng)家長(zhǎng)隨手從街上拿回一張宣傳單，會(huì)發(fā)現(xiàn)只有兩種內(nèi)容：一種是講他的東西是如何的好，第二種是他的東西現(xiàn)在打折優(yōu)惠。

有錯(cuò)嗎?

沒(méi)有錯(cuò)。

如果這是消費(fèi)者收到的第1張宣傳單，非常有效；如果這是消費(fèi)者看到的第100張，這就只是一張廢紙。 這種線框一定要很細(xì)，如果太粗太亮就會(huì)分散讀者的注意力。奉賢飯店宣傳單頁(yè)優(yōu)惠

5.五句話

這是個(gè)通俗的說(shuō)法，是說(shuō)發(fā)單員應(yīng)該和用戶聊幾句，但是不要說(shuō)多，說(shuō)上個(gè)五句就差不多了。原因有二：1. 在一定時(shí)間內(nèi)盡量達(dá)到*多的用戶，不要在一個(gè)用戶身上花太多時(shí)間，后面還有別的用戶在經(jīng)過(guò)呢;2. 言多必失，發(fā)單員一般并非這個(gè)領(lǐng)域的**，說(shuō)多了就露餡。比如在學(xué)校門(mén)口發(fā)單，簡(jiǎn)短的交流后爭(zhēng)取家長(zhǎng)和孩子的興趣，讓他帶孩子來(lái)培訓(xùn)學(xué)校聽(tīng)**試聽(tīng)課，這就是發(fā)傳單的目的。

6.發(fā)單時(shí)間和時(shí)機(jī)的選擇

這個(gè)非常重要。比如你要在一個(gè)小學(xué)門(mén)口發(fā)單頁(yè)，是該上午去，還是下午去?是該假期返校日去，還是開(kāi)學(xué)第1天去?上午送孩子上學(xué)的家長(zhǎng)數(shù)量，理論上和下午接孩子的家長(zhǎng)數(shù)量一樣多，但是上午人家送了孩子就得趕去上班，誰(shuí)有心思看你的單頁(yè)，或把你的單頁(yè)一路帶到辦公室里去研讀?下午接孩子的一般會(huì)早到，然后無(wú)所事事的站在門(mén)口等，這時(shí)不給他們點(diǎn)有趣的東西看看，還等什么時(shí)候?開(kāi)學(xué)第1天人再發(fā)單頁(yè)，人家不僅忙很可能已經(jīng)有計(jì)劃了，即使想學(xué)這個(gè)東西，可能也定了去別處上;假期返校時(shí)一般較輕松，而且對(duì)新學(xué)期還沒(méi)有具體計(jì)劃，你這時(shí)不去何時(shí)去? 陸家嘴對(duì)折宣傳單頁(yè)廠商裝在信封里或者裝在袋子里被拆開(kāi)看的概率一定比直接放在信箱里的概率來(lái)的高。

宣傳單頁(yè)吸引力法則

宣傳單頁(yè)一定要在短時(shí)間內(nèi)抓住路人的注意力，如果你問(wèn)這個(gè)短時(shí)間是多久，我會(huì)告訴你：“0.75s”，我們必須在0.75秒這個(gè)短時(shí)間內(nèi)完成對(duì)路人的吸引，這里面有一些簡(jiǎn)單的技巧：

1.文圖比例

正面的文字要少，圖要多。人的大腦處理圖片的速度是要快于文字的，文字繁復(fù)，而圖片相比起來(lái)是更加直觀的傳達(dá)方式，所以我們要放更多的圖片。

此外過(guò)多的文字，需要花大量的時(shí)間去閱讀，也不容易找到重點(diǎn)。對(duì)于單頁(yè)的背面我們可以多放一些文字內(nèi)容，這無(wú)傷大雅。

2.樣式及價(jià)格

我們傳統(tǒng)的單頁(yè)一般是a4的大小，選擇的157g的銅版紙，價(jià)格一般在8分一張左右，上萬(wàn)份一般可以達(dá)到6.5分一張的成本，這是我們這邊的價(jià)格，一般來(lái)說(shuō)這個(gè)價(jià)格上下，你不會(huì)吃虧。這種傳統(tǒng)傳單樣式依靠出色的設(shè)計(jì)，否則很難有新意。

相比傳統(tǒng)的這種傳單，異形傳單更加能夠吸引人的注意力，同時(shí)也會(huì)減少人的抗拒心理。常見(jiàn)的異形傳單有以下幾種：三折、掛鉤把手、停車(chē)卡、卡通、扇子、福字等等。這里分享兩種健身房使用已反饋有較好效果的單頁(yè)形式。

如何把宣傳單做得更好宣傳單頁(yè)優(yōu)點(diǎn)雖多，并非見(jiàn)得你的宣傳單頁(yè)就會(huì)人見(jiàn)人愛(ài)。再好的東西，就像一塊稀世寶石，如果它的閃光點(diǎn)不為世人所知，終究也只是塊石頭。一份好的宣傳單頁(yè)，并非盲目而定。在設(shè)計(jì)宣傳單頁(yè)時(shí)，假若事先圍繞它的優(yōu)點(diǎn)考慮更多一點(diǎn)，將對(duì)提高宣傳單頁(yè)的廣告效果大有幫助。宣傳單頁(yè)的設(shè)計(jì)制作方法，大致有如下幾點(diǎn)：

1．設(shè)計(jì)人員要透徹了解商品，熟知消費(fèi)者的心理習(xí)性和規(guī)律，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

2．愛(ài)美之心，人皆有之，故設(shè)計(jì)要新穎有創(chuàng)意，印刷要精致美觀，吸引更多的眼球。

3．宣傳單頁(yè)的設(shè)計(jì)形式無(wú)法則，可視具體情況靈活掌握，自由發(fā)揮，出奇制勝。

4．充分考慮其折疊方式，尺寸大小，實(shí)際重量，便于郵寄。

5．可在折疊方法上玩些小花樣，比如借鑒中國(guó)傳統(tǒng)折紙藝術(shù)，讓人耳目一新，但切記要使接受郵寄者方便拆閱。

6．配圖時(shí)，多選擇與所傳遞信息有強(qiáng)烈關(guān)聯(lián)的圖案，刺激記憶。

7．考慮色彩的魅力。

8．好的宣傳單頁(yè)莫忘縱深拓展，形成系列，以積累廣告資源。在普通消費(fèi)者眼里，宣傳單頁(yè)與街頭散發(fā)的小報(bào)沒(méi)多大區(qū)別，印刷粗糙，內(nèi)容低劣，是一種避之不及的廣告垃圾。其實(shí)，要想打動(dòng)并非鐵石心腸的消費(fèi)者，不在你的宣傳單頁(yè)里下一番深功夫是不行的。

除此之外，還要保證信息傳達(dá)中不會(huì)引起歧義。

曾經(jīng)有豪華品牌不允許經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)傳單，理由是發(fā)傳單有損品牌形象。2013年我去輔導(dǎo)，就讓經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)傳單，不但沒(méi)有損害品牌形象，還起到了較好的效果。想知道我們是怎么做的么?

如何使用傳單提高品牌形象？

1、將一張傳單的價(jià)格從8毛錢(qián)提升到3元(提升傳單印刷質(zhì)量)

2、將原先確定的1000張傳單，減少到200張，我還省了200元(聚焦客戶群體，傳單要聚焦不要鋪天蓋地覆蓋)

3、將100張傳單與當(dāng)?shù)貛卓?*街頭雜志夾帶發(fā)送，每個(gè)報(bào)亭限量夾帶(選雜志是基于客戶閱讀行為的調(diào)研，雜志高當(dāng)，能提升傳單價(jià)值和檔次)

**hou，單純發(fā)傳單招生的模式已經(jīng)過(guò)去，必須搭配拉小孩，試課等技能，打造差異化招生，讓家長(zhǎng)眼前一亮。嘉定A4宣傳單頁(yè)價(jià)格

和戲劇一樣，好的廣告的作用就是要讓人們的注意力都集中在你的產(chǎn)品上。奉賢飯店宣傳單頁(yè)優(yōu)惠

現(xiàn)如今不管是大中型企業(yè)或是**個(gè)體商戶，在各自的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)都必須做好多方面的廣告促銷(xiāo)，才能夠讓消費(fèi)者更加好的認(rèn)識(shí)企業(yè)的文化產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品。只不過(guò)，現(xiàn)如今大多數(shù)企業(yè)在選用宣傳單頁(yè)印刷時(shí)對(duì)宣傳單頁(yè)印刷的要求也明顯提高。那么，宣傳單頁(yè)該怎樣印刷才能不斷提高其印刷產(chǎn)品質(zhì)量和宣傳策劃實(shí)際效果呢？

宣傳單頁(yè)在印刷前，必須做到下列三點(diǎn)：

 1、必須設(shè)計(jì)構(gòu)思吸引人的內(nèi)容

 宣傳單頁(yè)印刷是要以內(nèi)容紙王。宣傳單頁(yè)的內(nèi)容就是為了能更好地吸引人。要是沒(méi)有比較吸引人的內(nèi)容，宣傳單頁(yè)將無(wú)法逃脫被丟在地上的命運(yùn)。因此，在設(shè)計(jì)構(gòu)思時(shí)，務(wù)必以相當(dāng)有創(chuàng)新能力的方式在*引人注目的地方展現(xiàn)出公司的比較好一面，便于更好地吸引住消費(fèi)者的注意力，讓其饒有興趣的閱讀宣傳單上的內(nèi)容并讓其產(chǎn)生消費(fèi)的欲望。

 2、選用比較適合的紙張尺寸

雖然宣傳單頁(yè)并沒(méi)有固定的尺寸規(guī)格，但這并不代標(biāo)著設(shè)計(jì)構(gòu)思尺寸能夠是隨意的，這是因?yàn)槲覀儽仨氁紤]到印刷廠是不是能夠進(jìn)行印刷。除此之外，宣傳單頁(yè)的尺寸是被大多數(shù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者忽視的問(wèn)題，而尺寸是能不能被顧客收藏的一個(gè)關(guān)鍵關(guān)鍵因素。因此，宣傳單頁(yè)在進(jìn)行印刷前一定要選好印刷尺寸。

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